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“硬汉”不好当 北汽BJ40销售前景分析

2013-12-17 06:58:31 来源:网上车市   原创    作者:赵永健   编辑:赵永健   

“硬汉”不好当 北汽BJ40销售前景分析

跳票多年的北汽BJ40即将于12月28日正式上市,据北汽内部人士介绍,新车将会有标准版、城市版和越野版三款车型,入门级车型预计售价为14万元,经过改装加强的越野版预计售价20万元。从北汽的宣传来看,BJ40定位硬派越野,那么这款新车的未来销量前景如何?下面就从产品竞争力、网络布局等方面来看看BJ40到底有没有实力与竞品争夺市场。

1、北汽BJ40与勇士同平台 定位硬派越野车

“硬汉”不好当 北汽BJ40销售前景分析

作为一款硬派越野车,北京BJ40源自北汽军用车勇士的平台,据悉,北京汽车在2000年-2005年开发第二代军车勇士期间,就有了开发新的民用越野车的想法,并沿着勇士军用功能性理念相反的思路,开发突出民用设计感的“小勇士”,也就是BJ40。BJ40采用跟勇士相同结构的梯形底盘大梁结构和限滑差速器,并由军车配件供应商提供配件。

基本参数 BJ40 牧马人Sahara
长(mm) 4350 4223
宽(mm) 1843 1873
高(mm) 1834 1840
轴距(mm) 2450 2424
最小离地间隙(mm) 210 223
接近角 37° 35°
离去角 33° 28°
纵向通过角 24° 22°
制表:网上车市 www.cheshi.com

在车身尺寸方面,BJ40车身长宽高尺寸分别为4350mm/1843mm/1834mm,基本与牧马人相仿,轴距为2450mm比牧马人Sahara三门版略长一些,最小离地间隙为210mm,接近角达到37°,离去角为33°,纵向通过角24°,从越野数据来看,BJ40除了离地间隙外,其他参数都优于牧马人Sahara,当然越野能力不能简单从参数来判断,还有发动机、变速器、四驱系统、车身刚性等方面决定。但仅从外形来看,就已经吸引不少消费者的关注。

2、“大哥”勇士月销仅百台 消费者更青睐城市型SUV

车型 5月 6月 7月 8月 9月 10月
域胜007 219 23 32 35 66 8
勇士 42 169 166 37 163 156
路霸 95 3 5 1 - -
骑士 - - 46 26 9 -

数据来源:汽车工业协会                  制表:网上车市 www.cheshi.com

这样一款具备相当强大越野性能的车是否会受到消费者的青睐呢,其实我们可以看看它的“大哥”勇士等北汽其他越野车的市场表现如何,是否受到消费者的青睐。通过查阅资料可以看到,北汽旗下目前有勇士、域胜007、路霸、骑士等越野车在售,从来自汽车工业协会的数据显示,北汽旗下这四款越野车近6个月的月销量最高的车型也仅200多台,其中由迪克牛仔代言的域胜007同样销量非常一般,月销不足百台,而在越野圈内有着广泛知名度的勇士,在销量表现同样不尽人意,仅几个月最高的月销量仅169台,这样的数据确实让我们对于BJ40的销量前景充满担心。

2013年11月销量排名前十SUV
排行 车型 销量(万辆)
1 哈弗 3.95
2 本田CRV 1.93
3 RAV4 1.86
4 途观 1.44
5 IX35 1.43
6 逍客 1.3
7 翼虎 1.04
8 S6 1.01
9 汉兰达 0.99
10 智跑 0.88
制表:网上车市 www.cheshi.com

而实际上,SUV市场潜力巨大,我们看到销量前十的SUV中,自主品牌哈弗连续数月占据第一的位置,其中哈弗H6月销已经保持在2万台左右,另一款进入的前十SUV比亚迪S6同样月销过万台,可以看到只要品质好、定位准确的自主SUV同样能够获得消费者的青睐的。而BJ40除了越野能力之外,显然看不到其他超越竞品的地方,其14万的起售价也要比哈弗H6、比亚迪S6要贵不少。由此不难看出,紧靠越野能力这一个卖点是很难打动消费者的。

3、BJ40提升品牌 进入北京汽车销售网络 

“硬汉”不好当 北汽BJ40销售前景分析

当然觉得销量的除了品牌、价格、品质等方面外,销售网络布局也是决定销量的一个重要方面,实际上BJ40在推出之初,由于其生产平台的缘故,是在北汽制造旗下的,并非现在的北京汽车,在北京汽车这一全新品牌发布后,BJ40也进入了北京汽车销售体系,与勇士、域胜007等车型分开销售,以此来提升品牌。

在2012年推出首款轿车E系列之后,北京汽车销售网络布局正式开始,从目前北京汽车官网经销商查询显示全国现有135家销售商,而长城汽车经销商数据超过500家,比亚迪经销商最高时曾超过千家,由此不难看出在销售网络上,BJ40同样存在短板,好在北京汽车的销售布局还在继续推进中,相信网络会不断的完善起来。

应该说,作为一款硬派越野车,BJ40已经有了相当高的关注度,而如何将高的关注度转化为销量,则是北京汽车应该考虑的问题,虽然SUV市场火热,但并不是随便一款SUV都是能热销的,域胜007就是一个例子,因此BJ40未来市场表现到底如何,我们将继续关注。

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