北京奥吉通奥迪4S店二手车总监李硕专访

2014-11-18 00:05:04 来源：网上车市原创编辑：李洪洋

近日，我们来到了位于北京市朝阳区朝阳北路的北京奥吉通奥迪 4S店，在接下来的访谈中，我们将与北京奥吉通奥迪4S店二手车总监李硕先生一起来聊一聊与奥迪二手车有关的话题。

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访谈实录：

网上车市：李总您好，首先请您跟我们网上车市的网友朋友们打个招呼。

李总：网上车市的网友朋友们大家好。

网上车市：李总，请您为我们介绍一下北京奥吉通奥迪4S店的基本情况。

李总：北京奥吉通奥迪汽车销售有限公司成立于2003年3月22日，隶属于北京奥吉通集团的投资有限公司。北京奥吉通投资有限公司是一家集汽车、房地产、生产业于一体的集团公司。集团公司有员工2000余名。北京奥吉通汽车销售有限公司以销售奥迪汽车为主，是一家集整车销售，二手车置换，金融与售后保养维修于一体的正规奥迪4S店。

网上车市：您是怎样看待北京的二手车市场的？

李总：二手车市场的前景是非常好的。北京二手车市场的潜力是巨大的，前景是乐观的。是各大汽车厂商发展的一个重头戏。无论是投资人还是经理人都将二手车作为关注的重点。

网上车市：奥吉通二手车部门成立了多久，目前市场的反响如何？

李总：北京奥吉通奥迪二手车部是从2005年5月22日开始成立的，我们的展厅是从2009年开始建立的。我们现在的二手车部集评估、收购、销售、翻新为一体。正如大家所见，我们的硬件设施在同行业中可以说是首屈一指的，这与我们投资人和总经理的重视度是分不开的。正是因为我们领导的重视，我们在2014年就已经达到了2000万的收入，我们坚信在2015年收入还会继续上涨，市场前景会越来越好。

网上车市：奥吉通奥迪品荐二手车与其他品牌相比在收售车辆方面有哪些优势？

李总：奥吉通品荐二手车这个品牌是厂家近年来极力推广的，是具有战略意义的。我们在厂家的指导下，在收购的过程中有111项的检测，可以说对于一台车的收购，我们已经达到了细致入微，我们的工作人员也已经武装到牙齿了。所以我坚信我们会给客户带来更好的车辆。诚信经营，信誉至上是我们北京奥吉通二手车部永恒的座右铭。

网上车市：购买二手车与购买新车相比有哪些优势？

李总：对于购买二手车来说，首先是意识问题。在中国购买二手车的意识还不够强烈，还有待于培养。很多人都觉得买到的第一台车一定要是一台新车，但客观来讲，在欧洲在美国，二手车所占的市场份额的比重是比较大的。买二手车与买新车的比例在2:1左右，但我们中国现在1:1的比例也几乎没有达到。所以我们认为二手车的市场前景是非常可观的。从个人角度来讲，考虑到后期保养维修的费用以及贬值的程度，二手车的性价比要远远大于新车。

网上车市：请问目前在二手车市场中，哪几款车型是比较热门的，又有哪些车型的保值率是比较高的？

李总：我们主要经营的是奥迪品牌。就奥迪品牌来看，09、10年左右的A6车型，像A6 2.0T、A6 2.4是保值率较高的，也是非常畅销的，性价比非常高。所以很多客户也都乐于选择这几款车。可以说是物美价廉。

网上车市：请问奥吉通奥迪品荐二手车在2015年有哪些规划？

李总：2015年在销量上我们预计达到2000台，其中置换率达到60%。这样的数据对于其他品牌二手车来讲实现起来可能比较困难。但是我们奥吉通有信心达到这一指标。除此之外我们在2015年还要达到我们裴总经理为我们制定的具有战略意义的目标。第一，打造二手车品荐中心，以数量为主；第二，做到品荐高贵，我们要达到二手车的顶尖，对待二手车客户与新车客户是一样的；最后我们要做一个特殊的渠道宣传，做到名人名车。争取收售一些我们常见的影视明星，文体明星的二手车辆，达到名人名车的效应。对我们品荐二手车展厅，对我们奥吉通公司起到宣传作用。希望我们奥吉通二手车在未来成为京东地区二手车的集散地。

网上车市：非常感谢您接受我们的专访，谢谢！

李总：谢谢！