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主持人：各位网友大家好，这里是2014广州车展现场，这时候我们请到了福建奔驰汽车工业有限公司营销部总监柯瑞福先生，请您跟大家打个招呼吧。
柯瑞福：大家早上好。
主持人：广州车展福建奔驰带来哪些车型来参展？
柯瑞福：福建奔驰这一次给各位广州车展的观众带来了全车系的车型，包括威霆2.5L、威霆3.0L以及唯雅诺3.0L，同时带来了唯雅诺卓越版以及凌特车型，所以这次可谓是举家出动。
主持人：今年福建奔驰的成绩销量到现在是什么样的？表现如何？
柯瑞福：整体来说还是很不错的，同比去年一季度到三季度，目前我们有10%的增长，所以我们也是非常有信心，2014年也是相当不错的销售年份。
主持人：为了提升销量，福建奔驰做了哪些工作？
柯瑞福：为了提升销量，我们做了非常多的工作，例如网络营销的拓展、深化与授权改装厂的合作、加大对新产品的宣传力度等等。在北京车展上市唯雅诺卓越版时，我们对所有的经销商网络以及合作伙伴进行了深入的培训活动，树立大家的信心，确保我们销量目标的完成以及销量的提升。
主持人：现在经销商的网络达到了什么样的规模？
柯瑞福：我们目前拥有的网点数量已经达到了67个，目前网络的发展策略是深耕一线城市，同时往二、三线城市不断发展。我们经过分析和评估之后，发现二、三线城市能够有足够的量支撑以及有足够的市场潜力来支撑我们的业务，我们拓展网络的目的也是为了更加亲近我们的客户，同时给客户提供更好更方便的服务。
主持人：在车展上给用户带来了哪些优惠政策？
柯瑞福：在这一次广州车展上，我们跟金融公司有了长足的合作。在过去的一年半时间，我们也验证了金融领域快速的发展。所以这次的广州车展，我们带来了0首付、0利率等优惠的金融服务，给客户提供更加灵活、更加优惠的金融服务。
主持人：最近二胎政策的放开以及对车市影响不好的比如说限行限牌，对汽车市场的发展有一些影响，福建奔驰是如何应用这些政策的？
柯瑞福：首先说一下上牌的限制，上牌的限制对我们的产品也是有一定的影响，但是这个影响对比其他车型来说，影响并算太大。随着上牌政策的发布，我们也在找合理的措施以及有效的手段不断提升我们的试驾率。关于二胎的开放，对MPV细分市场更多是好消息，我们的MPV车型更大，随着家庭人口数量的增加，我们可以使用MPV装载家庭设施，所以二胎开放对我们有非常大的好处。
主持人：2015年的新车规划情况能否介绍一下？
柯瑞福：在过去的三年时间里，我们为中国市场也逐步地做了很多产品的更新和变更，做了很多专门为中国市场所设计的一些配置和设计。比如说升级和变更我们的座椅，在去年引入了全新的唯雅诺3.0L车型，在今年上市了唯雅诺卓越版。所以在现有的车型，我们一直致力于不断地改善我们的产品，进一步满足中国市场的需求。同时我们也知道，V-class在欧洲上市，我们为了把它引入中国正在做相应的准备工作，我们做这些工作也需要保持非常谨慎和小心的态度。过去的经验告诉我们，我们不能简单地把一款车从欧洲直接引入中国，我们要为中国市场专门设计和开发一些车型，同时深入了解中国客户的需求，以进一步满足客户的愿景和客户的期待，相信我们在做完相应的准备工作之后，我们新品上市的时候能够给大家带来眼前一亮的惊喜，带来能够充分满足中国市场的车型。
