长安福特王金海：比起销量数据向好，更看重体系强健和内在改变

【编者按】

作为2021年国内首个重磅A级车展，2021上海车展不仅肩负着为中国汽车消费注入新动能的责任，也将在全球车市疫后复苏的进程中扮演关键角色。

中汽协数据显示，今年第一季度，中国车市累计销量达648.4万辆，同比增长75.6%。国内车市在“后疫情”时代的高速回暖给予了从业者强烈信心。据悉，2021上海车展共吸引了1000家企业积极参展，国内外各个汽车品牌摩拳擦掌，带来了诸多重磅新产品、新战略，规格与魄力空前。

本届上海车展的主题是“拥抱变化”。从这一口号中不难读出，以新能源、智能网联为代表的前沿技术变革已呈势不可挡趋势。站在百年未遇的十字路口前，全体中国汽车人更要风雨兼程，只争朝夕。

本次车展，网上车市&网新社《金牛对话》栏目也邀请到了多位车企高管与嘉宾。其中长安福特的复苏受到业内广泛关注。福特中国2.0战略发布以来，通过一系列调整，长安福特的销量从去年开始成功止跌回升，今年一季度同比增长近50%。

不过，虽然长安福特现阶段取得了积极的转变，但复苏之路仍道远且长。比起销量数据的向好，长安福特更看重的是内在体系的改变，而这也是决定长安福特能否走的更远的关键。

以下，是长安福特全国销售服务机构执行副总裁 王金海的精彩访谈：

网上车市&网新社：首先请介绍一下本次上海车展长安福特带来了哪些新车？。

王金海：本次上海车展长安福特带来了旗下所有车型，其中有三款重点车型，第一款为全新高端中大型SUV福特EVOS，进行了全球首发；第二款车型风尚高性能插混SUV全新锐际PHEV首发亮相；第三款车是在4月12号开启预售的新一代福睿斯，目前试乘试驾车和展车已经到店。

网上车市&网新社：近两年长安福特提出了“更福特，更中国”的承诺，这一承诺如何在新一代福睿斯上得以体现？

王金海：新一代福睿斯对长安福特及福特品牌都是至关重要的一款车，它代表了福特面向中国汽车市场的初心，也是长安福特销量战略车型。

此次并不是简单的改款，新一代福睿斯更多考虑了中国年轻消费人群到底想要什么，主要有三大亮点。

第一，新一代福睿斯作为十万元级合资家轿新标杆，让消费者既有面子又有里子。

先说有面子，新一代福睿斯的整个设计和配置做到了大气简约但不简单。举个例子，新一代福睿斯采用了星幕式大嘴进气格栅，让整个车身的比例看上去更为协调，同时全系标配LED灯组，近光850lm/远光1400lm，这是在合资品牌同一级别中绝无仅有的。

第二，我们了解到当下的消费者对车的要求不仅是代步工具，更希望生活跟车有强相关。因此新一代福睿斯在智能网联上也得到了极大提升，能够做到实时在线、社交无界，全系标配10.25英寸智联屏，可实现多媒体、导航、电话功能双屏联动，“小福在线”车载智行信息娱乐系统搭载QQ音乐、喜马拉雅、芒果TV等应用，同时还有车载微信，满足消费者的社交体验。

第三，驾乘安全感，过去大家都知道，新一代福睿斯全方位配备了6安全气囊/气帘，同时采用高强度笼式车身，最高强度达1500Mpa。

综合来看，新一代福睿斯在生活的体面感、社交的优越感、驾乘的安全感等方面给用户提供全面的跃级体验，加上福特骨子里的操控DNA，新一代福睿斯可以称为10万级合资家轿新标杆。

新车即将上市，从4月12日预售以来终端表现非常不错，最新单日订单超百，目前预定可享受最高1万元购置税补贴、最高7000元的用油补贴以及终身基础保养免费三大优惠政策。

网上车市&网新社：SUV家族是长安福特复兴的主力之一，刚刚发布的中大型SUV福特EVOS又有哪些亮点？

王金海：今天（4月19日）是福特EVOS的首发亮相。首先，它是由福特中国产品中心领衔开发，充分协同整合福特全球优势资源，以中国市场消费者需求为根本的一款车型。第二，它是全球战略级车型，但在中国市场首发。

从产品本身来看，福特EVOS采用了称之为“势能美学”的设计理念，这也是福特未来在中国市场的设计理念。“势能美学”完美地展现了福特品牌的动感DNA，动感前卫的造型设计，将敏捷运动、自由与力量完美融合，雕塑般的车身侧面造型营造出强烈的动感张力。值得一提的是，福特EVOS的进气格栅采用了创新的呼吸式3D参数化鳞甲设计。

同时福特EVOS承载了福特全新智能科技，也是首款搭载福特全新一代电子电气架构——FNV智能互联全网架构的燃油车，可以通过整车OTA升级而不断进化成长，就像人的大脑一样。计划在年内上市。

网上车市&网新社：从去年年初开始，长安福特市场表现呈现出上扬趋势，那么进入2021年，一季度的整体表现如何？未来在产品及服务上有哪些新的计划？

王金海：过去一年多，从数据上来看，长安福特确实取得了一些小小的进步。但比起表象上数据的向好，更让人欣喜的是背后体系的强健和内在的改变，包括对客户的理解更到位，新产品更受到中国消费者认可，与经销商伙伴之间的沟通信任度更强，以及高价值车型的销售占比提升。

这些变化背后的原因我觉得主要有三点，第一是长福特越来越懂中国的消费者，更福特、更中国在践行。第二是长安福特越来越关注经销商伙伴，双方信任度越来越增强，厂商共同努力如何服务好客户。第三是长安福特更意识到需要在哪些地方下功夫，当然这不是短期能够看到效果的，从量变带来了质变。

长安福特面向未来要做好两件事，一是持续做好用户对福特品牌的情感认同，要知道消费者想要什么，加快新车在中国市场的导入速度，今年长安福特也会为中国消费者带来更多的产品。

第二是加强用户购车之后的体验，在我看来这一点更关键，能让用户跟品牌建立强纽带关系。在客户体验上，长安福特未来会发生从内到外的彻底改变，渠道硬件在接下来的三个月里会有非常大的升级。