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主持人：各位网友大家好，这里是2013广州车展现场，今天我们请到的嘉宾是一汽丰田华南区总监田炜先生，您好。
田炜：您好。
主持人：我想问一下，华南汽车市场一汽丰田今年的销量是怎么样的？
田炜：从1月份到10月份，一汽丰田在全国一共销售了43万辆，在华南一汽丰田一共销售了15万辆，您肯定很清楚，今年全年来说一汽丰田在全国的目标是58万辆，华南是20万辆，我们到十月份华南完成了15万辆，两个月还剩下5万辆，借助三辆新车上市，新款的锐志、新RAV4、新威驰，我们非常有信心完成华南20万辆的销售目标。
主持人：近几年中国的SUV市场非常蓬勃，之前旧款RAV4由于上市的时间比较久了，而且搭载4速变速箱与同级别对手相比显得落后，新RAV4推出后搭载全新发动机和6速自动变速箱，目前这款车的整体销售情况四怎么样？
田炜：今年在8月26号在珠海举行了新RAV4媒体发布会，宣布了商品特性和销售价格。新RAV4上市以后，客户对这款车非常认可。原因，一是一汽丰田从成立到现在，自始自终在坚持首先要确保我们的产品是安全、环保、优质的产品，在此基础上结合客户的需求增加配置提高性价比。一汽丰田车型价格比较稳定，产品可靠性比较高，二手残值也比较高。新RAV4上市以后，产品质量延续了高品质。从新RAV4设计层面看，可以说是专门为中国的消费者打造的一款车。车辆在生产设计前三年，总设计师每个月都要到中国来一次或两次，跟消费者进行访谈，了解消费者喜欢什么样的RAV4、需要什么样的配置和性能，同时也到我们经销店去了解他们对新RAV4有什么要求。在完全了解国内客户需求基础上，打造了一款新RAV4。说到外观，老RAV4比较中庸，像很多人说的没有特点就是最大的特点，现在的新RAV4前面沿用了丰田家族的脸谱，并且侧面、尾部也做了很大的改变，将备胎放倒了尾箱里面，尾部的设计设计师付出了很多心血，主要是借鉴了中国书法这意境，因为尾灯是由亮到暗，就像书法写的比划一样。而它的发动机采用了全新的发动机，分别是6ZR-FE的2.0L和5AR-FE的2.5L发动机，这两款发动机也是采用了丰田核心双VVT-i的技术。除此之外，变速器4速现在换成了6速，我觉得消费者非常关注（变速箱）几速的，华南一部分的客户比较理性，他们认为能够满足我需求，性价比最高就是我最需要的车型。我们知道汽车一般有4速的，有5速的，有6速的，还有8速的，还有10速的，12速的，是不是用12速最好啊？当然也可以使用，但是你购买的成本，维修成本会很高，而这些性能你能不能用得上？我希望消费者更理性一些。
新车的空间进一步的增加，采用了平板化的地板设计，使得后排的膝部空间和尾箱的空间都比较大。内饰采用真皮覆盖，触感和观感都很棒。在安全配置方面，主动安全和被动安全都很到位。此外国内消费者非常喜欢的双天窗，在全世界其它国家的RAV4是没有的，只有国内才有双天窗。国内消费者非常喜欢大尺寸的轮毂，我们就安装了18寸的轮毂，国外才17寸。也就是说新RAV4是完全为中国客户打造的，从8月26号上市，到目前已经销售了2.8万辆，远远好于我们的预期，现在去我们车展展台看，观众最关注的是摆两台新RAV4、四辆新威驰以及新锐志的展区，客户对我们推出三款新车型认可度很高。
主持人：新威驰也是刚推出的新车，最低6.98万的价格，这是大部分自主品牌车型的售价区间，一汽丰田卖6.98万，对自主品牌是很大的冲击，丰田能卖得这么便宜，以后它的覆盖范围会更大，可以消费的人群会更多，我们对于全新的威驰是什么样的预期？
田炜：一汽丰田的产品线很长，从小型车开始看，新推出的新威驰经过全新的改款，价格是6.98元起，性价比非常高。我们追求的是物有所值，物超所值，价格定位比较低，但是性能比较好，包括外观、尺寸、内饰、包括发动机、变速器、车身等。有一些配置一般小型车没有的，比如说一键式启动，新威驰还有四个气囊，上市后引起更多消费者的关注。
