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访广汽本田天河特约店市场总监何嘉敏

2013-11-25 20:53:29 来源:网上车市      编辑:徐嘉辉   

专访广汽本田天河特约店市场总监何嘉敏

主持人:您好!作为广州核心地区的广汽本田授权经销商,广本天河店具备哪些方面的竞争力?

何嘉敏:我们作为广本的老店,我店是首批广汽本田的特约店,无论从售后技术水平,销售能力方面都相对比较稳定,我们的售后人员中拿到广汽本田技术技能大赛冠军的就有5人,他们现在都是从事售后的维修及质检的工作,并且还代表过中国广汽本田出战亚洲、大洋洲的比赛,获得一等奖。维修技术水平深受广本车主的信赖。销售方面就更不用说,已经连续十年荣获广汽本田优秀店的殊荣。

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主持人:可以给我们介绍一下今年广汽本田汽车天河特约店的销售情况吗?

何嘉敏:今年我店的销售情况非常火爆,广汽本田6款车型其中有5款都是热销车型,雅阁奥德赛歌诗图凌派锋范销售情况都非常好,2013年我店截止目前的销售已经超额完成了厂家的给予的销售任务,在11-12月是传统的销售旺季,故我们现在正在向厂家增发车辆回来满足客户的订单。

主持人:目前广汽本田主要在售的车型一共有6款,您们是按照怎样的车型比例完成销量任务的?

何嘉敏:其实现在厂家是非常人性化的,我们都是提前三个月做发车计划,当月也可以跟自店订单情况进行调整,目前雅阁、奥德赛、歌诗图占了总销售的55%,凌派占30%,锋范占10%,其他车型占5%左右。

主持人:针对中国市场开发的凌派目前在市场上可谓是炙手可热,是什么因素让其成为紧凑级轿车的新星呢?

何嘉敏:我觉得一句话就能概括,外观时尚吸引、1.8的排量、1.6的价格、1.5的油耗、2.0的空间。配置方面也毫不逊色,智能屏互联系统、Smart Entry无钥匙智能进入系统都是标配。

主持人:全新第九代雅阁对合资中级轿车领域发起冲击,其与竞争对手相比具备哪些优势?

何嘉敏: 雅阁是广汽本田代表作的车型,已经经历9代,是一款传承的车型,第九代雅阁从配置上、技术上都是采用本田目前最先进的技术,可以说是一款科技含量超高的车型。

第九代雅阁采用Honda独创的VTEC+VTC技术与全新缸内直喷系统。在大幅提高燃油效率的同时,通过低摩擦化,使燃油经济性提高13%,最大扭矩提高8%。

第九代雅阁采用了NVH静音技术,发动机采用了高分子材料制造的减振隔音材料,怠速时几乎感觉不到发动机在运转,放一杯水在发动机罩上也几乎看不到水面振动;

第九代雅阁拉宽的前车头和加大H车标,凸显霸气和尊贵。LED日间行车灯让无论是在白天或黑夜九代雅阁都是人们瞩目的焦点。侧身采用熏黑切削亮面轮毂设计,配合整个腰线,整个侧面大气张扬,内涵稳重。第九代雅阁还采用方形内置双排气管,配备炫丽的后LED尾灯,更显豪华。

第九代雅阁全系列标配Auto Brake Hold自动驻车,当该功能启动后,如遇到短暂临时停车,通过刹车踏板将车停住,即可松开踩在制动踏板的脚,即可保持制动力,需要前进时只需踩下油门踏板即可解除制动力,操作方便,降低了驾驶者的脚部疲劳,也可阻止车辆在坡面上倒滑。

第九代雅阁具备警示避险的CMBS防碰撞制动系统,在定速巡航系统未开启状态下,位于前格栅的雷达探测器探知接近低速行驶车辆或者障碍物时,首先通过声音及显示报警;当进一      步接近时,车辆自动刹车并且收紧安全带;当追尾不可避免时候,自动强势刹车并安全带强烈收紧。

专访广汽本田天河特约店市场总监何嘉敏

主持人:虽然广汽本田在新能源车型领域中布局了CR-Z飞度电动版,但其销售情况并不理想,是由于什么因素造成的?

何嘉敏:我个人认为,混合动力的车型在国内还不是很受到广大客户的追捧,CRZ和飞度都属于个性化的车型,比较有个性的客户才可能购买,我觉得就是车型的款式导致销售量的不理想。

主持人:随着广本品牌车型的保有量不断增加,广本天河店在售后服务方面,为车主提供了怎样的享受呢?

何嘉敏:其实无论是厂家还是特约店,现在都在想方设法的为客户提供差异化的服务,我店也不例外,30分钟快修、自己动手保养免工时、自驾游、一年四季的免费服务月、代办年审、
24小时救援、车主讲堂、安驾活动、上门接送车服务等等。

主持人:面对即将过去的2013年,请问您是如何看待广州的限购政策,对广汽本田品牌在2014年的表现有哪些展望呢?

何嘉敏:由于广本的车型比较丰富,包括了低排量和黄金排量的车型,尤其广州的限购政策中,置换不能超过2.5排量的这个规定,我个人认为对广本车型是非常有利,我们有足够信心明年广本在广州车市肯定是占主要的一席之地。

主持人:针对此次广州车展,广汽本田品牌在购车让利方面,制定了怎样的优惠方案呢?

何嘉敏:针对本次车展,无论是厂家还是特约店都给出了相当优惠的政策:

1、老客户转介绍礼:赠送金桶机油398元一桶和100元工时代金卷(全系列车型);2、畅行无忧保险保障礼(全系列车型);3、置换礼:置换奥德赛、歌诗图补贴6000元,同品牌置换雅阁补贴5000元,其他品牌置换雅阁补贴3000元;4、双免礼:购奥德赛、歌诗图、锋范可享0利息0手续费优惠;5、购飞度赠交强险; 6、各车型目前的优惠还是相当给力的; 7、订雅阁送IPAD;

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