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专访东风标致西南区成都区营销总监孙岢

2014-09-02 23:27:32 来源:网上车市      编辑:杨劲罡   

主持人:各位网友,大家好!欢迎收看2014第十七届成都国际车展网上车市特别报道,今天我们荣幸请到到来自于东风标致西南大区成都区域营销总监孙岢,孙总,您好。

孙岢:您好。

主持人:孙总,跟我们网友打个招呼。

孙岢:各位网友大家好!

主持人:孙总,您是第几次参加车展了呢?

孙岢:我2011年就参加了,已经第4年了。

主持人:您对今年车展印象怎么样?

孙岢:我觉得从2011年到现在,规模一届比一届大,同时也更加完善。

主持人:东风标致在这次车展之前做了哪些准备工作呢?

孙岢:从站台规模来看,我们今年的面积是前所未有的。之前的面积最大也就1200平米,今年是1400平米,我们的全系车型也都齐聚现场。除此之外,今年我们带来了两款新的车型与消费者见面。其中一款是在本月27日刚刚上市的新款408,另一款是全新的508车型。

主持人:能为我们简单介绍下全新408吗?

孙岢:我们对全新408给予厚望。全新408无论从外观,配置,性价比在同级别车型当中的表现都是出类拔萃的。全新408有三大特点:第一是“T+STT”动力组合,全新408配备了1.8L CVVT自然吸气发动机和1.6 THP涡轮增压加缸内直喷发动机。配合这两款动力总成,我们有STT发动机智能启停系统。全新408“T”和“STT”组合使用,可使车辆百公里油耗更低。第二是All in One集成触控,由一块9.7英寸触控屏幕上的8组主要行车功能,搭配座椅中央扶手旁的三个功能按键构成。第三是“3D Safety”三维安全,三维安全指的是能够为驾驶者提供前后左右、由远及近的全方位行车安全,为消费者行车安全更添一层保障。配备在中级车罕见的盲区探测系统,车身两侧安装了两组4个探测器,辅助您行车时探测前后盲区,变道时一旦有超车车辆,新一代408的外后视镜上的警告灯就会亮起,提示驾驶员有车超越,尽量避免由于盲区而导致的交通事故。除此之外,全车上下有110颗LED光源,部分车型还配备胎压监测系统。

主持人:您认为408最大的竞争对手是谁?

孙岢:其实没有最大竞争对手一说。但在同级车型中,一汽大众速腾东风日产轩逸长安福特福克斯都可能会是消费者考虑、比较的车型。

主持人:从产品的外观、配置及尺寸大小来看,408都要比其他品牌车型稍微领先一些。

孙岢:从产品的外观来说,408要更加时尚,这是东风标致产品一贯的风格。从配置来讲,在同级车型当中是前所未有,独一无二,例如STT智能起停。这一套起停技术又分为纵向起停和横向起停,这是其他车型中是没有的。同时,STT的节油效果也非常明显,用车成本算下来也是很低的。

主持人:408的价格区间是什么呢?

孙岢:全新408的价格区间是12.97-18.97万元,配备了1.8L CVVT自然吸气发动机和1.6 THP涡轮增压加缸内直喷发动机,选择还是比较多的。

主持人:您对408在四川地区的市场表现的预期是什么样的?

孙岢:不仅是408 ,我们全系车型在西南市场上的市场表现一直是全国销量大区,而成都又是全国销量最大的单一城市。可以说,408的这些先天优势会让其在四川区域有非常好的销量前景。

主持人:孙总,您对今年的成都汽车市场的整体环境有什么看法?

孙岢:之前从4月份有传言成都将要限购,限购肯定会释放一定的刚性需求,因此在4月和5月我们的销量都非常大,而每年的成都车展在汽车的销量表现上也是非常大的。

主持人:您认为汽车的电商化在以后会实现吗?

孙岢:现在汽车市场竞争非常激烈,包括品牌的竞争和经销商之间的竞争。例如某些品牌在成都就有20多家店,这种白热化的竞争状态下靠什么呢?可能单独等待客户上门进行销售的行为很难在同级别品牌车型当中保有优势,在销量方面可能也达不到要求水平。所以说,更多的经销商和厂家会把精力和眼光投放到电销方面。从一些电器的电商化被消费者认同和接受就可以说明消费者是认同的,汽车的电商化目前才刚刚起步。我们东风标致在电商化方面做了很多工作,包括特约商和很多网站签订了后台协议,包括我们对经销商对电商化也有帮助和考核。这些行为都是协助经销商通过更多途径增加销量,占取更多市场份额。

主持人:目前很多经销商的电商化都仅仅停留在销售线索方面,您认为在未来的三到五年会直接实现在网上就将车辆售卖出去吗?

孙岢:我想这并非不可能。之前我们都不敢想象可以在网上购买东西,用支付宝付完钱后,货品在第二天就到了,这都是无法想象的。而现在的消费者逐步发展了到了几万块的家电也直接在网上购买,因此我认为汽车是必然的趋势。这样的情况在国外已经在实现了,通过一张方便的信用卡就能将汽车送到家。

主持人:您觉得直接在网上售卖汽车的话会触及到经销商的利益吗

孙岢:我认为通过网络购车仅仅是为消费者提供一种便捷的购买方式,它和现有的到店购车并不冲突,它更多的是一种作为补充角色的出现。而有的消费者还是喜欢亲自到店上去看一看,了解产品,因此他最早了解产品还是在店里面。

主持人:您认为近来谈及评论较高的反垄断调查会影响到车价的整体走势吗?

孙岢:个人见解。反垄断会对价格有点点影响,但在经销商层面和销量方面不会有太大影响。

主持人:对于本届成都车展,您的预期是什么呢?

孙岢:对于我们品牌来讲,我们希望能达到3000台以上的销量。

主持人:针对前两天的情况来看,表现怎么样?

孙岢:从以往的车展来看。第一天是媒体人,消费者较少。第二天是周六,可能有的消费者还停留选车的基础上,估计销量走势明显应该是从下周开始。

主持人:在车源的准备方面做的怎么样呢?

孙岢:不仅是本届车展,厂家在每年的成都车展上都会针对这边的市场做出相应的资源调整和倾斜来争取最大程度上的满足我们消费者的订单。包括我们的新车408都是首先满足我们这边消费者的需求,所以对于车源方面不用太过于担心。

主持人:非常感谢孙总参加我们的专访,也希望东风标致在车展上取得更好成绩。

孙岢:谢谢网上车市,谢谢消费者。   

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