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主持人： 各位网友，大家好！这里是2014第十七届成都国际车展，这一时段我们请到的是长安马自达市场销售副总裁兼销售分公司总经理藤桥稔，跟各位网友打个招呼吧。
藤桥稔：您好！各位网友，大家好！
主持人：我们马自达马自达这次2014年成都国际车展带来了哪些参展车型？
藤桥稔：在本次成都车展我们长安马自达主要展出了CX-5和昂克赛拉这两款车型，CX-5自去年8月8日上市以来，经过了一年时间，我们这一年时间在全国受到了深度的好评。另外厂家在8月到10月份针对于CX-5上市一周年有一系列的活动。另外针对昂克赛拉这款车型是5月末上市的车型，自5月末上市以来昂克赛拉在全国已经接到了接近了2万的订单，在全受到用户的好评。
主持人：刚才提到了销量，我们长安马自达1-8月整体销量状况是怎样的？
藤桥稔：首先是1-7月份我们长安马自达销量达到5.1万台，同期相比有了78%的增幅，与业界相比我们已经超过业界平均水平。为什么能够取得如此好的成绩呢，首先刚才向大家介绍的CX-5，去年8月上市的CX-5在今年1-7月份进行了很好的销量。另外在5月末我们新投放的昂克赛拉这款产品也是深受用户的好评。今年我们长安马自达的目标是销量10万台，现在我们可以说是进展顺利。
主持人：刚才我们提到了昂克赛拉这款车，这款车相对于竞品来说我们有哪些优势呢？
藤桥稔：昂克赛拉这款产品是浓缩了马自达所有的最新技术，是我们马自达的自信之作。
首先第一点，昂克赛拉这款产品是搭载了我们最新的技术，创驰蓝天技术，这款技术能够充分让客户体会到我们超群的操控性能，并且能够兼顾同级别最低的低燃耗和最高级别的安全性能，为了达到这个目的，我们马自达人对发动机、变速箱、底盘、车身都是从零开始从新开发，以达到我们这些目的。
在昂克赛拉这款产品当中不仅搭载了创驰蓝天技术，另外，它还搭载了马自达最新的技术人机交换系统，这款技术是客户在行驶过程中在兼顾安全同时能够将客户的手机和这款系统联系到一起，和我们外部的朋友进行各方联系，能够通过微博、微信和我们的朋友进行联络，另外这款产品还搭载了最新的HUD平视显示系统，也就是客户在进行行驶过程中需要低头看仪表盘我们现在行驶多少速度，而是在平视的时候通过HUD平视显示系统可以看到行驶速度。也就是说我们昂克赛拉这款产品当中浓缩了马自达所有的最新的技术。
马自达是一个非常认真的厂家，它为了能够给中国客户提供更好的用户体验，我们是有一款i-stop系统产品，这个技术我们是从低配11万车型一直到14万车型都作为标准配置来配置到我们的车型中。
主持人：我们在营销方面有没有一些亮点，特别是针对我们西南市场？
藤桥稔：我们在营销方面最重要的首先作为第一大要点是要让客户能够真心去体验我们的产品，创驰蓝天技术所体现的优越操控性能和低燃耗是我们通过各项从零开始开发的产品，只有客户亲自握住方向盘亲身体验才能体会到这个产品的优势。在昂克赛拉上市之初，我们也是在15个城市进行了客户的体验性活动，像大篷车等一系列体验，我们也是在各地有主题的和媒体朋友举行了各项体验式活动，类似于这样的一些营销方式我们在下半年将会进一步加强。
第二个也是所谓的体验，但是这样的体验是通过网络、通过我们的扫描在网络上的体验，就是在网络当中客户通过各方面的体验能够给我们回复，对于反馈的信息我们会回答，通过网络来的用户提问回答的方式，让客户以另一种方式体验。
第三个是我们店内的体验，我们通过昂克赛拉上市的机会在全国大部分经销商店投内设置了昂克赛拉体验馆，在客户来到我们展厅同时能够向客户进行产品以及我们刚才所介绍的一些新技术的解说同时，我们店内也配备了相关试驾车，让客户通过亲身体验来充分体验到我们产品和技术的优异性能。
主持人：刚才我们提到了经销商店投，那么我们在经销商网络建设方面目前进展怎么样？
藤桥稔：现在我们全国的网络店数有200家，我们的目标是在年底达成220家，我们和我们经销商主要本着重要的合作伙伴的理念进行一系列的合作，另外我们也希望能够寻找更多对创驰蓝天等一系列产品和技术能够充分理解，并且喜爱我们产品的、而且将此传递给本地客户的经销商。当然今后我们也会进一步进行经销商的网络开发，但是我们首先会在鼓励现有经销商当中业绩不错的经销商在其他地方进行网络开发。与此同时我们也会在各个地方寻找做其他品牌做得非常好、并且认可我们长安马自达的品牌以及产品的新的经销商。
主持人：最后一个问题是在下半年长安马自达会带来哪些新的惊喜，比如说新的马自达2等其他产品？
藤桥稔：对于长安马自达网络当中我们主要本着搭载创驰蓝天技术的CX-5和昂克赛拉两款产品作为最主要的主力车型，另外在9月末我们也计划将有原来星骋车型的改款车上市，星骋款车款车型自销售以来已经过去3个年头，在这3年内也是深后广大用户好评，我们在收集所有用户的意见同时也对这款车型进行了外观和内饰的修整，也就是说在9月份我们会有星骋这款车型。
主持人：好的，谢谢藤桥稔副总裁接受我们的采访。
