6.6万哈弗M6打造有温度的成功案例！

2018年，繁荣了28年的中国车市首次出现负增长，步入2019年，汽车行业仍然处于总体增长乏力阶段。面对萎靡的车市大环境以及消费者日益多样的购车需求，中国自主汽车品牌必须探索新的方向来刺激消费者的购买欲望。

随着家庭季的到来，各大自主汽车品牌开始通过多种独特的营销战略来刺激消费。哈弗品牌作为中国SUV全球领导品牌，创造了营销新玩法，为汽车行业找到了新的品牌营销方案。在这个家庭季，哈弗M6联合6大蓝V品牌，通过跨界合作突出了自己“超值家用SUV”的市场定位，市场反应好，观众反响高。

01 打造家庭系KOL内容分发矩阵，“六位一体”引爆家庭季

以此番哈弗M6的跨界联合颠覆了以往跨界品牌营销思路：首先，它让跨界品牌先行，5月26日，腾讯地图、国美、中国移动手机俱乐部、百雀羚、猫眼电影和洽洽这6大家庭系品牌，在微博上率先发起了#吾爱吾家#有奖竞猜话题，并以统一文案+个性化海报的形式向哈弗M6隔空喊话，从衣食住行多维度刺激消费者的家庭生活痛点，为哈弗M6的“超值家庭SUV”的定位做铺垫。

一方面，哈弗M6作为家用型紧凑SUV，借势家庭季，和6大家庭系品牌联手，可以说是确认过眼神，遇上对的人。既能够通过6大品牌+以“6”为主视觉海报的形式，从潜意识里不断加深消费者对于哈弗M6的记忆，直到后续6.6万价格信息点的彻底引爆；又能以家庭用户所熟悉的大众生活品牌打招呼的方式，帮助哈弗M6更轻松形成消费者认知，树立关爱家庭的品牌形象，传达热爱生活的品牌态度，彰显超值家用SUV的品牌魅力。

另一方面，家庭季指5、6月，既有刚刚过去的母亲节、儿童节，又有即将到来的端午节、父亲节，哈弗M6找来的6大家庭系品牌帮手，无疑是符合节日调性的用心之选，不仅可以起到共同发力，最大程度勾起消费者节日情感，营造良好的节日营销氛围的作用；还能借助节日借口，颁发家庭型的奖励（200元京东购物卡）引发用户UGC的自来水二次扩散，扩大活动声量。

02 提供“吾爱吾家”一站式解决方案，场景化烘托产品卖点

近年来，随着社会的飞速发展，人们的生活水平也在不断提高。再加上目前二胎政策的开放，使得越来越多的家庭需要更大空间的汽车来满足出行要求，这也是这些年中国SUV市场火爆的根本原因。

特别是消费者首购需求显著的三四五线城市市场，拥有新家庭的80后、90后们已经对购入自己的第一辆SUV跃跃越试，成为国内汽车市场增量的重点关注对象。

这种背景下，比起晦涩难懂的汽车专业知识，显然软硬兼施的感情牌场景化讲解，更适合这些入门级消费者。
因此，在6大家庭系蓝V品牌发布微博，调动大众家庭消费情绪之后，哈弗M6的官方微博也实行了品牌认领，并发布总结海报，为每一个家庭痛点场景，提供了不同的联合解决方案。

1. 腾讯地图& 1.5T+7DCT澎湃动力，让出行变得更畅快

哈弗M6搭载1.5T+7DCT动力组合，百里耗油仅6.8L。搭配能够为你指引最佳行车路径的腾讯地图，让家庭出行从此畅快无忧。

2. 国美&后备箱2010L超大容量，让你购物无负担

作为一款超值家用SUV，哈弗M6在空间方面的表现自是不俗，

有专业家电连锁企业国美的鼎力支持，一个负责你的幸福买买买，一个让你放心装装装。

3. 中国移动手机俱乐部X新时尚外观设计，定格家庭美好时光

哈弗M6前脸采用大尺寸的大嘴式中网，内部蜂窝状的结构造型将点线面结合，还做了3D化处理，极尽酷炫层次感。还有神队友中国移动N5 Pro，为你和家人捕捉有哈弗M6赋能的微笑时刻。

在家庭季的营销过程中，哈弗M6始终注重建立与消费者之间的信任感，以高品质的产品作为根本，以暖心舒适的服务拉近与消费者之间的距离，立足客户的切身需求，推出了实打实的优惠政策。哈弗M6用独特的营销方式，让广大消费者记住了这款高品质的车型，为汽车行业提供了新的营销范本。