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车市专访东风雪铁龙成都区域经理杨帆

2013-09-01 12:01:39 来源:网上车市   原创      编辑:郭乐乐   

车市专访东风雪铁龙成都区域经理杨帆

主持人:各位网友,大家好!欢迎收看2013年成都车展网上车市的特别报道,今天我们很有幸请到东风雪铁龙成都区域经理杨帆,杨总,您好,请跟我们网友打呼招呼。

杨帆:各位网上车市的网友,大家好!

主持人:请问杨总,您是第几次参加成都车展呢?

杨帆:参加成都车展我是第二次,但是从我进东风雪铁龙参加车展应该有应该有六七次了。

主持人:那杨总,您对这次成都车展印象如何呢?

杨帆:整体来说今年成都车展的参展商规模是最大的,包括我们展台去年是800平米,今年达到1200平米,所有展具都是群新的,我们的投入和重视度非常高。

车市专访东风雪铁龙成都区域经理杨帆

主持人:除了规模增大之外,咱们在本次成都车展上有没有一些亮点车型呢?

杨帆:我们现在除了传统的C5C4L世嘉来到成都车展以外,CC2也来到了现场,CC2是刚上市的。另外值得一提的是我们把1948年生产的2CV拉过来了,为什么让2CV过来,是有原因的。因为我们爱丽舍在成都车展进行了发布,包括价格也出来了。2CV跟全爱丽舍是有血脉传承。我们今年也准备在成都搞一个老爷车的车队试乘试驾,后来由于场地有限没有实现这个目标,因为展台面积也毕竟只有1200平米,所以我们只把2CV带过来,希望各位网友也来到车展4号馆成都雪铁龙展台一睹这辆从法国带来的1948年生产的老爷车。

主持人:刚才杨总提到全新的爱丽舍,这里能不能跟我们网友简单介绍一下这款全新车型?

杨帆:爱丽舍大家应该早就知道,从2003年上市的,在当时国内这个级别当中的冠军车型吧,所以它也是被美誉为“老三样”,现在经过市场的发展和消费者的需求变化,我们进行了全新的车型改版,这个车型应该说综合了现在同级别车中最好的配备,包括性价比都做了进一步优化,因为各位网友都知道,雪铁龙的底盘应该是世界首屈一指的,因为法国人比较关注的是车辆安全性,我们配备了全新的8.1版,从这个简单例子来说,它是在这个级别车当中是非常具有竞争性的。当然,很多的配置改变希望各位网友到现场,我们现在叫全球新一代全新爱丽舍

主持人:我们去看了一下爱丽舍,确实跟之前相比有翻天覆地的改变。

杨帆:是的,完全是两款车,当然爱丽舍的精华还是吸收到里面的。

主持人:那么我们在本次车展上有没有一些很好的促销政策?

杨帆:爱丽舍这款车没有什么优惠,毕竟是新车型上市。不过有一个好处,我们在现场所有订单客户都可以参加我们的抽奖活动,大家不要反感抽奖活动,我们是百分百中奖的,并且是现金大金,从100到900元不等,只要你定了爱丽舍在现场可以参加埃菲尔铁塔的抽奖活动,你手气好一点可能抽到900,昨天有很多客户朋友抽到900的现金大奖,现场气氛很热烈的。当然我们不仅针对爱丽舍,全系都是这样的,我们把我们的品牌元素、把法国文化移到了我们展台,应该说氛围非常的浓。

主持人:那么我们世嘉像、C5这些有优惠政策吗?

杨帆:是有的,国际车展嘛,优惠是必然的。当然我今年也发现一个现象,很多车型在国际车展的优惠不大,因为现在整个车的价格已经到了底线了,卖车不赚钱已经成为事实,或者是亏欠是很正常的事了。当然因为雪铁龙在成都也是我们的主战场,我们厂家也特别拿出了对消费者的诚意,针对国际车展我们成都有1000台21周年的特别纪念版,C4L、C5包括新世嘉都可以享受8.6折,应该说在平时没有这样的优惠政策,当然我们的全系车型都比平时有下降幅度。我昨天算了一下我们单车都是亏钱的,所以买车的话国际车展还是一个很好的时机。

主持人:我们知道现在成都的车市消费容量慢慢趋于饱和,各个厂家也在逐渐开辟二三线市场,那么我们东风雪铁龙在四川的布局是怎样的呢?

