【网上车市 郴州站】当来自中国的球队时隔23年再次举起亚冠冠军奖杯，整个国家都沉浸在足球带来的欢乐与感动氛围中。足球，以及它背后蕴藏的体育精神，总有一种打动人心的力量。

足球运动是力量、速度与激情的完美体现，而围绕足球展开的体育营销，也与激情二字密不可分。“激情成就梦想”，当低调潜行的华泰汽车于2013年牵手北京国安，为迷惘中的中国足球加油打气时，华泰自身的品牌个性也在这场体育营销中得以展现。

携手国安，华泰正努力实现品牌迸发的激情之梦。

大胆抉择 华泰豪掷上千万牵手国安

体育与汽车，向来都有千丝万缕的联系，赛车运动本身也成为一种体育项目。二者具有相同的品牌诉求和价值诉求，都是力量、速度与激情的代言。具体到足球而言，这是一个能给观众带来惊喜和奇迹的运动项目，充满魅力；华泰汽车也一直通过不断的努力，给消费者带来更多惊喜，让消费者深切感受其品牌价值和品牌理念。

在中国，由于种种历史原因，围绕足球运动的产生段子有很多。但这丝毫不妨碍大量球迷对足球运动的喜爱。他们不止每周熬夜守在电视机前收看四大联赛转播，也更愿意在自己所在城市的足球队比赛时到现场摇旗呐喊，加油助威。每当北京国安打比赛，工人体育场及其附近汹涌的人潮，便是佐证。是的，我们不是实力最强的，但我们仍然可以享受足球带来的激情与快乐。

华泰汽车作为中国自主品牌的坚守者，自成立以来经历风风雨雨，始终坚定地走自主发展道路。是的，中国自主品牌实力不强，但我们仍然不抛弃不放弃，总要有人，为中国的汽车强国梦去奋斗。

当华泰为自主发展而奋斗的激情与国安为足球梦想拼搏的激情相遇，双方碰撞出的火花四射。今年7月，华泰与国安达成战略合作协议，华泰以赞助国安球衣胸前广告的形式，正式牵手国安。

这是一次花费不菲的合作。根据赛季初国安公布的招商价格，全赛季球衣广告加冠名权1亿元，单独球衣广告为5000万元。此次球衣广告签约恰逢赛季中期，各方猜测，华泰赞助的球衣广告价格应该在1500万~2500万元之间。

品牌重塑 体育营销助力激情之梦

作为华泰汽车的少当家，80后董事张宏亮的到来，是华泰体育营销转向的关键。

“华泰与众多自主车企一样，缺乏清晰的品牌形象，而这种品牌的缺失也阻碍了企业国际化的发展步伐。”张宏亮丝毫不避讳自身的短板，客观地讲，自主汽车品牌这些年的发展，并未能取得真正意义上的品牌力。

在张宏亮的带领下，华泰品牌战略部门重新梳理了品牌资产，并制定和确立了整套全新的品牌战略，即以“力量与惊喜”作为华泰汽车品牌的核心价值，并以此作为未来各业务板块的工作原则和目标。“力量”代表动力总成系统的核心优势，“惊喜”则是希望通过以创造具有超高性价比的产品和服务，超越用户期待。

确立新的品牌价值后，华泰汽车亟需通过新的营销活动载体传播这一价值。这时，华泰将目光瞄准了北京国安足球俱乐部。北京国安足球队与华泰汽车有着共同的传统，相似的奋斗经历，“顽强拼搏、坚持到底”和“永远争第一”的国安精神，与华泰汽车“力量与惊喜”的核心价值观高度一致。华泰汽车和北京国安足球队都是崇尚技术的团队，华泰汽车始终坚持走技术突围之路，非常重视新技术上的投入，多年来下大力气经过引进、消化吸收和再创新开发的清洁柴油发动机和AT自动变速器动力总成技术已成为华泰汽车的核心竞争力。

正因双方的品牌内涵存在诸多相似之处，以“为世界创造力量与惊喜”为指引，华泰汽车与北京国安足球俱乐部达成战略合作，开创了中国汽车自主品牌在体育营销方面的先河。这令张宏亮感到自豪。

营销深化 华泰、国安合作大幕方启

年少时就奔赴英国求学的张宏亮，对于欧洲四大足球顶级联赛中的汽车品牌营销招式再熟悉不过。汽车赞助商通过赛事转播与万千球迷达成一种精神连接，潜移默化中对其汽车消费理念将起到重要影响。

“这不仅能为中国足球事业的发展贡献更大的力量，也将有力提升华泰品牌知名度，让更多人通过国安，通过足球与华泰汽车结缘。”张宏亮说。

与国安队合作，可以说是华泰汽车借助体育营销提升品牌知名度的一个有益尝试，这种尝试是基于华泰汽车品牌、产品的市场需要。近几年，华泰汽车的产品谱系逐渐丰满，由单一的SUV谱系向轿车等谱系多元发展，用户群体也在发生着量与质的变化，华泰汽车的品牌角色也在进行着适应性的调整。营销在则成为其品牌突围的一个手段，体育营销是其中之一。

华泰汽车销售公司副总经理宫艳艳透露，华泰汽车目前正在规划自己的、有国安队员参与的赛事。她表示，除了目前的球衫赞助冠名，华泰汽车还将与北京国安足球队开展更多具有特色的合作。业界对此有一个大胆猜测，华泰可能投入更多资金，冠名赞助北京国安。

在大胆尝试体育营销的同时，华泰汽车也没有放弃文化营销活动。它与旅游卫视共同推出《华泰汽车中国商道之旅》大型专题活动，借探索中国商业文明之机弘扬中国商业文化，进一步丰满了华泰汽车的品牌形象。

在探索自主品牌发展的道路上，华泰希望通过在技术、产品和营销方面共同发力，寻找发展新模式。自主之路漫漫其修远兮，华泰将上下而求索。

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