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广东中奥汽车销售总监肖乐广州车展访谈

2014-11-22 15:31:17 来源:网上车市   原创      编辑:曾月林   

主持人:各位网友大家好,这里是2014广州车展网上车市的直播间,这个时段我们请到的是广东中奥汽车销售服务有限公司销售总监肖乐先生,您好。

肖乐:主持人您好。

主持人:目前广州的豪华品牌4S店不断增加,对中奥是否有比较大的影响?

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肖乐:影响有,但是不是很大,今年虽然豪华车品牌4S店的开业比较多,但是对我们的影响不是很大,今年的销量比较平稳,没有很大的影响。

主持人:截止到目前为止,今年的销量有没有完成目标?

肖乐:到今年10月份,卖了1952台车,按照这个进度完成今年的目标是没有问题的。

主持人:奥迪品牌的入门车型价格不断创出新低,比如说奥迪A3价格杀进了20万内,你怎么看待这个问题?

肖乐:这个是一个市场发展必然的阶段,这个产品越来越成熟,这个品牌越来越成熟的时候,他会出现扁平化的发展,比如说他需要更多的用户,更多的市场来支撑,包括很多品牌,像苹果这个品牌,会出一些手表,不仅仅是做手机,像奥迪,推出A3这个车型,更加满足潜在的用户群体,让更多的客户实现奥迪的梦想,包括我们的上班族,他们也需要开高性能、高品质的车,奥迪的战略能提升市场占有率,保持品牌的竞争力。

主持人:A3上市后的销售怎么样?

肖乐:A3刚上市销量不是特别乐观,但是通过5、6个月的市场培育,市场的传播,A3我们店现在每个月能销售20多台。

主持人:今年很多电商平台都搞了汽车电商,你作为经销商,你怎么看待这个问题?

肖乐:汽车电商发展大多是在网上的一些促销,这样类似的方式,我有两方面的看法,第一、互联网时代,所有的商品,也会进入电商的时代,但还是以各种促销等等优惠券的方式这些方面来发展,他最终还是会流入到4S店里,这是电商初期的发展,再进一步,到了未来的多少年,如果厂家介入电商,我估计,打个比方,可能厂家在花都,或者是清远比较偏僻的地方开了一个大的停车场,真正做电商,你拍下,厂家就送过去,库存不是由经销商承担,这就是所谓的汽车020的模式,如果这样,我们4S店要更加做好的服务,比如上牌服务,售后保养服务等等。电商的发展,我们4S店暂时感觉到压力没那么大,但我们会根据电商的发展方向,4S店也会自身调整他的功能和服务。

主持人:今年我们车展现场,奥迪基本把全系所有车型,包括概念车都带到了展台上,明天是周末了,我们会准备一些什么样的活动给消费者?

肖乐:广东中奥在今年的车展上,我们在下面做了一个VIP室,有一个很好的休息室,在促销方面我们价格也是做得比较优惠的,现在每个4S店的竞争比较激烈,在今年的车展特别为客户做了一些比较好的礼品赠送,比如说到现场的客户,会享受中奥的会员金卡,还有一个是现场可以获得一台奥迪自行车,这个是比较大的礼品,还有很多方面的价格优惠,具体希望消费者能够到我们现场去看,去洽谈。

主持人:祝愿中奥在本次车展能取得很好的成绩,谢谢肖总。

肖乐:谢谢。

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