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人物：中国汽车（金融）50人论坛副主席、上海汽车集团财务有限责任公司总经理沈根伟
采访：理财周报中国汽车金融实验室研究员王丹妮
上海汽车集团财务有限责任公司，2007年年底才开始独立试水汽车金融，2008年全面启动汽车金融业务。由于不断创新，公司业绩发展迅速。2010年，该公司汽车个贷合同量是4万单，2013年便突破20万单。与此同时，短短几年时间，该公司就在汽车金融产品研发、风险控制上成为行业翘楚，并屡获大奖，其中自主开发的“合格证远程监控系统”还获得两项国家专利。
今天，作为一位致力于推动中国汽车金融事业健康发展的标杆人物，中国汽车（金融）50人论坛副主席、上海汽车集团财务有限责任公司总经理沈根伟先生将与大家分享上汽财务2013年在汽车金融业务方面的成果与经验。
2013年的表现可以打90分以上
2013年公司汽车金融批发业务贷款余额同比增长37%左右，当年批发业务覆盖的城市数同比增长10%，经销商覆盖率同比增加3个百分点。全年完成汽车个贷合同23.3万单，相比2012年增长了64%。
《理财周报》：根据中国财务公司协会最新公布的2013年度统计数据，上汽财务公司总资产、利润总额、营业收入、净资产收益率等多项财务指标在全国174家财务公司排名中稳居前三位，各项指标在非中央企业控股的财务公司排名中连续三年蝉联第一位。
沈总，您自己对公司在2013年的表现又是如何评价的？如果满分是100分的话，您认为这一年的综合表现可以打多少分？
沈根伟：我们对2013年的表现相当满意，如果打分的话可以打90分以上。
《理财周报》：沈总还是比较谦虚，给员工们留一点继续努力的余地，给集团领导留一点想象的空间。2013年，上汽财务的汽车金融批发业务同比2012年增长了多少？
沈根伟：2013年我们汽车金融批发业务贷款余额同比增长37%左右。
《理财周报》：您认为增长的主要原因是什么？
沈根伟：增长的原因首先是来自于上海大众和上汽乘用车两大整车厂营销网络的进一步发展，作为集团的财务公司，我们和这两大整车厂紧密协同配合，支持整车销售。其次来自于两大整车厂整车销售的增长。
《理财周报》：您还是把批发业务增长的功劳归之于整车厂业务的发展。那随着整车厂网络的扩大，你们批发业务的覆盖率有没有增长？
沈根伟：我们2013年批发业务覆盖的城市数同比增长10%，经销商覆盖率同比增加3个百分点。
《理财周报》：在批发量增长的同时，那2013年上汽财务汽车金融零售业务量是多少？
沈根伟：2013年上汽财务全年完成个贷合同23.3万单。
《理财周报》：我记得2011年你们全年合同量是10万余单。仅仅两年的时间，2013年就超过20万单了，这个数字相比2012年增长了多少？
沈根伟：相比2012年增长了64%。
《理财周报》：很高的一个增长率，那增长的主要原因是什么？
沈根伟：增长的原因主要来自于以下几个方面：
我们继续和整车厂协同合作开展联合贴息的促销活动，促销活动的力度和广度有所加强，有效推动终端消费者对贷款购车方式的尝试率。
公司对现有的个贷产品和运营流程进行完善，更侧重车贷的个性化和便捷性，提高终端消费者的贷款购车体验，有效提升终端消费者对贷款购车方式的接受度。
我们还借助社交媒体、车展等市场活动加强与消费者的直接沟通，在提升我司知名度的同时，也获得消费者的认同和信任。
2014年汽车金融零售业务目标是30万单
今年1季度零售业务完成个贷合同64574单，同比增长72.4%。2014年在新产品开发上关注两点：一方面会继续和监管部门的沟通，发展和产业链相关的新产品；另一方面将尝试和一些第三方相关机构进行一些合作，对现有产品进行进一步优化，提高消费者体验。
