［摘要］CX-4产品开发主查岡野直树在接受网上车市采访时称：“CX-4并不是十全十美的，在大家看来SUV市场是一个热点，但如果CX-4还是一款典型的SUV，也只是锦上添花，我们觉得没有必要。而如果将跨界车CX-4作为一个新的车种来开发，相信未来这会成为主流，CX-4是要用长远的眼光来看的车型”。

以往跨界车都是在轿车的基础上衍生而来，早期的CROSS POLO、天语SX4两厢、斯巴鲁傲虎等，都在轿车的基础上提高底盘高度、增加车身高度。以提高通过率，保持轿车的舒适性，并加入SUV的基因。

CX-4不同以往跨界车的设计风格，它与CX-5是同平台的产品，也就是说拥有标准SUV的优势。但车身高度明显变得扁平的多，从外形看更像是轿跑车，如果按照新车种的定义，CX-4可称之为轿跑型的SUV。

在中国合资投产建厂的车企不能武断的说只是为了销量而来，但也差不多如此吧，所以在销量任务的大压力下，没有一个车企敢说，我做这个车型只是作为未来产品战略规划的一部分而投产。特别是中国消费者不太认可的跨界车，马自达为何如此勇敢？

今年北京车展上，CX-4产品开发主查岡野直树在接受网上车市采访时称：“CX-4并不是十全十美的，在大家看来SUV市场是一个热点，但如果CX-4还是一款典型的SUV，也只是锦上添花，我们觉得没有必要。而如果将跨界车CX-4作为一个新的车种来开发，相信未来这会成为主流，CX-4是要用长远的眼光来看的车型”。

在一汽轿车股份有限公司副总经理华明耀看来：“CX-4是我们对市场需求进行深入洞察之后，为年轻人带来的全新风格SUV产品。它是消费者展现个性、探索生活的亲密伙伴，将成为继马自达6之后，一汽马自达的下一个经典传奇。”

另一方面，把CX-4放在一汽马自达终端销售也是要与长马的CX-5相制衡的，1至5月份，马自达在华累计终端零售销量为97,391辆，去年同期累计销售98,571辆，同比下滑1.2%。今年5月份两个销售网络的表现差距很大，长安马自达维持了较高的增速，从12,040辆同比增长23.4%至14,858辆；一汽马自达跌幅近四成，从7,699辆同比骤降38.2%至4,756辆。

可以说马自达中国2016年前五个月销量下滑的原因，主要受一马的1.2%销量下滑拖累，这也是长马、一马最近两年销量对比的缩影。所以一马亟待CX-4能破局。

那么我们先从CX-4价格来看，它具备破局的硬实力吗？6月21日CX-4上市（售价区间为14.08万-21.58万），比CX-5便宜，具备一样的性能，但外观更时尚和动感。而只有外观上的改变是取悦不了消费者的。Mazda CX-4无论高配还是低配，全部使用LED灯，通常一般低配的车都是采用卤素灯，CX-4设计师说这样车辆前脸的造型尺寸规格就会变形，整体外观造型就会因为卤素灯本身条件而典型化。所以不惧成本的增加，增加高科技的配置是CX-4能够取悦消费者的亮点之一。

通过采访，我们可以看到马自达把CX-4作为一款营销未来的车型来推出的，而以往车企推出这样车型只能算是叫好不叫座，因为是针对全球化的车型。CX-4却有着特殊的中国式调校，据岡野直树称调校有动态和静态之分，动态上，根据中国的道路变化，踩下油门发动机会立即响应，松开油门会实现减速的效果，这就是中国和其他国家很不同的特殊要求。

马自达汽车株式会社董事会主席金井诚太表示：“中国是马自达全球市场最重要的组成部分。CX-4作为马自达的一款重要的战略车型，开启了一汽轿车与马自达合作的新篇章。”

一汽马自达汽车销售有限公司副总经理郭德强介绍：“CX-4作为采用马自达全新理念开发的车型，不但展现出年轻消费者对于SUV产品的使用和情感需求，也将致力于引领SUV差异化、个性化的发展潮流，成为像马自达6一样具有时代意义的经典车型，为SUV产品的未来发展提供一个崭新的潮流方向。”

CX-4在推出之前遭受过很多质疑，因为过去跨界车在中国的销量并不好，但中国汽车消费结构在改变，意向消费群体的审美和用车观念也在改变，据悉，自4月下旬的北京车展全球首发到上市，CX-4在不到两个月的时间里人气爆棚，一个月的时间预售超过5000台。 完全能够说明CX-4具备破局的硬实力，用网上车市总编辑李潮先生的话说，CX-4是一汽马自达的雷霆救兵，一旦杀到很孔武有力。

一汽马自达还在渠道端推出了一系列购车优惠政策：即日起至8月31日，客户即可享受50%首付、12期免息金融政策。同时，针对置换客户，最高可享6000元的置换补贴，降低购买门槛。为回报粉丝的喜爱，购买CX-4还将享受服务尊享政策，享有5年免费的全合成机油特权，确保用车无忧。

通过CX-4的上市，一汽马自达在品牌方面还宣布启动了“一试到底”平台，打造一个包括产品与品牌体验在内的三大营销体系。在销售终端，CX-4将全面开展“越享体验营”活动，打造一个更好的消费体验过程。同时，一汽马自达还将联手一嗨租车推出自助体验计划，把产品带到消费者的日常生活中，通过长时间、多路况的日常使用，还原最真实的试驾感受。而为了展现CX-4所倡导的生活方式，一试到底平台年内还将实施一次包括粉丝、意见领袖、媒体在内的“探秘之旅”，充分展现CX-4充满个性和探索多彩生活的产品内涵。