2012年哈飞汽车营销年会召开

“二月二”是中国传统节令，历来有“二月二，龙抬头，大仓满，小仓流”之说，在这个万象复苏的日子，以“信心 品牌 决胜2012”为主题的哈飞汽车2012年营销年会在哈尔滨华旗饭店隆重召开，哈飞汽车新任总经理刘正均，党委书记康平等公司领导，以及来自全国各地的经销商、服务商齐聚一堂，共谋发展大计。

据了解，2012年哈飞汽车销售目标为必保18万辆，奋斗22万辆。同时，2012年，哈飞汽车将先后上市两款战略新品（新民意和B501悦翔V3）、两款年度改型（民意单排货车、双排货车）。此外，以动力升级和节能惠民升级为核心，推出13款升级产品。

面对日渐回暖的汽车市场，拥有30年光辉历史的哈飞汽车集团面临着新机遇、新挑战。在哈飞汽车改革发展的关键时刻——2012年1月4日，以刘正均为总经理的新一届哈飞汽车领导班子正式成立。新一届领导班子审时度势，真抓实干，确立了哈飞汽车2012年的工作思路：即以市场营销为龙头，以降本增效为核心，以产品调整为基础，以品质提升为保障，以精益思维为方法，以财务管控为手段，奋力拼搏，大胆改革，加快发展，确保完成各项生产经营目标。今年是哈飞汽车实施“三年振兴计划”的起始之年，形势严峻、任务繁重。哈飞汽车正处在背水一战、务求必胜的紧要关头。新领导班子站在改革与发展的高度，着眼企业的长远发展和大局，雷厉风行，大胆改革。2012年1月份，哈飞汽车集团对销售公司领导班子进行了调整，成立了以副总经理、销售公司总经理白晓亮为核心的新一任销售公司领导班子。随即销售公司进行了组织机构调整和全体干部员工公开竞聘上岗，这充分展现出哈飞汽车改革的信心与决心，体现出哈飞汽车全力以赴抓销售的勇气与魄力。

市场竞争，群雄逐鹿。抢抓机遇，时不我待。通过改革，员工精神面貌焕然一新，极大提振了员工们的信心和工作热情。管理提升项目取得初步效果，试点车间效率提升50%以上，降本增效稳步推进……哈飞汽车在改革中焕发出新的生机与活力。抓准关键问题，快速改进提升，一切皆有可能，坚决实现目标，全力以赴抓销售。哈飞汽车把销量提升作为首要任务，全员支持销售，从产品、质量、成本、物流等方面给予销售强大的市场支撑，并将信心、勇气和力量作为抓好销售的三个关键词。

信心——面对困难和挑战，信心比黄金更重要。2012年，哈飞汽车要求营销团队坚定信心，振奋精神，力求实现销量增长；要提振经销商队伍的信心，改善经销商盈利能力，稳定现有营销网络。集中优势资源实现销售突破，通过终端运营、备件保供等手段，抓好服务营销，落实“亲情、专业、高效”的服务理念，倾心打造“可靠”的服务口碑，提高客户满意度，以口碑助力销售市场的开拓。

勇气——一方面将营销创新作为支撑；另一方面要有背水一战、敢于战斗、勇于胜利的决心和勇气。2012年1月份，哈飞汽车本着精干高效、切实为销售一线服务的原则，对销售公司进行了组织机构改革，将原来的14个处调整为9个处。销售公司全体干部员工竞聘上岗，激发了队伍活力。销售公司大年初五就召开全体销售人员大会，讲形势，定措施，下任务……刘正均总经理、康平书记拜访经销商，走市场，这无不传达一个信念：哈飞汽车人有勇气夺回失去的市场，闯出一片新天地。

力量——来自于全员大力支持销售。哈飞汽车将切实做好正确研判市场、新车按期上市、质量提升、成本降低、备件供应及物流保障等各项工作，团结协作，共迎挑战，努力为提升销量做出贡献。

在重塑品牌方面。哈飞汽车将坚定不移地重塑品牌，赋予哈飞汽车品牌新的内涵——可靠。着力宣传和推广哈飞汽车全新的品牌理念——“可靠见证价值”，对产品进行全面的性能提升，使其符合“可靠”的要求。

在产品结构调整方面。将围绕“节能惠民车型升级、骏意性能提升、民意改款上市”三大主题展开。新车开发要坚决按时间节点推进，赛豹电动车实现批量出口美国。

在质量控制方面，2012年哈飞汽车将强化质量控制，降低质量损失，提升市场口碑。全环节将“一次做对”的理念落实到具体行动上。全员、全过程真正做到“不接受、不制造、不传递、不隐瞒缺陷”。总经理刘正均明确指出：“新产品绝不能带病上市”。

在成本领先方面，哈飞汽车将强化财务管控，提升盈利能力，确保降本增效目标实现。为推动降成本工作的有效开展，哈飞汽车成立了成本领先办公室，统筹公司成本领先工作，并设立管理监督电话，对公司各项管理工作进行监督。

在团队建设方面，哈飞汽车加强团队管理，提升团队的整体效能。总经理刘正均上任后，立即将手机号在公司的协同办公网向全体干部员工公布，倾听员工对企业发展的意见和建议，开言纳谏……打造团结、高效、务求的精英团队。

同时，作为跻身中国汽车行业第一阵营的中国长安汽车，坚持“三箭齐发”的品牌发展战略，对哈飞汽车的支持力度不断加大——中国长安在产品开发、技术改造方面的资金支持，以及在采购、管理提升、规划支持等方面的支持力度在加大。中国长安还继续将大长安的产品平台提供给哈飞汽车进行改进升级。此外，哈飞汽车拥有强大的研发实力、品牌影响力和齐全的产品谱系，与大长安共享资源平台后，研发投入低，研发周期短，研发成功率高。黑龙江省政府、哈尔滨市政府也给予大力的资金和政策支持，并将哈飞汽车列入重点支持企业。一系列的变化和优势无不向外释放出一个强烈信号：作为根植于260万用户心中的哈飞汽车品牌，中国长安、哈飞汽车都将坚定不移的将哈飞汽车品牌做强做大，绝不动摇。

“春江浩荡暂徘徊，再踏层峰望眼开。”机遇与挑战并存，希望与困难同在，只要我们抓好每一天，奋斗每一天，只争朝夕，实干图强，就必将顺利完成今年的经营目标，推动哈飞汽车稳步实现“可靠、起航”和振兴。同心同德方能同赢，有情有义方能有利。哈飞汽车誓与全体经销商朋友戮力同心，共克时艰，携手并进，再创辉煌！

(编辑 曾月林)