中级车有花冠和卡罗拉两款车，也是我们的主销车型，消费者非常喜欢。中高级车有锐志，国内中高级车唯有锐志采用豪华车的平台，前置后驱搭载V6的发动机，锐志是为懂车人生产的车辆，目前在华南的销量越来越好。豪华车我们有皇冠，城市SUV有RAV4，中巴我们柯斯达，越野车普拉多、有兰德酷路泽，MPV我们有普瑞维亚，跑车有最近很火的86。我们的产品线很长，客户有更多的选择，客户可以在一汽丰田买到他喜欢的汽车。
主持人：一汽丰田目前几款热销的车型都要进行更行换代了，今年推出了新威驰，明年可能会发布全新的卡罗拉，明年新威驰，新卡罗拉，现款的卡罗拉都在，那么旧款的花冠会停产吗？
田炜：目前来说没有，一汽丰田热门小型车现在有三款，小型高端的有卡罗拉、花冠、小型低端有威驰，明年如果按照你的讲法卡罗拉要换代，那么未来就是新的卡罗拉，花冠、和新威驰，这三款车型会不会有冲突？这三款车是针对不同的客户群，卡罗拉面对的客户群对产品的要求是舒适、时尚；花冠的客户更加理性、务实；新威驰针对更年轻的客户，它需要时尚，动感。购买不同车型它的客户群体是有区别的，因此新的卡罗拉上市之后，对花冠的影响不会太大。
主持人：也就是说一汽丰田要把这三款车型价格区间的市场所有的消费群体吃透？
田炜：每个厂家都会通过生产客户需要的产品争取更多的销售业绩和市场地位。
主持人：一汽丰田混合动力有普锐斯，在全新RAV4上市之前，媒体都猜测，一汽丰田作为混合动力带头大哥，它推出全新RAV4为什么不搭载混合动力？我们猜想，全新全新RAV4有混合动力车型，市场受关注度不可同日而语。为什么广丰的凯美瑞搭载了混合动力，而新RAV4没有搭载？
田炜：现在大家对混合动力技术关注度越来越高，了解的程度也比以前有了很大的变化。目前其他国家销售的混合动力车由于更节能环保逐已经渐取代非混合动力车，去年的数据显示普锐斯已经成为全球销量第三的车型，这很不容易，普锐斯在各种车型中销量能排在第三，说明它确实对保护环境，节省能源做出很大的贡献，所以混动技术逐渐被各个厂家和消费者认可。为什么没有在RAV4搭载混合动力技术，一个原因普锐斯首先搭载混合动力技术，到目前已经销售1500辆左右，我们认为消费者对混合动力的认知度还需要提高，对于混合动力车辆相关政策的导向和支持未来还需要强化。丰田不是没有这方面的考虑，现在针对混合动力总成的国产化，我们现在在积极的推进，相信未来随着混合动力技术的国产化，混合动力车辆的价格也会有所下调，那时候客户对混合动力技术车辆更加认可。
主持人：广州车展对于经销商来说是一个卖车的大好时机，广州有16家一汽丰田经销商，在广州车展我们是采用包馆的形式，这次针对广州车展，我们有什么促销的策略？
田炜：按照我们的理解，广州国际车展更关注的是品牌的传播。广州比较大的车展，是五一车展，十一车展和国际车展，广州国际车展与北京和上海国际车展是一样主要是品牌的传播，跟广州的五一、十一的车展不同，那两个车展主要是为了销售。广州国际车展，包括展台的布置，展示车辆，都是以厂家为主，所以是做品牌的。
在一年一度的大规模车展中，每个品牌都希望引起关注、A卡或订单，我们也在积极的努力，不仅是针对广州车展或新市上市。今年第四季度是销售的旺季，一汽丰田也推出了相关的促销政策，11月6号开始到明年1月31号，如果您到一汽丰田的经销店购买全新威驰，并且投保一汽丰田的商业保险，一汽丰田会赠送一年的划痕险，因为购买新威驰的客户大多比较年轻，驾龄比较短，容易出现剐蹭，所以我们推出赠送划痕险方案。另外从10月10号开始到年底，对打算购买新威驰的客户推出了非常有吸引力的金融购车方案，首付仅需1.4万元，日供13块，就能轻松购买新威驰，买车变得非常容易。另外是10月16号开始到一汽丰田经销店购买新锐志，我们也推出了限量金融优惠方案，日供20元，借助于新车上市，年底一汽丰田也推出很多的优惠政策，我们也希望客户借助这个机会能看一看一汽丰田的车辆。
主持人：预祝一汽丰田在本届车展能取得一个好的成绩，谢谢田总。
田炜：谢谢。
