网上车市探访启乘名车广场 10月试营业

【网上车市郑州站】2012年全国二手车累计交易量达231.29万辆，据预测，2016年二手车交易量将达到1000万辆，预计销售收入超过800亿元。2012年，二手车交易量中排列前5位的省市依次是：广东、四川、山东、北京、河南，种种数据都表现出河南二手车将会稳步发展。有了对二手车发展前景的预估，有了澳康达名车广场的成功案例，河南启乘名车广场进展迅猛。9月24日，网上车市编辑探访了启乘名车广场。

【实拍启乘二手名车广场】

 【河南启乘二手名车广场总经理 贾敏锐先生】

启乘总经理贾敏锐先生介绍，截止到9月24日，在启乘这个“筑梦平台”上已经有154人。在启乘起步阶段贾总付出了很多心血和努力，集团董事长蔡得生赞美贾敏锐“千军易得，一将难求”。贾总获得过国家注册CFP（国际金融理财师），曾担任多家企业高管，具有十多年的市场经济、金融管理、企业管理等领域工作经验。他将发挥伯乐的作用为启乘招兵买马，引进专业人才，给足发展空间，实现每一个人的梦想。此次探访启乘名车广场，网上车市编辑再次同贾总就启乘的发展进度、行业前景以及面临的困难等问题进行了沟通交流。

斥资2亿元 建设中原最大 最豪华综合名车城市展厅

启乘名车广场总投资近2亿，是中原最大、最豪华的综合名车城市展厅，7000平米大型室内展场，立体智能化双层室内展厅，可同时展出超过150台高品质二手名车。这个项目的筹建经历了一个“232”的过程，即历时近“2”年的考察、论证、立项和设计；“3”个月紧锣密鼓的展厅施工；“2”个月团队组建和培训，目前启乘名车广场各项工作已准备就绪，预计10月份将试营业。

 【启乘二手名车广场 展车】 

启乘名车愿同其它二手车商友好合作

每一个行业都存在竞争，二手车亦如此，面对河南各二手车商，贾敏锐表示：“一定要传递我们的一个理念，启乘和所有的二手车商是合作关系，不单单是竞争关系，竞争也是好事情，让每一家二手车商都在不断的提升自己，练好内功，做好服务，搞好质量，在竞争层面上让我们一起提升和学习，在合作层面上让我们越做越大。争取将来在全国范围内提起河南的二手车市场，大家都伸出大拇指说，河南的二手车商做的都非常的诚信，都很规范。所以说诚信体系的建设是靠大家一起推动的，不是靠某家、某一个人去推动。”

 【启乘二手名车广场 展车】

企业管理：以心换心 营造宽松的工作环境

在管理团队上，贾敏锐一直在践行他的管理理念，那就是信任、放权、放手、平衡、监督，为大家营造宽松的工作环境，让专业人做专业事，放手让他们做，给他们施展才华的空间，这样，大家都在积极的做好本职工作，那么，无形中就成就了一支很有凝聚力的团队。此外，要让大家之间拥有简单、纯粹的感情，如兄弟姐妹般，不然工作会很累。像搞小团队或拉帮结派这种情况，会给企业发展带来不可言喻的危害，这在启乘团队中是坚决不允许的。

【贾总带领媒体记者参观启乘二手名车广场】 

启乘未来会薄利经营 重在建设品牌文化

经营企业为赚钱，这似乎是天经地义的事情，但贾敏锐并不完全认同。“如果单从投资的收益率来讲，我们不用做启乘名车，我们有更好的项目，投资周期快、收益高，为什么我们要做启乘，因为我们是在做事业，要把它作为—个产业，要做的更好、更具实力，把启乘的品牌文化发扬出去。”提到启乘的品牌文化，贾总侃侃而谈。

第一：启乘要建立一个相对完整的现代化企业管理体系，将目前的二手车市场松散式、粗放式的管理转变为规范化、精细化的管理。

第二：要把启乘名车打造成一家全员持股的企业。在启乘名车广场运营满一年，会优先给高管配股、其次是给中层和骨干配股，再其次是给员工配股，建立一个真正全员持股的企业，要让每一位员工享受到企业发展带来的红利，只有这样，员工的心才会和启乘走的更近、更紧、更密。的确如此，一个企业只有每个员工都有主人翁意识，才能够尽心尽力尽责，做好自己的分内之事，才能产生强大的凝聚力、战斗力。

第三：要把启乘建设成一个让员工有幸福感、自豪感和成就感的企业。启乘，承载了每个员工的梦想。启乘现在有近两百名员工，其中不乏精英人才。要让每个员工都非常自豪、有成就感地说：“我是启乘人，我所有梦想都是在启乘实现的。”并非一件容易的事，做起来需要更大的努力。员工有一个宽松的工作环境，简单纯粹的工作氛围，良好的薪酬待遇，具有竞争性的薪资体系和绿色的晋级通道，才会感到幸福。贾总说，“如果说我们的员工拿着微薄的薪水，解决不了温饱和生存问题，更不要谈发展问题了。”

