那些开沃尔沃的女人

那些开沃尔沃的女人

“安全感，才是最能打动女人的品质”

前段时间，杨紫、肖战主演的电视剧《余生，请多指教》热播，剧里的一些细节处理得到不少好评。

比如肖战饰演的男主顾魏人设是一位稳重的精英医生，所以开的车是一辆老款沃尔沃XC60，家里布置也多为低调小众的品牌。

然而，沃尔沃并不是这部剧的赞助商，而且肖战目前还是友商家的代言人。

看来，在大多数人的认知里，沃尔沃就是医生的标配。

不可否认，很多产品和品牌都是有人设的，沃尔沃正是一个用户特征非常明显的品牌。

选择购买沃尔沃的用户，大都是高学历、理性、不张扬却又特立独行、对待家庭及事业有绝对的忠诚度。就像美剧《豪斯医生》里的威尔森一样一样：职业体面、内心善良、人品可靠、有安全感。没错，他开的也是一辆沃尔沃。

不过，很多人不知道的是，除了精英人士，沃尔沃其实也非常受到女性的青睐。

普华永道思略特曾经做了一组有趣的调研，选取上海作为样本城市，通过对比分析36款豪华车型共6万余名潜在消费者的互联网生活行为，对豪华车品牌潜在消费者有了更深层次的认识。

研究显示，上海女性最爱的豪华品牌为沃尔沃，潜在消费者中40%为女性，这一结果高于奥迪的32%、宝马的31%、奔驰的33%。理由是她们并非全是外貌协会、颜值控，沃尔沃品牌的安全基因对女性、尤其有孩子的母亲吸引力极大。

从个人的观察来看，好像的确也是这样的，沃尔沃在女性群体中的人气很高。

认识的一位三胎妈妈就对沃尔沃这个品牌非常有好感，曾经让作为汽车媒体的我给她推荐一款沃尔沃车型，另外一个有了孩子的前领导也给自己老婆换了一辆沃尔沃S60。

他们选择沃尔沃的理由非常简单且一致，就是安全和环保，跟选择母婴产品的逻辑是完全一样的。

作为一个韩综迷，我过去曾看了不少韩国综艺，就发现一个现象，女明星更喜欢沃尔沃。

在一档韩国综艺《孝利家民宿》中，韩国知名女明星李孝利就开着一辆沃尔沃XC90，除此之外，国内女星韩雪也曾被拍到是沃尔沃XC90的车主；在另一档韩综《我独自生活》中，高人气女团MAMAMOO成员华莎也开着一辆沃尔沃，型号是XC40。

明星的带货能力还是很强的，节目播出后，就有不少人在评论区询问车型信息，也形成了我对沃尔沃的最初印象——一个适合女性的汽车品牌。

后来有了小红书，发现在这个有着女性种草神器之称的app上，沃尔沃这个品牌的人气也很高，很多沃尔沃车主还给自己起了一个可爱的昵称——“窝窝女孩”。

相比较男性可能更看重动力性能和操控，女性往往更看重车的安全和舒适性。不少“窝窝女孩”都表示，沃尔沃的安全性能是最吸引她们的一点。

这是男女性格差异所造成的，男性普遍更爱冒险和刺激，女性则相对保守和注重安全，这在很多方面都能够体现。比如《中国美好生活大调查（2021-2022）》数据显示，在投资这件事上，女性相比于男性更倾向于低风险和稳健的方式。

而且由于最近油价大涨，不少人开始考虑买新能源车型，沃尔沃XC40纯电版的名字在小红书上被提及的频率很高，称其是梦中情车，还可以看到不少人分享了自己的提车笔记。

非常巧合的事，身边有女性朋友最近要买车，就告诉我她看中了沃尔沃XC40纯电版、特斯拉Model 3和小鹏P7三款车。

不过仔细考虑过后，她更倾向于沃尔沃XC40纯电版。首先是安全性高，这是她最看重的一点，另外就是这款车的颜值很符合她的审美，尤其那款沙漠绿的配色实在太好看了，再加上它今年出了长续航版本，补贴后价格才25.7万起，另一边特斯拉Model 3和小鹏P7都涨价了，综合考虑后更倾向沃尔沃。

为什么这些女性都对沃尔沃这个品牌更有好感呢？

事实上，它会得到女性群体的青睐也不是偶然。

面对女性消费力量日益壮大的趋势，沃尔沃早已瞄准女性用户，其中XC40更是在研发之初，沃尔沃就为之增加了女性权重。

 

比如全新XC40在车型设计和各种细节上为女性做出了大量调整，例如车内的可拆卸式垃圾桶不仅能装废弃物，还可以放置唇膏、口红、润肤霜等小物件，另外还有配合遮阳板带灯光功能的化妆镜等等。

提及这一设计初衷，沃尔沃高管给出的理由是：“女性车主绝对是我们非常重要的一个客户构成，在全新XC40的研发初期，我们就选取了世界各国城市做多维度的调研，包括工程、设计以及业务管理层面。调研遍访洛杉矶、伦敦等城市，也包括中国的北京和宁波。”

正是这份重视，让其曾荣获“2018女子世界年度汽车奖WWCOTY”，这是世界上唯一一个完全由女性媒体人投票产生的汽车奖项，足以说明这款车在女性群体中的认可程度。

沃尔沃也被认为是全球最重视女性安全的车企之一，自1995年以来一直在用女性碰撞测试假人进行测试，努力提高女性在事故发生时的安全防护。

除了在产品上发力，在营销上，沃尔沃也采取了一系列针对女性消费者的营销活动。比如全新XC40诞生伊始，与《古墓丽影》、著名鞋履品牌JIMMY CHOO都进行了合作，还联合著名咖啡机品牌LaMarzocco为年轻女性们讲解咖啡文化、DIY拉花技能等等。

此外，在国内上市时，沃尔沃为XC40选择的代言人是林志玲，也是出于讨好女性消费者的考虑。

实际上，不止是沃尔沃一家，拓展女性消费市场已经成为整个汽车行业的共识。

戴姆勒曾经提供的一份数据显示，在中国80-90%的车辆选购受到女性意见的影响，50%的中国家庭收入由女性贡献，77%的中国家庭日常开支由女性负责，发掘女性消费者已经成为汽车公司从研发到营销方面的重要关注点。而在奔驰GLA在全球销售情况中，女性消费者更是超过了一半比例。

沃尔沃一位高管也曾在采访中表示：“虽然我不能准确告诉大家沃尔沃女性车主比例，但感觉这个比例并不低。” 

自身低调、沉稳的品牌气质，以及安全、环保和舒适的产品属性，让沃尔沃天然会更受到女性群体的青睐。

这对沃尔沃而言意味着什么呢？

大数据时代，用户画像并不是什么新鲜的概念，能够帮助品牌对用户行为进行分析和预测，从而节省时间和成本，打造更精准的产品和服务。

同时这也影响了我们的思维方式，近年来，虎扑男孩、豆瓣女孩等名词的出现，也可以视为用户画像的一种。

因此，在当下同质化竞争日益激烈的背景下，其实对于品牌和产品而言，明确的属性和气质是一种宝贵的财富，不仅能够省去不少营销费用，而且能提高用户对品牌的认同感。

从那些开沃尔沃的女人身上，我们又看到了这一点。