体验式营销 威旺M20实力体验营完美收官

12月15日，北汽威旺M20实力体验营重庆站落下帷幕，同时也标志着北汽威旺M20实力体验营2013年全国六站之旅圆满收官。自11月起，北汽威旺于M20实力体验营活动，已走过沈阳、烟台、郑州、上海、昆明、重庆六座城市，所到之处无不掀起 “威旺”热潮。

据统计，在六站活动中，北汽威旺实现集客过万人，现场成交量硕果累累。业内人士认为，此次活动是北汽威旺在体验式整合营销方面的成功探索，对整个微车行业具有示范意义。

感官全接触 体验威旺品质

北汽威旺M20实力体验营最大的亮点在于将产品性能与感官体验进行完美融合，通过“可视、可听、可触”的产品秀，北汽威旺M20与消费者之间实现了“零距离”的体验式接触，产品性能的精髓全方位直抵消费者，不仅能迅速促使购车欲望，也让消费真切体会到品牌的魅力，赢得好评如潮。

据介绍，现场活动分为专业车手陪同体验、趣味游戏、产品讲解、竞技比赛等几大板块， 尤其“实力集装”、“平稳大比拼”和“精准驾驶”等趣味、竞技类游戏更是点爆全场激情。“实力集装”游戏，参与者亲身感受装箱过程，直观感受北汽威旺M20超越同级车型的超大空间；“平稳大比拼”，即在规定场地上面，将量水杯悬挂于倒车镜，行驶完以后水杯中剩余水量较多者获胜，参与者可亲身体验北汽威旺M20的超强动力和出众的操控性……

“一边玩一边还能体验威旺M20的性能，比起干巴巴的产品讲解，这样的方式更有趣，也更接地气。”妙趣横生的现场体验吸引众多消费者亲自上阵，在短时间内聚拢了超高人气。即使连续几站遭遇低温、雨雪等不利的气候条件下，北汽威旺M20实力体验营依然展现出惊人的集客效应，每站集客人次高达数千人。

除了现场体验产品性能，北汽威旺还为消费者提供了实实在在的优惠：参加活动即可享受购车3000元的购车优惠及万元礼包。在“娱乐“与”实惠“的双重诱惑下，不少消费者现场解囊，将北汽威旺新车带回家中。据悉，六站活动现场购车成交量近千台，其中重庆站更是短短两天售出207台。

依靠本轮实力体验营的出色表现，上市不久的北汽威旺M20收获了更多消费者的认可和喜爱，目前北汽威旺M20在紧凑型MPV市场排名第四。同时，此次通过威旺M20的高端带动，助力于北汽威旺其他旗下产品的销售，对北汽威旺完善并加强四大细分市场的产品布局具有重要意义。

屡出奇招 北汽威旺“玩转”体验式营销

在微车行业，多数企业更加注重平面化的营销方式。北汽威旺在通过大篷车巡展的方式率先试水体验式营销后，进而推出形式更加丰富的实力体验营活动。其体验式营销手法已经日趋成熟，并整合网络营销等多种营销推广方式，取得了不俗的成效。

本次实力体验营活动，是北汽威旺在继代言人营销、口碑营销等营销方式之后，重磅推出创新性营销方式。据悉，此次北汽威旺M20实力体验营运用线上多媒体手段组合的多渠道推广，聚合平面、网络、电台、论坛，在区域市场内进行整合传播，对区域市场销售起到一定促进作用。

同时，与网络电商跨界合作联合推广，在腾讯微卖场和易车网开展“秒杀”及“半价竞拍”等网络活动，将线下实力体验营与线上电商推广进行了有效结合，有效提升了普通消费者对北汽威旺产品及品牌的认知，助力于用户在体验产品的同时强化其对北汽威旺品牌的良好印象。

业内人士分析，虽然北汽威旺还是一个年轻的品牌，但已将体验式营销“玩“得游刃有余，在整个国内微客行业，北汽威旺体验式整合营销的经验都值得借鉴。

据北汽威旺相关工作人员透露，基于今年的成功经验，北汽威旺实力体验营明年有望走进更多城市，并从一、二线城市向三、四线城市扩展，通过渠道下探，让更多消费者体验到北汽威旺M20以及北汽威旺整个品牌的魅力。同时，北汽威旺也将在其他营销方式上继续探索，不断建立和完善多元、立体化的营销体系，从而带动品牌的提升和企业实力的不断增强。