2013年9月13日-15日，“英伦传奇 捷豹挑战赛”在福州激情上演，赛场上的捷豹，在阳光的抚摸下，那种独特气质触动了每一个灵魂深处的华丽质感，更深深地触动了在旁斟酌的一位男士——建发汽车福州青口捷豹路虎4S旗舰中心总经理林颖杰先生。这次相见，他更多了一股英伦风，不过还是一如既往的低调优雅、高贵气派。对于此次“英伦传奇 捷豹挑战赛”，他说：“借此活动，不仅可以让客户亲身体验捷豹的卓越驾驶性能，还能零距离感受捷豹的独特魅力，当然，我们还与大家在一起交流捷豹75年来深厚的英伦传奇。”

下面就请通过我们与建发汽车福州青口捷豹路虎4S旗舰中心总经理林先生的对话实录，去感受捷豹的独特气质。

记者：捷豹推出的ALIVE理念，是否真正吸引了中国消费者？

林总：众所周知，捷豹所推出的每一款产品，可谓是一件完美的艺术品，在传承经典之余，又打破常规。这也很好诠释了捷豹Alive理念！

捷豹Alive理念并不是脱离消费者而凭空创造的理念，而是自捷豹诞生之初就一直存在其精髓之中，其可谓是对捷豹品牌内涵的更好诠释，捷豹一直有着"充满生命力，忠于自我本性，挑战创新，感官的充分体验，具有自信、品味、成就，不随波逐流，坚持梦想，饱含生命的力量"的品牌标签。这正如捷豹汽车创始人威廉•里昂斯爵士所说的："汽车是我们所能制造出的最具生命力的机器。"对于是否真正吸引中国消费者，从下面几个方面，我们就能找到肯定的答案。

产品性能：捷豹产品具有运动基因，能极大满足年轻消费者对速度的追求；

产品设计：捷豹不仅延续经典，而且现代元素不断增强，车型设计独具一格，非常具有动感；

针对中国市场：捷豹产品针对中国市场，专为中国定制，XJ和XF系列都根据中国消费者的习惯推出了定制产品；

心理需求：中国的豪华车消费者有年轻化的趋势，年轻消费者的鉴赏能力和要求逐年提高，捷豹的设计非常具有吸引力。

记者：2013年上半年捷豹的销量已经超过2012年全年，福州也取得了相当亮眼的成绩，您认为取得这样好的成绩的原因是什么？

林总：产品更本地化，技术更领先：首先捷豹有非常高质量的产品，XF和XJ不仅满足了消费者对豪华汽车的定义，而且能够给消费者带来高品质的生活享受。同时，捷豹也一直重视中国消费者的独特需求，去年成都车展，捷豹推出了搭载小排量发动机的车型，这就是专门为中国市场定制的；除此之外，捷豹产品的领先科技也是吸引消费者的重要原因，比如捷豹采用的全铝车身技术，既能降低整车重要，也使汽车更加环保。

深入消费者的品牌和产品活动：捷豹一向重视与消费者的沟通，为了让武汉消费者能够亲身感受捷豹的品牌，接触捷豹的产品，捷豹挑战赛及我们经销商自己组织的体验试驾等活动不断举办，拉近了捷豹和消费者之间的距离。

捷豹路虎中国对本地市场的支持：捷豹路虎具有严格的经销商筛选和管理体系，并有完整的经销商培训体系，支持经销商从产品销售商向服务提供商的转变。

记者：现在很多汽车品牌都在强调生命力，捷豹的Alive生命力有何特别之处？

林总：捷豹推出的Alive全新品牌理念，强调了捷豹长久以来对生命力的推崇坚持。这种生命力代表了捷豹忠于本性，而非随波逐流；坚持的是挑战创新，而非因循守旧；坚持的是品味生活，而非堆砌奢华。捷豹不仅仅是性能卓越的机器，它更是个人品质生活追求的完美体现，它让所有驾乘者充满生命力!你问我有何特别之处？我总结有如下四点：

