【网上车市 武汉导购】团购作为一种新兴的购物方式，旨在让每一个人都能找到更优惠的团购商品，使不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。小到看电影、吃饭，大到买车买房都有团购的形式，笔者结合近期武汉的一些汽车团购活动来谈一谈团购买车的问题。

谈到团购买车，为什么会出现这样的活动。个人经验来看，第一：4S店自身有库存压力；第二：4S店需要冲销量；第三：品牌/4S店近期有做宣传活动的任务；第四：也不排除4S店有经费需要消化或者与执行方有其他合作的前提。

团购现场会对自行到店和大巴接送的客户进行签到

对消费者来说要注意什么呢？

1.做好功课，既然参加某一品牌的团购，那就是有基本的目标了，所以要对这个目标的指导价、配置、市面大约的优惠有一个初步的了解。

在不知己知彼的情况下，你连对方给你的是否是“加装车”，具体优惠怎么跟对方谈都不知道。信息的来源也很多样，从笔者对消费者的调查来看，主要是网络、到店询问、身边朋友口口相传。

2.端正心态，团购是购车的一种方式，购车以价格为主无可厚非，但不要钻牛角尖了，更不要奢望团购能谈到一个特别低的价格，所以要做好第一条说的功课。

买车时价格确实重要，但价格不是全部，现车情况，赠品礼包等等都是可以考虑进来的。退一步说，跟销售撕破了脸拿一个自以为不错的优惠，结果销售在交车问题上百般为难，甚至就给你一台库存车，你根本就难以判断，得不偿失。

众多消费者一起买车的环境好不热闹

3.挑选团购，现在的团购实在太多了，最基本的一种排除是，那种招募之后即把名单交给4S店处理，负责招募的第三方没有执行没有组织，全凭消费者自己与经销商“肉搏”的。另外从招募方的联系态度，活动的宣传力度，招募周期等方面，也能窥测出团购活动大概的诚意。

团购本身是4S店、执行方、消费者三角关系构成的，三角形是最稳定的形态，一旦一方撤出就会造成资源的不对等。执行方往往在前期会与4S店做好沟通，也会给消费者一个基本的承诺和保障。加上消费者自己的抱团，便能营造出一个“基本平衡”的洽谈环境。

除了价格，礼包也是很重要的项目之一

4.谈判技巧，简单的说，在确认了自己喜爱的配置与颜色以及4S店的交车能力的背景下，首先谈到的自然是裸车价，这是干货。随裸车优惠一起的往往还有一定的礼包，在优惠没谈妥的情况下可以把礼包放在一边，获取最大的现金优惠。

优惠差不多了，再厚着脸皮要礼包也未尝不可，经销商往往就是车膜、脚垫、挡泥板、座椅套之类的。礼包中的干货无外乎导航、真皮、售后代金券，再结合团购现场的活动，把你能弄到手的礼包弄到手。

最后提示，谈价本着买卖不成仁义在的心态，和气生财，没必要面红脖子粗的，销售也只是一份工作，买车也应该是个开心的事。

5.团购特点，刚才所说的谈判技巧不管什么时候什么场合购车都是一回事，但是团购有特殊性。比如某些团购公布的价格就是最终的价格，没有裸车价方面的谈判空间，当然这样的情况不多见。或者说客户到场后由销售接待，各个击破，每个销售谈的最终价格都会略微不一样，这就靠你的能力了。

笔者见的最规范的一种形式是，按车型区分客户，销售直接对这一个车型的所有客户负责。在这样的情况下往往容易出现“意见领袖”，搞定他或者搞定一批客户中的部分，就很容易造成大部分客户都愿意订车的结果。这种模式下当然就是要保持头脑清醒，知道自己想要的，明确自己的底线在哪，为自己的合理的诉求提出合适的建议。

像这样一个个的谈也有把所有同车型客户集中谈价的方式

说了这么多，团购购车是购车方式中的其中一种，买车也应该是一件开心的事。结合当下武汉的购车环境来说，购车的季节已经基本快结束了，也有部分团购活动还在筹划。这些往往就是有着现车支撑，或者有冲量任务等等原因。而此时的消费者购车心态也需要有所转变，要从优惠为主其他为辅，改变成优惠与现车都为主。要知道等到1月份到来，那就是谁有现车谁就是大爷，哪个经销商都知道这个时候买车就是为了年前提车，供求关系将严重不平等。而再要等的话就需要等到开春以后，而春节可是在2月中下旬才到。

 

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