挑战更高销量 长安马自达如何玩转2017

“魂动双子”出色的市场表现、持续提升的品牌影响力和售后服务体验，使长安马自达度过了入华后发展迅猛的一年。“昂克赛拉自2014年5月20日上市以来市场销量一路攀升，2016年长安马自达销售新车19.3万台。”在长安马自达新昂克赛拉上市会前，长安马自达执行副总裁付远洪与网上车市进行沟通。他表示长安马自达未来将挑战更高销量目标。

2016年大涨28%

长马自达已连续4年销量稳步提升。2016年初，长安马自达制定品牌目标16万台，最终全年累计销量达19.3万台。销量快速增长的背后离不开“魂动双子”昂克赛拉和CX-5的助推，付远洪透露：“昂克赛拉自2014年5月20日上市以来市场销量一路攀升，2016年昂克赛拉全年销量接近14万台，同比大幅增长43%”。

“魂动双子”CX-5下半年上市

在谈及今年新车规划时，付远洪表示：“下半年CX-5的换代车型将上市”。全新CX-5外观借鉴了CX-9设计风格，更强调时尚动感。全新CX-5国产后将继续沿用创驰蓝天技术的2.0L和2.5L两款自然吸气发动机，新增GVC系统，传动系统均匹配6速自动变速箱。

关注经销商盈利

在渠道建设方面，付远洪侃侃而谈：“经销商是长安马自达的一家人，经销商盈利能力是重点”。长安马自达“用户+”思维囊括用户、粉丝及经销商。其中，经销商满意度是企业重要的考核指标。截至2016年底，长安马自达4S店、2S店累计数量分别达到250家、55家，地级市覆盖率达到51.7%。其中，2S店覆盖率超过60%。更重要的是，长安马自达经销商盈利数达到75%，连续三年以上实现盈利者超过84%，远高于行业平均水平。

创立粉丝盛典 与用户深度交流

产品、渠道完善的同时，市场营销已成为影响销量的重要手段。长安马自达开启粉丝营销和娱乐营销、大型自驾游等。在粉丝营销方面，长安马自达先后举办了“LIVE IT不辜负 粉丝盛典”和“LIVE IT不辜负 粉丝沙龙”全新沟通主题，将用户、粉丝搭建稳固的纽带关系，同时可从中挖掘潜在客户。娱乐营销上，长安马自达在去年独家冠名了《了不起的匠人》。在“驭马自由行·匠心之旅”活动中，长安马自达CX-5展现其性能、出色驾驶感，收获大量美评。今后，长安马自达将针对营销层面进一步深入，助力品牌销量提升。(网上车市 2017年2月14日 北京报道)