杨帆:其实今年成都市场下降了5%,地州市场是增长了,但是我们东风雪铁龙在成都市场销量与去年同期相比增加了25%,整个地州市增长了43%。为什么这么大的增幅,其实跟我们网络下沉有关系,我们在三年前开始做网络下沉,原来是二三线市场,现在我们已经到四线五线市场了,因为这个爆发力很强的,确确实实也考虑到我们客户的方便性、便利性,买车不必上成都,同时保证买了车以后维修保养也比较方便,所以我们针对不同的市场规模我们有我们的建店模式,比如说我们在售后方面我们开的直营店里面直接代理了,等等这样的手段使布局非常广泛,而消费者在家里面几乎能买到我们东风雪铁龙的车。

主持人:我们知道从10月1号开始我们国家汽车三包法将正式实施,那么杨总您对这个是怎么看待的呢?

杨帆:汽车三包法实施我确确实实觉得对消费者是一个利好的消息,但是在这儿要告诉我们网上车市的网友,更好的消息是我们从9月1号已经开始实施,比国家的提前了,东风雪铁龙从9月1号开始实施三包法,所以希望各位网友不要有所顾忌,认为在车战买车汽车三包法还没有实施认为有什么影响,没有影响的,9月1号起东风雪铁龙全面承诺开始实施三包法,因为我们有信心,有底气,同时我们有诚意为我们消费者做好我们的服务。

主持人:杨总,您对于今年车展预期目标大概是怎样的?

杨帆:是这样的,去年我们的目标是1400台,最后完成了1680台,增长还是可以,已经超过了我们目标。今年我自己给自己定位了一下,下了2000台的目标,压力还是有的,但是通过我们这两天的销售情况来看我觉得还是很信心,我觉得已经达到目的,因为十天,前面两天时间已经达到500台,已经去了1/4。当然整个2000台有一个周期,有一个长期策划,包括我们今年是品质21年,因为雪铁龙到中国已经有21年了,大家知道,这也是最早的欧系品牌之一,所以我们今年叫“品质21年,买车再赚钱”。为什么要赚钱?其实我们赚钱有很多方式,包括我们也给消费者考虑很周全,吃喝赚玩乐,赚眼球的东西,比如到现场免费领取冰淇淋、爆米花、鱿鱼圈,包括气球,还有可能中大奖,你只需要发送一个短信就可以了,编辑“东风雪铁龙”发送到18801801003,即可以到我们4号展馆东风雪铁龙展台领取想要的东西。同时也可能中五百万,我今天也给主持人和网上车市带来了彩票。

同时为了安抚小孩,因为有的家长带小孩来看车展,可能觉得小孩太吵了,太闹了,很难受,我们在现在把“埃菲尔铁塔”也搬到了现场,他们一出场的时候,整个展台人流就疯狂,不仅是小孩可以合影,咱们大人也可以合影,我们把法国元素“埃菲尔铁塔”搬到了现场,原本的,一方面可以看到我们的埃菲尔铁塔,同时订车客户的话你可以按上面的按纽来抽取100到900的现金优惠大奖,这要看你的手气,我们是百分百中奖,我们给各位的网友包括客户都准备了非常多的优惠。

主持人:我们的车卖得这么好,咱们的资源情况有保证吗?

杨帆:资源情况说实话确实很紧张,因为8月份总部休了高温假,因为我们工厂是自动化程度非常高的,工厂里面基本上看不到人,主要是机械化作业,这样的话设备要求很高,因为大家知道,我们生产车间在武汉,温度比较高,我们设备检修耽误了十天时间,所以资源的话是比较紧张,因为7、8月份我们四川做了几次大型全川活动,我们政策提前释放了一些,所以在8月份我们应该说网点的经销商完成率是非常高的,当然我们也在紧急的催资源,总部也是给予很大支持,先满足成都车展的需求,资源9月份满足一批,10月份肯定都会满足。

主持人:也就是说消费者订车的话最多等到10月份就可以提车?

杨帆:对,因为现在总部也是向我们成都区域进行资源倾斜,优先考虑。

主持人:我们也衷心祝愿杨总在本次车展取得良好的成绩,谢谢。

杨帆:感谢,感谢网上车市的的各位网友,东风雪铁龙国际车展4号馆与大家一起见证,一起成长,谢谢大家。

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