1）捷豹强调的生命力是无可复制的；

2）奢华、创新、大胆诱人是核心；

3）生命力的体现是积极正面，不浮于表面，讲究内外兼修；

4）生命力的观点由创始人提出，贯穿整个品牌发展，我们一直坚持秉承。

记者：2013款捷豹XF/XJ与上一款相比，最大的亮点在哪里？

林总：动力总成：所有XF系列和XJ车型均配备最新的动力总成，效率大幅提升。所有的发动机将配备八速自动变速器，V6和V8汽油发动机均将配备捷豹智能启动/停止系统。

悬挂系统：而悬挂系统的改善则进一步提升了XJ旗舰系列的乘坐舒适性。

影音娱乐系统：Meridian音响系统——最早为捷豹XJ巅峰创世版车型专属，现为2013年款捷豹XF系列和XJ系列所有高配车型配备，旨在为客户带来无与伦比的顶级汽车音响体验。该车型通过技术升级，实现了性能优化，增添各类新功能，并提升了车载音响和娱乐信息系统的操作便捷性。

配备全新3D导航系统：定位更精准，操作更便捷。

记者：捷豹品牌如何吸引年轻人的关注？

林总：从品牌层面来说，去年我们推出了全新的品牌理念Alive，无可复制的生命力，从品牌角度来讲传达创新精神、诱人设计和卓越性能，像这样的理念应该更能被年轻人所接受。

从产品层面来看，我们针对中国市场的需求，推出了XF和XJ2.0升涡轮增压版，在保证动力的情况下降低了排放；新推出的F-TYPE应该说就是针对年轻消费者，无论外观设计还是澎湃动力，都将是他们迫切想去拥有的理由。

再来就是推广方式，除了传统传播方式，甚至像微博这类新媒体外，我们通过对中国市场消费者的研究，了解到他们的生活习惯，他们更乐于接受的媒介途径，比如：娱乐渠道，之前007大火，我们就结合007做了一系列的活动；手机终端，近期我们与EA合作，推出了一款赛车游戏《极品飞车：最高通缉OL》，也已经受到众多车迷朋友的追捧。

记者：对于豪华汽车品牌，您如何看待捷豹未来在中国市场的前景？

林总：我对捷豹未来在中国的市场前景充满信心。经济的高速发展使越来越多的人能够开始追求如捷豹一样更高端的品牌，也认同高端品牌能够带给他们的尊崇感和有品味的生活方式。随着豪华车消费者向二三线城市的逐渐渗透，我们面前将展开一个巨大的消费市场。同时，消费者对豪华车的需求也更加个性化，更希望有能够选择的品牌能够体现自身价值观和精神，而捷豹提供给了消费者这样的选择。

除此之外，捷豹今年增加了很多二三线城市的落地活动，比如今天的捷豹挑战赛，进一步加深了本地消费者对于捷豹品牌和产品的了解及认知，这些都大大增强了我们对于捷豹的信心。

记者：建发汽车福州青口捷豹路虎4S旗舰店近期有什么市场推广活动？

林总：作为拥有两个豪华品牌的英国汽车制造商，致力于为消费者带来顶级的驾驭体验和美的感受，以不断向上的积极能量，带领人类探索技术极致、自然极致，美学极致，当然最重要的是自我极致。今年全新捷豹F-TYPE车型的推出，我们在近期内将举行捷豹F-TYPE一系列的上市活动，包括新车上市、静态展示、试乘试驾等，敬请大家关注。

记者：售后服务在汽车后市场比重越来越大，建发汽车福州青口捷豹路虎4S旗舰店的售后服务特色是什么？

林总：作为目前福建省内建店规模最大的捷豹路虎销售及售后服务中心，建发汽车福州青口捷豹路虎位于福州市闽侯县青口汽车文化广场旁（兰圃高速出口直行150米），驾车从市区到青口捷豹路虎4S店仅需15分钟车程，青口捷豹路虎将为销售者提供尊贵的购车、用车体验。

在捷豹路虎品牌授权进驻福州七年之后，青口捷豹路虎为车友们打造出的前所未有的旗舰感受，除了占地1万平方米的4S店建筑群外，光展厅面积便达到600平方米，售后方面更是配备了专属工位供给维修。较之其他4S店长达四五小时的维修等待，青口捷豹路虎4S店30-40分钟的维修保养为时间至上的精英车主们省下的时间则不可估量。此外，青口捷豹路虎对所有渠道购买的捷豹路虎车辆均给予原厂维修的承诺。

记者：目前购买捷豹有什么样的优惠呢？

林总：现在捷豹推出捷豹零利率尊贷领享计划，选购2013款全新捷豹XF/XJ，即可尊享首付百分之三十，24期月供0利率的尊贷金融礼遇。

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建发汽车福州青口捷豹路虎4S中心

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