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主持人：各位网友大家好，这里是广州2013车展现场，今天我们请到的嘉宾是庆丰丰田总经理叶希廉，欢迎您!
叶希廉：您好。
主持人：请您简单向网友介绍一下庆丰丰田的状况。
叶希廉：广州庆丰丰田是一汽丰田认证、授权的经销店，庆丰丰田建店2002年，现在走过11个年头，在2013年进行国产车的销售，也是一个十年的老店，我们店在白云区，在白云区客户对我们的忠诚度很高，我们还有一家分店，在人和。
主持人：了解完庆丰丰田我们也想了解一下您，你任职庆丰丰田总经理的时间并不长，之前是不是一直在庆丰丰田4S店工作？
叶希廉：我是从06年底进入广州庆丰丰田这个大家庭，经过7年的时间，在这7年里都服务广东庆丰集团，现在我们集团已经开业的店有12家，准备开业的有奥迪、保时捷等。广州庆丰丰田在庆丰j集团是属于老店，我从销售顾问一直走上来，现在任职我们这边的总经理，之前也去佛山待过一段时间，得到老板的厚爱。
主持人：庆丰每年销售情况也不错，非常好，怎么保持这样的销售状况？
叶希廉：2013年的销量我预感会比上一年要好，广州上一年实行限购，在2012年的下半年限购之后，很多的经销店生存的压力很大，只是6月份限购前把一部分的量提前消化了。今年拍牌的政策和摇号政策都放开了，而且广州市市长说了，不到非常拥堵的情况下不实行限行限外，今年整体的销量在飞速发展。我们店是广东庆丰集团第一家店，老板很重视，我回来以后也组建了网络营销计划，针对媒体，针对合作伙伴我们会有更大的投入和支持，希望在恶劣的市场环境下，我们店能生存得更好。
主持人：近期庆丰丰田有两款新车上市，您说说他们各自的亮点？
叶希廉：亮点太多了，像新RAV4这种车型很流行，汽车大面积进入老百姓家2000年可以说是一个开始，当时有人说我们要买第一台车，到了现在就有很多人要置换车了，SUV车型置换增长最快，销量非常好，所以它的市场行情，包括价值都很坚挺。我们很多来置换的客户之前开的是轿车，现在想换城市SUV，想要坐高一点看得远一点宽敞一点的车。像新RAV4的卖点很多，里面的内饰是双色的内饰，仿保时捷的内饰，看起来非常时尚。老款的RAV4大家觉得里面的内饰不太好看，现在新RAV4内饰非常漂亮，质感好，包括仪表盘，有运动的模式。而且这款车是全球的同步车型，由于很受欢迎现在的市场价格很坚挺，是一款值得推荐的好车。
主持人：还有一款是新威驰。
叶希廉：新威驰上市老总也很重视，新威驰厂家的产能很大，因为这是一款走量的车型，未来意味着这款车在路面越来越多。现在很多人买SUV，但实际上很多家庭买不起15万，20万的车，不过这些家庭想在郊外买房，就需要一台车。我们特别重视新威驰的上市，希望更多的客户享受到有车的乐趣，不仅仅是有钱的人享受。威驰的品质很好，价格却很实在，现在推出1.39元首付的购车计划，希望更多的客户能够享受到一汽丰田高品质的车型。
主持人：刚刚说到新RAV4的很受欢迎，曾经出现一段时间供不应求，现在的供货情况怎么样？
叶希廉：新RAV4是全新换代，很多变化是革新的改变，很多配件直接从日本进口，因为它的国产率不高，刚开始产能出现了短缺、紧张。一汽丰田的厂家针对这种情况加大货源，厂商以及经销店希望我们的车有更高的普及，也不想加价，现在我们库存做得比较好。丰田是定单式的生产，全球比较领先，客户来到我们这里买的车都是现货，我们店里的库存车都不会很长时间，大部分库存车都是才来几天的时间，客户基本上都会接受我们库存的时间。全新RAV4这款车我相信在明年，在未来也是一款很畅销的车型。
主持人：广州车展是卖车的大好时机，庆丰丰田在这次有什么促销的政策？
叶希廉：首先在网络方面我们做了很多的促销信息，吸引更多的客户到我们店里，此外厂家也做了大型的巡游，今天刚好是新RAV4和新威驰的巡游，厂家对我们经销商的支持也很大。广州庆丰丰田现在也做了比较大型的促销，有几大的优惠，第一、很受欢迎的卡罗拉和花冠车型享受8.8折，全新威驰享受低利息的贷款，只要首付1万多就可以提车，稍微高端的新RAV4，这款车确实很抢手没有什么现金优惠，只要到我们店看车，都有礼品赠送给大家。包括广州庆丰丰田有一个零贴息，首付一半，一年不需要交利息，最后把尾数交了，几个组合拳一起，希望在广州车展能够创造佳绩。
主持人：预祝庆丰丰田在这次广州车展里大卖。
叶希廉：谢谢。