第四：要建立一个高福利的企业，要给员工缴纳“五险一金”。启乘每年定期调薪，为员工每人每年购买20-30万元的人身意外保险，让员工享受过年过节的福利待遇，夏季为员工发放高温补贴，冬季发放取暖补贴，提供婚丧嫁娶的礼金，并且定期组织旅游和外派学习。建立一套完善的保障体系，让每位员工都没有后顾之忧，这样员工才能安心工作，最大化的发挥自己的才能，企业就会更加良性高速的运转。

【贾总向记者讲解经过整备的豪华二手车】

诚信经营 规范二手车市场要先规范自身

在谈及规范二手车市场话题的时候，贾总表示：“我认为首先是要自己先做好，打铁需要自身硬，做好自身的同时再去影响别人，然后带动整个行业。”作为商家，最重要的就是要做到诚信经营，二手车现在最大的问题就是消费者不知道该相信谁？对于商家来讲，解决诚信的关键就是要树立一个良好的品牌形象。启乘名车广场选址在4S店云集的花园路北段，建成中原最大、最豪华的名车展厅，从环境上来讲我们是室内的展厅，能够给消费者带来一种信赖感。在售后上，启乘推出了七天退换以及一年或两万公里无忧质保。做这些都是在全力打造启乘良好的品牌形象。

【启乘名车广场365项检测 内容】

启乘核心优势：优质、实惠、尊贵

启乘二手名车广场的核心优势概括来讲就是优质、实惠和尊贵。“优质”是指车的品质，消费者购买二手车最担心的就是质量问题，因此在这方面，启乘必须要保证销售的每一辆车是最好的。首先严把入车质量关，坚决杜绝事故车、泡水车等问题车辆；其次是对每台车辆进行全方位的专业整备，直到达到准新车的上市标准；最后要进行9大类365项的检测认证，只有通过严格认证的车辆才能驶入启乘展厅，接受潜在车主的选购。“实惠”就是车的性价比要高，明码实价，微利经营。“尊贵”指的是启乘在售前售后会给客户提供最优质贴心的服务。比如“七天退换”、“一年或两万公里无忧质保”、“会员24小时救援”、“维修保养、保险、按揭一站式服务”等等。如果一个二手车企业能够做好这三点，这个企业未来的前景一定会非常好。

【启乘总经理贾敏锐先生与媒体记者合影留念】

启乘经营二手车最大的困难是：车源太少

在问及启乘经营二手车最大的困难的时候，贾总坦言：车源太少！正如前面所说启乘在车源选择上遵循“优质”、“实惠”的理念。所谓的“优质”就是需要体会消费者的心理，每一个消费者都想要—辆优质的二手车，因此，启乘在选择车源的时候会把“优质”以外的车先淘汰。有了优质的保障后，还要讲究实惠。所谓的“实惠”就是性价比要高，它和便宜的概念不一样，是在质优的基础上价格又能够尽可能的低。根据这两个条件找车，可能一百辆车源里有六十辆不属于“实惠”的范畴，有二十九辆又因为质量不过关被淘汰，再有一辆因为被查封或者是手续上有问题不能签字过户，最后只剩下十辆车符合启乘的要求。在这种严格的标准下，寻找一辆合格的车源就变得十分的困难。为了保证充足的车源，我们有30位资深评估师长期奔波在全国各地，他们非常辛苦！目前我们的车源渠道已经铺开，这个问题将逐渐得到解决。

每年超过1000万广告投放 让启乘名车广场家喻户晓

启乘名车广场总经理贾敏锐介绍，从差异化的角度考虑，启乘只经营中高档车型，品牌划分上从奥迪起步（包含奥迪）。在战略推广的第一步启乘已经花去600万的费用覆盖到广播、平面、公交、部分汽车网站。而年均广告费用预计在1300万左右，力争做到河南消费者买豪华二手车都能想起启乘名车广场。

预测中国二手车行业未来的发展模式

二手车未来会有四种形式：一种是拍卖形式，一种是连锁品牌店的经营模式，一种是4S店，还有一种是传统的交易市场。在我看来占的比重最大的应该是品牌连锁的形式以及寄售模式。所谓寄售就是帮客户把车卖到最理想的价位，然后帮客户买一辆称心如意的车子。而传统的销售就是低收高卖，这样就很难跟消费者建立情感。

我们预测，未来几年二手车的发展一定会欣欣向荣，启乘名车广场的出现树立了河南二手车市场的风向标，这种有责任感、勇于承担责任的企业会得到消费者和社会的认可。10月份启乘开始试营业，届时启乘会邀请中原地区二手车商齐聚一堂，共同研究讨论二手车发展和营销之道。

采访结束后，贾总带我们一起参观了启乘整备过的车辆。从车身外表到车舱内饰，从发动机舱到后备箱，每一个细节都体现出启乘的专业与标准。启乘即将启程，让我们一起期待河南启乘名车广场华彩绽放！

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