海马汽车在本届成都车展正式上市了海马M6的中期改款车型，新车售价为6.98-10.28万元。海马汽车销售有限公司总经理刘海权在与网上车市沟通时表示：“2016年1-8月，海马S5销量58982台，同比增长87.1%，占海马总销量67.8%，海马1-8月同比增长55.5%”同时海马将会继续扩建渠道规模，以此满足客户不同需求的核心经营理念。

网上车市：本次成都车展海马汽车带来了哪些产品？

刘海权：海马S5、2017款海马M6、海马M6赛车版、海马M3。

“新智驱SUV”海马S5海马汽车拳头产品，经过不懈的价值观营销，月销持续破万，是当前主流热销车型。2016年，科技版、自动创享版先后上市，产品力持续提升，谱系设置进一步优化，凭借Tiger Shark虎鲨式青春外观、先进的1.5T涡轮增压发动机、前麦弗逊+后五连杆式四轮独立悬架、360°智能驾驶辅助系统，产品价值领跑8-11万元紧凑级SUV市场。

“全时互联运动轿车”海马M6 海马M6是海马汽车旗下第一款搭载moofun移动互联人车生态系统的产品，是集智能科技和运动基因于一体的一款优秀A+级轿车。2017款海马M6实现了产品力的优化升级，及产品谱系的高效聚焦：外观更时尚，配置更丰富，运动性能更佳 ，“互联+运动”双重属性进一步凸显。海马M6车队下半年升级至CTCC中国房车锦标赛超级杯2.0T组赛事，进一步彰显海马M6同级领衔的运动基因。

“5万元级高品质家轿”海马M3 海马汽车郑州基地第一款月销过万的轿车产品，凭借智能驾控，宽适空间，精锐设计，堪称A级车市场高品质担当。2016款海马M3品质升级，拥有超大空间，颜值出众，动力充沛，易于操控，C-NCAP五星安全，加配moofun移动互联人车生态系统，坐实“5万元级高品质家轿”地位。

网上车市：近年来，海马汽车在品牌建设层面屡屡出新，引起了业界的极大关注。能否为我们解读一下海马汽车的整体营销思路。

刘海权：为更充分地满足年轻客户的价值需求，在深入洞察移动互联时代年轻客户群体消费特性的基础上，海马汽车跨界多产业整合资源，创造性地开展极具海马汽车特色的立体化营销，产品布局、价格体系、客户群体、渠道布局、传播策略、合作伙伴多维度高效协作，精准化、系列化、跨领域、快节奏、高水准组织营销行为，节奏清晰、调性统一，实现传统汽车营销模式的升华。

在立体化营销中，海马汽车总结出四个关键词：年轻化、价值观、新技术、场景化。面向时尚年轻消费人群，充分运用互联时代新技术，依托高互动性的场景化营销方式，向受众传递海马汽车优质产品力，及海马汽车品牌所倡导的积极向上的价值观，最终使目标客户人群认可、认同海马汽车的产品与品牌价值，实现对目标客户购买决策的引导。

其间，海马汽车并非是在单向地向消费者传递产品与品牌信息，而是通过高互动性的场景化体验，情感与成长陪伴，来吸引年轻消费人群，成为海马汽车的粉丝，并进一步成为海马汽车的客户。

网上车市：能否为我们介绍一下海马汽车郑州基地今年迄今的市场表现。

刘海权：2015年底开始，海马S5月销持续过万台，2016年元月单月销量突破1.5万台，成为紧凑级SUV市场的爆品。

2016年1-8月，海马S5销量达58982台，同比增长87.1%，占海马汽车1-8月总销量的67.8%，带动海马汽车1-8月销量同比增长55.5%，在乘联会统计的全国70家整车制造厂中增幅位居第一梯队。

网上车市：从销量和市场口碑看，海马S5都已经成为紧凑级SUV市场的明星产品。您认为海马S5成功的秘诀何在？

刘海权：海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力总成，共13款在售车型供消费者选择，牢牢扎根在8-11万级SUV市场。定价7.98万元的海马S5手动舒适型，凭借前麦弗逊+后五连杆四轮独立悬挂系统，打造8万元级纯正SUV底盘，卡位紧凑级SUV手动挡门槛价位；定价8.98万元的舒适型运动版，搭载1.5T+6MT黄金动力组合，配置丰富，同价位车型中坐拥最高性价比，卡位1.5T手动挡价位门槛；定价9.98万元的海马S5自动创享版，卡位1.5T自动挡价位门槛，是紧凑级SUV主流车型中唯一一款价格下探至9万元的自动挡车型，相较同价位车型科技配置丰富，智能领衔，堪称“9万元级臻选自动挡SUV”。三套动力总成丰富的产品配置高低分布，紧密布局，以低入门价格，高性能品质的超高性价比为消费者带来全新的用车体验。