《理财周报》：每一年，公司一般都会为各个指标定一个任务量，2014年，你们在汽车金融零售业务方面的目标又是多少？
沈根伟：今年我们想继续保持一个合理的增长态势，汽车金融零售业务目标是30万单。
《理财周报》：今年第一季度，你们的信贷零售业绩情况如何？与去年同期相比，发生了什么变化，造成这种变化的主要原因是什么？
沈根伟：今年1季度零售业务完成个贷合同64574单，同比增长72.4%。与去年同期相比，整车销量提升，我司与整车厂的联合贴息促销活动力度加大，我司合作经销商增加，开发的产品得到消费者的认可，这些都是我们公司零售业务业绩提升的重要原因。
《理财周报》：我知道，创新一直是你们的强项，你们在此之前也开发了“无忧无率”、“驾梦者”、“易享贷”、“五三二”等消费信贷新品，这些产品在2013年市场表现如何？
沈根伟：这些新产品在2013年的表现都超过我们的预期，同时我们还继续对这些产品进行优化和改善，以确保终端消费者有更好的体验。
《理财周报》：在新产品开发方面，2014年你们又有什么计划？
沈根伟：2014年在新产品开发上，上汽财务在了解和分析整车厂， 经销商，终端消费者的需求后，一方面会继续和监管部门的沟通，发展和产业链相关的新产品；另一方面将尝试和一些第三方相关机构进行一些合作，对现有产品进行进一步优化，提高消费者体验。
《理财周报》：现在电商业务也被大家广泛关注，你们在这方面有什么新的突破吗？
沈根伟：3月28日，由上汽集团倾情打造的中国汽车市场首个O2O电子商务平台“车享网”正式上线。上汽财务作为集团旗下成员单位，构建了上汽财务的专属页面，鼎力支持“车享网”面市。在上汽财务的专属页面上，客户可以留下中意的车型，优选的活动方案。随后，客服人员会在收到销售线索的1个工作日内联系客户，并安排经销商主动邀约客户到店进行体验、购车、贷款等专项服务。
《理财周报》：请对2014年的中国汽车信贷市场作一个预测，估计渗透率可以达到多少？
沈根伟：目前贷款购车的主力群体已经集中在80后和90后，年轻群体更具有提前消费意识，将进一步推动中国汽车金融市场的发展。据汽车之家数据，中国汽车信贷市场的渗透率已从2010年的9.3%提升到了2013年的17.4%，预计2014年汽车信贷的渗透率或可达到20%左右。
条件成熟时会启动二手车信贷业务
上汽财务已经在为上汽集团的商用车提供零售贷款业务，目前这项业务发展的速度很快。针对一些汽车集团成立自己的汽车保险公司或保险经纪公司这一形势，目前集团已经在关注该项事宜。
《理财周报》：在你们公司的核心价值观中，有一条，那就是在控制风险前提下拓展业务。现在已经有一些汽车金融公司针对二手车提供信贷，你们开展这项业务了吗？你们如何看待当下的二手车信贷市场？
沈根伟：我们一直在密切的关注和跟踪二手车业务，并保持和监管部门的沟通，在各方面条件成熟时，就会启动这项业务。
《理财周报》：上汽集团也有商用车，你们有没有为上汽集团的商用车提供零售贷款业务？有的话，这项业务目前情况如何？
沈根伟：当然，上汽财务已经在为上汽集团的商用车提供零售贷款业务，目前这项业务发展的速度很快。
集团已在关注保险事宜
《理财周报》：现在一些大的经销商集团如庞大、广汇他们也成立了租赁公司，并推出很多融资租赁产品，有些产品甚至跟信贷产品没有多大的差别了。这会对传统信贷产生冲击吗？
沈根伟：融资租赁对传统金融会有一定的影响，主要影响的客户会是这些开展融资租赁业务经销商的客户以及一些资质比较差的客户。而对于资质相对较好的客户来说，他们还是应该会选择利率更低的汽车金融公司。
《理财周报》：现在保险业务也被越来越多的汽车集团所关注的，财务公司也参与进来成立保险公司或者保险经纪公司，如一汽财务控股了吉林亿安保险经纪股份有限公司和鑫安汽车保险股份有限公司。上汽财务有没有这方面的打算？
沈根伟：目前集团已在关注该项事宜。集团会在合适的时机向大家公布相关信息。
