广州合利汽车生活馆总经理杨健文访谈

主持人：大家好，这里是2014年第12届中国（广州）国际汽车展览会网上车市访谈直播间，这段时间我们请来了广州合利汽车生活馆杨健文先生接受我们的专访，杨总，您好！

杨健文：您好！

主持人：可以说一下你们今年合利店的一个销售情况，可以完成到既定的目标吗？

杨健文：今年6月6日U6上市的车型，为我们整年度全国的销量带来非常大的提升，截止到现在，我们今年完成了160%的任务，已经是大大超出了我们的预期，U6在6月6日上市到现在，截至销量是3万5千台，已经是非常大的突破，取得了12万到15万级别车型的销量冠军，这个车型是非常不错的。

主持人：今年广州车展纳智捷展台你们带来哪些车型，有什么亮点？

杨健文：今年我们车展带来几款车，首先是大家所熟悉的大7 SUV，不过这是一款全新大7 SUV，还有一个是纳智捷 5 Sedan，我们会做一个舞动限量版，给他增加配置，但是价格不变，我们会有一些碳纤维的内饰，这个是非常非常不错，进一步把他的性价比提升，另外MASTER CEO，我们大家都知道，纳智捷的这个车型；还有是大7MPV，7座的，还有U6，新时尚U6，所有的车型都一一亮相。

主持人：U6这款车上市以后到目前为止销量怎么样，未来销量会不会比大7 SUV要高？

杨健文：其实U6已经成为纳智捷的一张名片，为什么这样说？因为现在全国各个店而言，销量基本上都在六成到七成，有些店是在八成的占比，其实这款车的性价比较高，它的客户群和市场面会比大7 SUV更宽广，因为买15万左右到20万车的市场其实要比20万以上的用户要大。

主持人：据说U6这款车在台湾地区超过CR-V？那么来到中国以后，你觉得他的前景是怎么样？

杨健文：我们从一个数据，就像我刚才所说我们这个车从6月6日上市已经超过3万5千台，以一个新品牌而言，我觉得这样一个销量是非常厉害，是非常可观的。

主持人：未来大7MPV看起来比较商务化，他主要的客户是哪个群体？

杨健文：其实MPV我们也跟很多行业一些前辈去了解，发现MPV会在接下来市场有所提升。大家都知道SUV是市场的主导方向，但是在接下来市场会慢慢转向MPV市场，现在社会单独二胎放开，慢慢会有很多家庭去用这款车，因为它是七人座的车，MPV的销量会得到慢慢的提升，厂家在接下来会主打MPV这一块，慢慢推出来，推一些更新的车型。

主持人：纳智捷大7 MPV出来以后是怎么定位的，MPV市场也有很多竞争对手，它怎么能够脱颖而出？

杨健文：我们定位主要在三甲，我们知道三甲第一是丰田艾尔法，第二是别克GL8，其实我们的目标排在第三，把车的配置提升上去，现在从目前大7MPV上市，反映还是不错，这个车包括空间、配备比较合理比较好，很多客户说这款车还是比较宽大，这个也是事实，消费者觉得这个价格下它的性价比要进一步提升，竞争力会得到加强。

主持人：现在纳智捷旗下的车型基本上是涡轮增压，从厂家或者经销商的角度来看，具体有什么优势？

杨健文：涡轮增压大家都知道，涡轮增压是在排量不变的情况下增强动力，这在广州是一个好事，超过一定的排量，像2.5排量，消费税会根据你的排量有一个阶梯式增长，1.8就给1.8的税，像大排量的税费会高很多，我们1.8在排量不变的情况下，动力强大，这是我们参与竞争的一个核心。

主持人：今年广州车展纳智捷有没有给消费者带来什么优惠政策？

杨健文：纳智捷今年是第四次参加广州车展，从2010年开始。为了回馈广大的客户，我们今年下了重本，首先在场位方面，我们今年租了一千多平米的地方，扩展知名度。第二，在回馈客户方面，我们带来了大7，七重领域，U6，六重领域，CEO是无限，主要是让每一位到店客户到这边购买的客户满意而归满载而归，这是我们的希望。

主持人：我们这次的访谈到此结束，谢谢杨总接受我们的采访，谢谢！

杨健文：谢谢！