网上车市：我们注意到海马S5上市以来的营销很具特色，尤其是近两年的智驾之旅活动，关于这种系列路试活动您是怎么思考的。

刘海权：在立体化营销过程中，海马汽车通过一系列线上、线下营销活动形成持续化、延展化、聚焦化效应，对区域终端市场和品牌建设形成不间断的有力支持。

“海马S5青春敢闯智驾之旅”已行经西藏、浙江、福建、广西、四川、安徽、新疆7省区，近期还将继续落地湖南、湖北、河北、山东、陕西、东北等省，海马M6征战CTCC、“智•享无限 海马青春季”等大型事件营销持续引发关注；“海马M3 Young一起约女神”、“海马S5寻找最美乡村”、“1.5T弯道王 海马M6智驾体验营”、“海马M6品鉴之旅”、“海马S5 360°潮驾玩趴”等区域深耕活动反响火爆；核心重点区域的车展多频次、高曝光、强力度覆盖和局部团购会、购车节等集客销售活动。

2015年至今，“海马S5青春敢闯智驾之旅”已行经西藏、浙江、福建、广西、四川、安徽、新疆等7个省份，总跋涉里程超过3万公里。从珠峰大本营到西域戈壁，从热带滨海到江南水乡，从徽州故里到险峻蜀道，海马S5实现高原、山地、荒漠、冰雪、戈壁、碎石、扬尘、涉水、草甸、泥泞、塌方的全地形征服，以稳定的操控性、良好的通过性和极低的油耗，零故障、零爆胎，一路高歌猛进，成为为数不多征服青藏高原的紧凑级SUV，以及首款征服罗布泊核心区的城市SUV，一次次树立行业新标杆，诠释积极乐观、勇于挑战自我的“青春敢闯”精神，完美演绎活力、向上的生活形态。

富有深厚内涵的“海马S5青春敢闯智驾之旅”，同时也让数百名青春敢闯的参与者领略了华夏大地华丽旖旎的人文风情，展现了海马汽车在不断拓展营销新思路上所做的努力，扩大消费者对海马S5产品的认知，彰显年轻目标客群青春敢闯、不断向前的人生态度，传递青春自信、坚持志趣的正能量。

接下来，“海马S5青春敢闯智驾之旅”还将继续探索湖南、湖北、河北、山东、陕西、东北独特地形与浓郁人文，接续行走华夏大地，让海马S5的轮辙，印在华夏大陆的所有省份，青春敢闯的精神，留在行经的每一寸土地。

网上车市：请介绍一下2017款海马M6。

刘海权：2017款海马M6推出共计五款车型：1.6L+5MT舒适型、运动智能型，1.5T+6MT豪华型，1.5T+CVT豪华型、运动尊贵型。此次推出的五款全新车型，运动基因、互联属性再度得到强化。配置全面提升，市场定位更加聚焦。产品综合竞争力全面提升。

2017款海马M6全系增配“湾流式”LED日间行车灯和“矩阵式”全LED尾灯，在同级别的众多车型中，绝对算得上诚意满满。灯组由数十颗LED灯源组成，前后交相辉映，造型惊艳。具有非常高的品牌辨识度。

轮毂一直是中国品牌车企很少关注到的地方。而2017款海马M6全系搭载飞翼式“5V”箭簇铝合金运动轮毂，不仅重量更轻而且强度更高，为车辆在激烈驾驶时提供强有力的保障。

内饰方面，2017款海马M6内饰布局增加“倒置拱桥”式红色装饰条。烈焰红色与黑色的中控布局搭配相得益彰，双色拼接的运动包裹座椅，营造出强烈极致的运动氛围。与竞品相比，红色内饰装饰条的引入更显车辆的运动性能。

科技配置方面，2017款海马M6领先同级，全系标配智能钥匙和一键启动，在提供便捷、安全之余，更提升了整车豪华感和科技感，也是这个价位的中国品牌所不能比拟的地方。新增双开启电动天窗等配置，让科技与运动达到了完美融合。

网上车市：请简单介绍下海马M6车队升级至CTCC中国房车锦标赛超级杯2.0T组的相关情况。

刘海权：2016年上半赛季，海马M6车队参加超级杯1.6T组比赛，以该组别唯一中国品牌的身份，继续征战CTCC赛场，越战越勇、成绩良好，累计取得69积分。2016年下半赛季，海马M6车队再次全新升级，引入瑞典籍车手托马斯•恩斯特龙（Tomas Engstrom），征战超级杯2.0T组，首次以全新赛车征战全新组别赛事，海马M6便斩获超级杯2.0T组别厂商杯冠军，新加入车队的托马斯将车手杯亚军收入囊中，并拿下第九回合最快圈速。

这是海马汽车第11年参加中国最高级别房车赛事，持续强化海马汽车赛道基因，体现海马汽车在赛事上的投入、专注，彰显海马汽车紧跟国际汽车工业顶尖技术发展趋势的自信，诠释勇于拼搏的品牌精神。

