近年来，随着互联网的强势来袭，汽车行业正在发生着翻天覆地的变化。传统汽车厂商与互联网企业联姻，互为臂膀，日益成为行业新常态。成都车展前夕，长安铃木汽车与滴滴商业签署战略合作，这或许又将成为两个行业跨界的新案例。长安铃木常务副总经理况锦文、滴滴出行副总裁兼商业事业部总经理朱磊，在签约结束后接受了网上车市专访，畅聊汽车、互联网跨界模式的发展方向。

“利用移动互联网平台创新技术和服务模式，来实现传统车企的突破，是我们现在去实践转型发展的重要途径。”况锦文表示，与滴滴商业的合作便是其采取的重要战略措施之一。

况锦文认为：“滴滴在客户层面有他的平台优势，能够向我们提供一些大数据方面的支持，让我们来了解客户的直接感知。所以我想，在这方面滴滴会告诉我们，我们的客户在哪里？他们又需要什么？或者我们的客户对我们的产品有着什么样的需求？等等。而这些对于我们来说，足以促成我们双方战略合作。”

朱磊则谈到，滴滴商业与长安铃木基于试驾打造的新车体验服务平台的理念是高度一致的，这也应该是双方在未来战略合作的一个方向。

此次签约为战略性合作，谈到具体的合作方式，况锦文介绍到，长安铃木将向滴滴商业交付千辆启悦、锋驭等优质车型，用于滴滴试驾平台。目前是覆盖到十多个一二线城市，属于试运行，未来我们会根据试运行的情况，扩大合作的范围。

朱磊分析道，滴滴试驾的核心是在新车方面帮助消费者来与品牌的距离拉近，这个跟传统试驾还是有本质的区别。他解释道：“我们现在的试驾平台是试驾与销售相结合的模式，我们会把高品质的消费者、高品质的购买者送达给经销商，最后由经销商来实现销售，所以在整个体系里面，滴滴能起到的作用就是对车辆、对人群的管理，包括经营，当然这个能力还会输出给整个行业。”

随着战略的深入合作，合作将会延伸到汽车消费价值链的所有环节当中，从研发开始就可以来开始探讨合作的新模式。况锦文坦言，我们希望做出一个比较好的案例出来，找到滴滴和长安铃木汽车制造企业一种很好的合作模式，我想这都是非常有积极意义和探索意义的。