货真价实--访进口车综合经销商中汽之星
2012-03-02 15:58 来源：网上车市 编辑：栗丽
网上车市：在豪华4S店林立的当下，作为国内最具规模和实力的进口车销售机构之一，中汽之星为何选择走区域独家代理制模式？相比传统的4S店渠道，这种创新型的经销模式有哪些优势？
中汽之星：多数进口车型在国内的销售，都是以专卖店即4S店的形式来进行的。一家顶级豪华车4S店的建店成本往往需要几千万，豪华店面装修固然拉高了品牌形象，却也带来了不必要的浪费和成本压力。这种巨大的成本投入，势必会转嫁到消费者身上。而且必须看到，随着国内地价暴涨、物流成本大增以及单车利润日益降低，进口车传统的超大面积专卖店的形式，造成的运营压力日渐显现。
正是看到这一切，中汽之星开始尝试集中采购的综合贸易形式，依托中国汽车工业进出口总公司，针对市场特点灵活调配，从国外进口适合市场需求的热门车型。我们不强求经销商铺张浪费建豪华店面，不压库、不搭售滞销车型，这是我们能够迅速适应车市、战胜传统经销模式的关键所在。
这一模式在降低经销商经营风险的同时，也降低了产品流通环节的中间成本，最终让消费者受益。事实上，这种模式在国外已经越来越流行，并已逐渐取代4S店专卖的模式，成为汽车销售行业的主流。
甄选优质代理商，确保服务品质
在架设销售渠道时，我们与大多数汽车厂家不一样，不会拼命地开设终端4S店。恰恰相反，我们严格控制渠道，在每个省只选择一个独家代理商，再通过他们更有效地开拓区域市场。中汽之星目前在国内拥有二十余家经销商，这些经销商在当地均为独家经营，保证货源充分供应的同时，也避免了竞争对手之间的相互压价，充分保证了经销商的服务水平和利润空间。
关于代理商的选择，除了要有机缘外，对于每个经销商的规模实力、市场口碑和汽车行业经营背景也会严格考察。
强化资源优势，性价才是王道
网上车市：相比其他进口车经销商，中汽之星以提供品种丰富、价格合理的高品质进口车而被消费者认可。面对进口车价格高居不下的市场局势，中汽之星如何做到“高质低价”？除了更加实惠的价格外，在中汽之星购车，消费者还能享受到哪些好处？
中汽之星：国内的进口车销售最需要“货真价实”。一直以来，国内进口豪华车的价格远高于国际市场已是一个不争的事实。当然，很多经销商会把高税率作为理由，但是，其实在十年前加入世界贸易组织之后，国内豪华车的关税就已经和其他国家持平。豪华车价格离谱的真正原因，在于渠道扩张、物流以及并不透明的配件供应体系。
也就是说，只要充分掌握资源，并在进口渠道、物流供应等方面合理调配，就能有效降低价格。这也是中汽之星所经销的进口车价格实惠的重要原因。除了一手进货的成本较低之外，我们独特的创新渠道模式，也使得附加在车价之上的经营成本少之又少。这种销售模式，不仅保证了经销商的正常利润，也降低了消费者额外的购车成本，让进口车变得“货真价实”。
除了“货真价实”的保障，在中汽之星渠道购车，消费者还能享受到不少4S店都无法提供的资源和服务。比如，我们所独家经销的小霸王和翼虎等高品质车型，在别的车行就没有销售。
与此同时，我们在新车质保、售后保养维修和零配件供应等方面，均提供一条龙优质服务，让消费者在花更少钱买更优质进口车的情况下，还能享受丝毫不亚于高端4S店的优质服务。
内蒙古紫维中汽之星城市展厅
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(编辑 栗丽)
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