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广州通昱汽车公司销售总监王明秋访谈

2014-11-22 14:34:18 来源:网上车市   原创      编辑:曾月林   

主持人:大家好,这里是2014第十二届广州国际车展网上车市访谈直播间。这段时间我们请来了广州通昱汽车有限公司销售总监王明秋先生接受我们专访。王总您好。

王明秋:您好。

主持人:可以首先介绍一下广州通昱汽车有限公司的一个概况吗?

王明秋:我们广州通昱汽车有限公司是一个刚刚成立的公司,虽然我们公司目前暂时没有成立集团,但是我们的前身是远毅公司,主要是经营重型商用车这一领域,这一次是我们公司第一次进入所谓新型商用车领域,我们店的地址在广州白云区同和附近,整个展厅包括周围的用地,差不多有6500到7000的面积,未来会成为我们公司内部主营汽车业务的办公地点。

主持人:目前你们在店里面销售的车型有几款呢?这些车型里面每一款的特点是在哪里?

王明秋:目前我们销售的品牌车型分为两款,一款叫做V80,一款是G10,后者是我们今天推出的一款全新MPV,其具有非常好的人性化操控性能,这款车沿用了我们乘用车的销售方式,在店面上直接销售,再介绍一下我们V80,它是我们品牌的一个重要产品,它的下属分支是非常多的,可以理解为四块,第一块是我们所谓的商务需求,还可以作为我们的通勤,或者小规模的接送,还有高端商务,这三块以外,我们还有一些校车版本。包括在2014年广州车展,我们上汽集团领导发布的纯电动版本,这是代表上汽大通技术能力的和为社会环保做贡献的一款车型,叫做EV80,在技术上可以说是世界领先的。

主持人:上汽大通作为一个商用车品牌,它旗下车型更多是面向公司或者是单位用车,你觉得它在推广方面跟乘用车有什么区别?

王明秋:上汽集团对我们大通品牌的期望值是非常高的,在我们的常规理解中,商用车和乘用车的推广做法是不一样的,市场营销策略也不一样,我们在实操方面,V80会更多的倾向于一个商用车的做法。G10则采用多种地位的做法,我们公司一直想把对于商用车一些所谓不规范的东西,尽量向乘用车方面学习,所以在市场的操作模式上面,V80主要是以政府采购,租赁公司,还有行业之间的运输等等为主,G10也会跟我们的V80有重叠,但是它的市场方向比较广,大通G10有八个车型,我们有专门针对网上销售的时尚版,虽然只是对网上销售,但是其性价比非常高,当然还有一些常规的,常规的大概会分为高端一点的,主要是商务接待,和VIP客户接送等,有这样需求的客户,基本上我们会推荐采购豪华型作为一种推广方式。对于偏家用型一点的客户,选择基本是我们的豪华版本,这些版本的配置和安全性,可能会更偏重,例如,偏商务的版本有三片式的全景天窗,偏家用的版本追求的是实用性,可能就没有全景天窗,但是在其他的方面会表现更为突出一点,这是不同产品的主要市场推广方向。

主持人:G10作为针对商务和家用的一款全领域MPV,空间大,配置很齐全,这款车在MPV的市场前景是怎么样的呢?

王明秋:作为MPV市场的话,在我们收到一些资料上面可以看到,其实该领域的市场份额区分是比较奇怪的,我们从中发现了一种类似哑铃状的情况,在十万元以下它会是有两头,20万以上也有两头,但是在10万到20万的空间,基本上算是比较小的,而且可以这么说,作为商用,特别是在商务接待这一方面,GL8会比较突出一点,但是上汽大通G10采用的是精准定位,像G10售价区间是刚好是10万到20万价格区间,凡是哑铃状的市场区分,肯定是有发展空间。

主持人:未来G10可能面对的竞争对手越来越多,在销售这方面有什么挑战呢?或者有没有什么特别的计划呢?

王明秋:因为我们G10是全领域的MPV,如果说作为一个对于商务接待这一块,我们会用一些属于我们经销商层面的做法,我们会准备一些针对当地政府采购的车型,向一些大型公司推出专门用作商务接待的版本,这样的话会去让G10的优势发展上去,作为厂家来说,通过赞助前不久开幕的2014 APEC会议等等合作,给大通G10产品做一个全方位的宣传,针对家用版块,我们基本上会向七座车的客户群体进行宣传,常规的理解,像奥德赛这种更偏向于轿车化的MPV,整车的尺寸相对于G10来说小得多,我们完全是属于全领域尺寸。现在很多朋友,很多同事都会有想法要二胎,人多了就需要一辆空间大一点的车。

主持人:在本届国际车展里面,上汽大通的展台有一些什么样的亮点呢?特别针对消费者购车有什么优惠的政策呢?

王明秋:我们上汽大通在这届车展上主要有几款车型发布,第一,就是我们2015款V80部分产品的发布,涉及到哪一块呢?第一,我们发布了AMT版本,第二,我们作为商用车,我们也带来了纯电动的EV80,续航里程达到310公里,也可以说是同级第一。还有就是搭载2.4自然吸气发动机的G10的发布,另外在车展优惠方面,我们在上汽大通领导支持之下得到的优势是非常之大的,在现场购买大通G10可以享受八次的售后保养服务和免费赠送大礼。这两块折合起来基本上都是在万元以上,同时我们也是作为首家商用车,可以提供现场试乘试驾,客户可能会对我们的车性价比觉得很好,很高,但是可能没有试过,没有开过。这次厂家带来了三款车型以供试乘试驾,如果客户觉得有兴趣,想感受动力了,想感受品质了,随时可以去参加试驾活动。

主持人:好,我们此次访谈就到此结束。谢谢王总接受我们网上车市的专访。 

王明秋:谢谢。

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