网上车市：我们看到网上已经有了海马S3的相关情况曝光，能否透露更多信息？

刘海权：在进一步提升海马M6、海马M3在轿车市场的竞争力的基础上，海马汽车集中企业优势资源，聚焦SUV战略，2017款海马S5、小型海马S3将于2017年春节后上市；中型7座SUV海马S8也将择机上市，形成对主流SUV细分市场的全覆盖。

海马S3定位小型SUV，将搭载1.6L自然吸气发动机，匹配5速手动变速箱；长宽高分别为4195×1765×1625mm，轴距2560mm。

设计上，海马S3借鉴海马S5的家族式元素，不规则进气格栅个性十足；中控台采用非对称式设计，空调出风口、中控液晶屏周边大量采用银色装饰，营造硬朗的中控风格。

配置上，海马S3将配备全景天窗、倒车雷达、360°智能驾驶辅助系统和ESP车身电子稳定系统等同级领先配置。

网上车市：我们注意到海马汽车的数字营销动作频频。请解读一下海马汽车的数字营销思路。

刘海权：海马汽车率先中国品牌布局高效数字营销业务，全网矩阵全平台上线。目前，海马汽车已启动的电商渠道包括，汽车垂直网络电商，汽车之家、易车商城；传统电商平台，天猫、京东、苏宁；门户网络电商，如新浪微博；自有电商平台海马商城，率先实现了全网矩阵全平台上线。

海马汽车在多类型平台上实施电商布局，实现电商平台多元化推进，同时海马汽车也对电商营销行为进行产品化探索，逐渐固化包括订购、促销和后市场增值服务等在内的营销形式，将最大半径触达80、90后目标受众，契合他们随时随地所见即所得的消费习惯。

海马汽车特别开设数字营销部，由海马汽车销售有限公司总经理直管。经过2年的建设，当前，海马汽车数字营销核心第三方平台+自营平台的业务模式已有效运作，在2015年近20%销量与电商有关的基础上，“十三五”力争实现30%的销量与电商平台有关。

网上车市：海马汽车能在市场上有如此出色表现，渠道建设方面一定会有很多心得。能否为我们介绍一下。

刘海权：渠道建设是海马汽车藉以满足客户价值的核心经营环节。2016年，海马汽车渠道网络建设秉承“中坚三四线、做实五六线、回归一二线”的指导思想持续深耕，计划新增一级经销商100家。

截止2016年上半年，海马汽车网络店增至323家；渠道店增幅91.5%，规模翻番；一二线城市及省会城市网络覆盖率99%，三四线城市网络覆盖率超过70%；单店承销，同比增20%。

在传统渠道创新方面，海马汽车行业首创区域中转库，库存前置，针对区域特点推出更科学、高效、灵活的汽车流通整体解决方案，把经销商利益放在第一位，降低终端资金压力。以浙江区域库试点为例，将实现对区域市场的四个支持：a.物流支持，中转库覆盖全省，半径小速度快；b.金融支持，零库存，无资金压力；c.业务管理支持，专人进行业务支持与管理支持；d.线上集客支持，提供客源，促进成交

网上车市：今年是“十三五”元年，海马汽车在“十三五”期间，将有什么重要举措？

刘海权：“十三五”期间，海马汽车将围绕“细分、聚焦、品类、花旦”四大战略要素，形成“4274” 产品发展矩阵，即四个纵向技术积累整车平台、两个战略动力总成平台、七款节能汽车和四款新能源汽车。以智能化技术驱动，实现从传统燃油汽车向新能源汽车的产品转型和技术升级，实现从“传统产品制造商”向“产品服务整合供应商和移动互联生活方式提供商”的转变。

海马汽车依托中原地区区位优势、市场优势和配套优势，多年来持续投入、建设和积累，目前已形成自主的价值链体系和核心竞争力；已建成第一整车工厂、第二整车工厂、第三整车工厂、发动机工厂、上海研发中心、电动汽车研发试制中心、开封零部件工业园、郑州零部件工业园、物流仓储配送中心。公司采用国际先进的发动机及整车制造技术，工艺装备精良；全面推行TS16949质量管理体系，建有同步开发、质量保证、成本优势、快速反应的零部件配套体系。

网上车市：请介绍一下海马汽车今年迄今在川渝市场的表现。

刘海权：近些年川渝一直是中国大陆经济最活跃的区域。2016年上半年，重庆的GDP增速达到10.6%，为全国各省市区最高；重庆和成都的GDP总量，也稳居全国城市前10名，被认为是北上广深之外最具竞争力的中心城市。

这一系列因素，使川渝市场成为海马汽车增速最高的区域市场。2016年1-8月，海马汽车在川渝市场销量同比增77%；其中海马S5销量同比增长54%。并且，当前川渝市场仍处于高景气区，在可预见的未来几年，仍会有较乐观的增速，海马汽车也将进一步加大在川渝市场的深耕力度，持续提升市场份额，为川渝的年轻客户提供更有价值的产品与服务。（网上车市 2016年9月6日 北京报道）