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主持人：各位网友大家好，这里是2013广州车展的网上车市直播间，这个时段我们请到了北京汽车安迪嘉汽车贸易有限公司的鄞总监，给我们一个访谈。鄞总，你好。
鄞晓帆：你好。
主持人：作为广州唯一一家北京汽车4S店，现在你们店的销售情况是怎么样的？
鄞晓帆：首先的话，我们安迪嘉之前是做比亚迪的，6月份正式开始营业北京汽车，从最先的两个月，销量还是比较差的，不是很乐观，后面我们经过一番的努力，加上北京汽车的品牌确实是值得让消费者信赖的品牌。我们通过自己的努力，加上品牌过硬，目前为止在广州整个的销量，我感觉还可以，毕竟这个市场还是有的。
主持人：现在的北京汽车品牌车型中，目前为止有绅宝汽车跟E系列两款车，哪一款比较受消费者欢迎呢？
鄞晓帆：怎么说呢？目前来说，走的量比较大的，走的比较多的是E系列，但是绅宝的话，我个人觉得这个车目前来说，它的发展空间还是很大的，确实它是一个跨界的车型，原本绅宝在萨博旗下是一款四五十万的车，现在萨博的技术被我们北京汽车收购，原来售价在四五十万的车型性能，在北京汽车绅宝车型中可以100%体现出来，并且针对绅宝推出了置换有礼的政策，如果你的车置换了以后，买的是绅宝，最高的可以达到15000元的现金补贴，往前来讲的话就是E系列走的比较好，往后我对绅宝还是有信心的。
主持人：绅宝这款车动力性能不错，主要是运动型为主的，在自主中级车领域中它的优势在哪些方面呢？
鄞晓帆：整个的优势在于它的动力，操控性，绅宝这两个方面我个人觉得比较好，而且经过很多我们的客户使用后，最大的感觉就是一方面油耗比较省，另外一方面就是它的动力强劲，目前标配是2.0T和2.3T，涡轮增压1200转就开始介入，普遍的涡轮增压都是比较脆弱的，但是萨博这方面的技术已经有了六七十年的沉淀，而我们北汽还对涡轮增压技术发动机进行吸收改善，可以说绅宝这款车，就是省油，发动机的动力很足，而且安全性能和操控性都是比较理想的，另外绅宝还有售价在十几万左右车型比较少见的配置，就是后轮转向。
主持人：在地域里面来说，北京汽车旗下车型可能在北方城市比较受欢迎，但是现在来到了广东地区，你们怎么做才能让北汽这个品牌得到更多消费者的认可呢？
鄞晓帆：针对厂家来说，这是一个正在努力解决的一个问题，在北京，在山东，在河北，E系列的销量非常好，从我们这边现有的数据来看，目前整个北京在限行限牌政策的情况下，一个月的销量可以达到900多台，就是说整个北京的销量可以达到900多台。现在进入华南区以后，从刚开始的，以我们店来说，开业第一个月只卖出三四台车，到现在五六十台，想打开华南的市场，就算北方的保有量再高，就必须在车型做工和质量方面下功夫，包括内饰都要考虑一些人性化的元素，北京汽车都做的非常非常好。
主持人：除了E系列跟绅宝以外，北汽在广州车展上推出了BJ40这款车，这款车也亮相了很久，消费者大概什么时候能够买得到呢？
鄞晓帆：毕竟前面渲渲染染了六年，最近搜集到了线索，BJ40今年上市的机会是非常大的，因为我在10月份的时候，接到通知，我们领导受北京总部那边邀请去北京参加BJ40上市前的一个经销商试驾活动，就等于说正在做一些调查问卷之类的东西，并且的话，我们也收到厂价一些信息，最早的时候听到一个信息，在广州车展原本是要发布的，但是后面又改了，现在比较认证的信息，就是今年年底之前上市。
主持人：这款车拥有独特的造型，同时北汽之前在制造越野车方面有一定优势，这款BJ40未来的市场前景是怎么样的呢？
鄞晓帆：首先我这个人有点军人情节，包括我们很多男士，包括主持人您也好，都会有一些成为硬汉的向往，并且是英雄梦，所以BJ40讲的就是一个硬汉，如果你是单纯的家用，或者是追求舒适性的话，可能BJ40并不适合你，但是BJ40它适合大部分有梦想的人，所以我很看好它的市场前景，再加上我对北京汽车一贯以来的稳重，以客户至上的理念，我相信BJ40在上市后有不错的表现，我对它很有信心。
主持人：您刚刚说到BJ40在年底会上市，这样北汽就有三款在售车型，在未来的2014年里，北京汽车会在广州或者是华南市场，有什么样的计划或者是什么样的目标呢？
鄞晓帆：目前北京汽车在广州的增城已经建厂了，如果不出意外的话，应该年底或者明年年初会进一步的投产，相对来说，也算是半个本土企业，既然有决心把厂放在这里了，我相信北京汽车是很有决心把这个市场做起来的。关于明年的一些产品布局，其实绅宝在最早的时候，就是我们在2010年收购萨博以后，经过三年的融合，由于北京汽车沉得下心来，经过了三年的磨合，融合萨博技术以后才最终推出绅宝，但绅宝是B级车，未来一个年头，北京汽车还将会推出一款A级车，就是在萨博的基础上，推出的A级车，另外还会有更高端的车，预计明年应该会有两款新车型。
主持人：今年也是差不多到收关阶段了，在广州车展上，北京汽车给各位网友，或者消费者带来什么样的优惠呢？
鄞晓帆：在优惠这一方面，我们北京汽车目前全系的产品，针对广州限牌的问题，我们推出了一个二手置换可享受补贴的政策，E系列到绅宝，我们最高的置换补贴可以达到15000元。这是我们针对广州消费地区推出的一个补贴，另外现在很多车企，都把惠民补贴取消了，但是北京汽车厂家针对这一方面做了调整，从这次车展开始到截止之内，客户购买北京汽车指定车型都可以继续享受这样一个惠民补贴。
主持人：就是继续延续下去。
鄞晓帆：对，具体一些现金优惠和礼包这一块，希望各位网友多关注一下北京汽车。我会给大家一个很满意的一个交代。
主持人：好，这段时间的访谈就到此结束了，谢谢鄞总接受我们的采访。
