欧拉品牌销量逆势上扬 坚持做10万级市场精品车

继黑猫、白猫之后，欧拉的第三只猫——好猫也在2020北京车展开启了预售，欧拉“猫系”得到了完善。至此，欧拉品牌热度再次被推向了高潮，成为了业界热议的话题。从“黑猫”到“好猫”，欧拉品牌的命名方式彻底“出圈”了。这一系列操作无疑是欧拉品牌思维上的转变，以技术、创新为基础，以用户体验为导向，势必会使欧拉品牌打破二次元消费人群对新能源产品的诉求。

车展期间，长城汽车欧拉品牌总经理乔向华、长城汽车欧拉营销总经理余飞、长城汽车欧拉市场传播部 部长姚飞接受了网上车市等媒体的采访，就欧拉市场表现、未来规划、品牌营销等话题，与现场媒体进行了坦诚布公的交流。

1、逆势上扬，销量连续7个月呈两位数增长

今年1-8月份整个新能源行业汽车销量同比下降，欧拉品牌却从2月份开始销量呈上升趋势，1-8月总销量为17,294辆，其中8月销量4,794辆，同比增长291.3%。如果算入9月份，品牌已实现了连续7个月环比在两位数以上的增长。欧拉汽车目前拥有3款在售车型，最为畅销的车型为欧拉黑猫，8月销量3,748辆，同比上涨238.3%，占据A00级别细分领域三分之一的市场份额。

在欧拉看来，今年来在补贴力度退坡、大客户市场趋于饱和以及疫情因素的叠加效应下，国内电动车市场出现了塌方式的销量下滑，上半年整体新能源市场跌幅超过44%。欧拉品牌能取得如此傲人的成绩，和品牌的精品营销策略是分不开的。

2、聚焦年轻消费群体，营销端持续发力

产品力能不能支撑用户需求、市场需求，是欧拉一直在思考的问题。当然，对于欧拉来说，不管是A00级还是A0级还是以后更高级别的产品，精品两个字肯定不能丢。在以产品力为基础之上，欧拉在营销策略上干了两件事。

其一是制造声量，其二是如何把声量转换为销量。大家都知道，黑猫、白猫、好猫这三个名字，同时也会想到那句顺口溜“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。这看似很随意的命名方式，并不是拍拍脑袋就决定的，这背后有很多营销传播中的考量。

不仅如此，欧拉在市场、营销层面也很大胆的解锁了更多玩法。比如，今年以来欧拉联动经销商，通过大规模线上直播为经销商引流，并取得了不错的效果。另外在年轻化方面，欧拉还开启了全球青年“共创”计划，联合了青年平台，清华大学、中国青年创业就业基金会等一起打造，优秀参赛选手可以到长城公司实现就业，和青年玩到一起、成长在一起，甚至变成他们生命中的品牌。

3、猫系列只是开端，后续将推出多款新产品

目前新能源领域分为两大类市场，一类是20万元以上的高端市场，另一类则是指家庭增购需求。欧拉聚焦于精品电动车，推出了白猫和黑猫，现在还推出了好猫，品牌也是在基于用户需求，为用户提供一些能够创新的产品，继续在10万元左右的航道中做精品电动车。

硬件层“柠檬”平台支撑产品，目前可以做到同级别里在续航、充电、造型方面让消费者满意。从产品规划上来看，未来欧拉还将带来更多的精品电动车，像紧凑型纯电动SUV、轿车等将陆续出现在欧拉的产品线。全球化方面，欧拉在欧洲，包括印度、东盟也建立了生产基地，陆陆续续欧拉产品也会走向全球化。

结语：此次北京车展欧拉好猫的预售，进一步完善了家族产品矩阵，品牌年轻与潮流的调性也得到了提升。从好猫身上我们似乎能够看到整个欧拉品牌，它似乎不在意是否有更多传统意义上的高性价比产品，年轻、科技、精致是新的标签，“小而精”对于他们来说才更为重要。