专访沈子瑜和钦培吉：极星逆流而上的底气，一直都在

专访沈子瑜和钦培吉：极星逆流而上的底气，一直都在

对于这两年内卷加剧的中国汽车市场，有一个现象值得关注——几乎没有任何一家车企被舆论善待，反倒是在被互联网放大后，现在车企的舆论环境普遍很险恶。

这一背景下，流言四起，还很有市场。比如前段时间有流言称极星汽车很可能会退出中国市场，原因是销量表现不及预期。然而，最近极星在中国的首家品牌体验中心在上海落地，同时极星科技CEO沈子瑜和极星科技COO钦培吉在接受采访时，还宣布了未来在中国的新车投放计划和未来销售计划，彻底将流言击碎。

其实很多流言根本经不起推敲。作为吉利控股集团旗下品牌，极星虽然面向全球市场，但其研发和供应链的很多部分都要依托中国本土资源，更何况中国是全球最大纯电市场，极星势必要在中国市场长期发展。

只是眼下的极星确实亟需在中国提振销量，扭转存在感薄弱的局面。对于这点，沈子瑜和钦培吉也非常坦承，极星目前最需要的是在中国建立“销售信心”和充足的“时间”。

深植中国市场,融合本土优势资源

对于中国市场的变化,极星的高层是清楚的。过去一年多的时间中,中国新能源行业内卷加剧,不光拼技术，拼价格，还拼营销，拼流量,激烈的竞争全面激发了新能源汽车消费潜力。根据最新数据,中国新能源汽车渗透率已经突破50%大关,与此同时,插混产品份额逐步提升,不再被视作过渡产品,而是成为与纯电并驾齐驱的主流。

对于极星这种定位于全球性豪华品牌来说,挑战无疑非常艰巨。"我们对极星品牌在中国市场的现状和发展实际有清醒的认知,目前极星的确面临着纯电市场放缓压力和价格挑战,包括来自投资人的压力。"沈子瑜坦诚地表示。

但极星并没有丧失信心。脱胎于沃尔沃的极星不仅底蕴深厚，更是拥有独一无二的品牌基因。

钦培吉表示,极星汽车的定位是"纯粹的设计",秉持北欧设计理念,追求人与自然和谐共存。"这种设计理念在中国高端消费者中存在广泛认同“我们正在通过深耕本土市场的方式,进一步打造极星在中国的品牌形象。”

为此,极星汽车在中国布局了多项深化本土化的举措。首先是在上海等一线城市设立了体验中心,为消费者提供沉浸式的品牌体验。其次,极星还根据中国市场的消费需求,推出了定制车型服务,如去年上市的极星4就可以让用户自己选择配置，将选择权还给用户。此外,极星还与多家中国科技公司建立了合作,如和星纪魅族公司合作，实现了“车手互联”，允许手机应用和功能在车辆上使用。极星在智能化、电动化等前沿领域积极同中国本土创新企业进行深度融合,以满足中国消费者对未来出行方式的期待。

"我们希望通过这些务实的举措,让极星这个品牌在中国市场扎下更深厚的根基。虽然我们目前在销量和品牌知名度上还有一定差距,但我们相信只要坚持本土化发展,一定能够实现长期稳健增长。"钦培吉说。

在中国市场的发展和扎根，不仅能让极星与全球变化最快的消费需求和行业理念对接，更有助于极星在全球市场的拓展。

新产品箭在弦上，全球工厂枕戈待旦

尽管极星汽车在中国市场面临不少挑战,但因其背后有吉利控股集团强大的资源支持,让极星底气十足。

即便业绩与预期有一段距离，但极星的新产品研发一刻也没有放松。在去年一口气推出了极星3和极星4，且超跑极星6也正式亮相后，根据沈子瑜透露，极星7和极星8两款新车也已经在积极筹备中，虽然关于新车的信息还没有曝光，但沈子瑜强调：“我们背后是吉利集团的大平台，我们的技术背景和技术底蕴都是强大的，在过程当中我们新产品的投放的速度非常的快。”

与此同时，极星也实现了全球制造。就在几天前，极星3已在极星美国南卡罗来纳州工厂正式投产，成为首款同时在亚洲和美洲同时生产的纯电豪华SUV。根据已有消息，未来极星还将在韩国生产。加上在国内的张家口工厂、台州工厂、成都工厂，极星未来在全球将拥有5座工厂，这同样比很多豪华品牌纯电产品的产能要强大许多。

可以发现极星的全球扩张脚步紧跟吉利控股集团的战略。还是那句话，背靠大树好乘凉，在吉利的长袖善舞之下，未来极星有望进入全球更多市场。而作为吉利集团打造的全球化战略品牌,极星汽车正是通过独特的设计理念和科技创新,已在欧美发达国家取得了不俗的销售业绩。如去年极星在全球销量就接近5.5万辆，在纯电豪华品牌中位列前茅。与此同时，正如沈子瑜所讲，得益于得天独厚的品牌基因和历史，极星进入海外发达国家市场拥有其它中国品牌不具备的先天优势。从这一意义来讲，极星无疑是吉利控股集团走向全球市场的支点和核心，地位非常重要。

提升销售信心，和时间做朋友

虽然极星拥有光明的前景，但眼下的极星无论是品牌知名度，还是销量，无一与头部品牌还有不小差距。

要迎头赶上，非朝夕可为。极星眼下的当务之急如钦培吉所言就是“建立销售信心。”

“我们整个的销售团队信心是不是充沛，销售如何在后勤的保障下心无旁骛地卖车，从销售到交付是否很顺畅，客户关心的质量问题是不是能够解决，这些都是不被舆论注意的重要细节。”

这些不被注意的细节下足功夫，大大提升，显然是初到极星两个月的钦培吉的首要工作。只要能在这些地方及时响应消费者的需求，凭借极星的品牌号召力和出色的产品力，极星在中国势必大有可为。

当然，在这个浮躁的时代，舆论对于品牌的要求一定会越来越苛刻。这种环境下，沉下心和时间最朋友并不是谁都能做到，而且能坚持下去的。不过沈子瑜强调：“对于极星品牌在中国市场的现状以及发展时机我们也有着清醒的认知，对于巨大的投入产生回报，我们知道这一定需要时间。”

是的，请再给极星一些时间，它一定会带来惊喜。