主持人：各位网友，大家好！欢迎收看2013年成都车展网上车市的特别报道，今天我们很有幸请到东风雪铁龙成都区域经理杨帆，杨总，您好，请跟我们网友打呼招呼。

杨帆：各位网上车市的网友，大家好！

主持人：请问杨总，您是第几次参加成都车展呢？

杨帆：参加成都车展我是第二次，但是从我进东风雪铁龙参加车展应该有应该有六七次了。

主持人：那杨总，您对这次成都车展印象如何呢？

杨帆：整体来说今年成都车展的参展商规模是最大的，包括我们展台去年是800平米，今年达到1200平米，所有展具都是群新的，我们的投入和重视度非常高。

主持人：除了规模增大之外，咱们在本次成都车展上有没有一些亮点车型呢？

杨帆：我们现在除了传统的C5、C4L和世嘉来到成都车展以外，CC2也来到了现场，CC2是刚上市的。另外值得一提的是我们把1948年生产的2CV拉过来了，为什么让2CV过来，是有原因的。因为我们爱丽舍在成都车展进行了发布，包括价格也出来了。2CV跟全爱丽舍是有血脉传承。我们今年也准备在成都搞一个老爷车的车队试乘试驾，后来由于场地有限没有实现这个目标，因为展台面积也毕竟只有1200平米，所以我们只把2CV带过来，希望各位网友也来到车展4号馆成都雪铁龙展台一睹这辆从法国带来的1948年生产的老爷车。

主持人：刚才杨总提到全新的爱丽舍，这里能不能跟我们网友简单介绍一下这款全新车型？

杨帆：爱丽舍大家应该早就知道，从2003年上市的，在当时国内这个级别当中的冠军车型吧，所以它也是被美誉为“老三样”，现在经过市场的发展和消费者的需求变化，我们进行了全新的车型改版，这个车型应该说综合了现在同级别车中最好的配备，包括性价比都做了进一步优化，因为各位网友都知道，雪铁龙的底盘应该是世界首屈一指的，因为法国人比较关注的是车辆安全性，我们配备了全新的8.1版，从这个简单例子来说，它是在这个级别车当中是非常具有竞争性的。当然，很多的配置改变希望各位网友到现场，我们现在叫全球新一代全新爱丽舍。

主持人：我们去看了一下爱丽舍，确实跟之前相比有翻天覆地的改变。

杨帆：是的，完全是两款车，当然爱丽舍的精华还是吸收到里面的。

主持人：那么我们在本次车展上有没有一些很好的促销政策？

杨帆：爱丽舍这款车没有什么优惠，毕竟是新车型上市。不过有一个好处，我们在现场所有订单客户都可以参加我们的抽奖活动，大家不要反感抽奖活动，我们是百分百中奖的，并且是现金大金，从100到900元不等，只要你定了爱丽舍在现场可以参加埃菲尔铁塔的抽奖活动，你手气好一点可能抽到900，昨天有很多客户朋友抽到900的现金大奖，现场气氛很热烈的。当然我们不仅针对爱丽舍，全系都是这样的，我们把我们的品牌元素、把法国文化移到了我们展台，应该说氛围非常的浓。

主持人：那么我们世嘉像、C5这些有优惠政策吗？

杨帆：是有的，国际车展嘛，优惠是必然的。当然我今年也发现一个现象，很多车型在国际车展的优惠不大，因为现在整个车的价格已经到了底线了，卖车不赚钱已经成为事实，或者是亏欠是很正常的事了。当然因为雪铁龙在成都也是我们的主战场，我们厂家也特别拿出了对消费者的诚意，针对国际车展我们成都有1000台21周年的特别纪念版，C4L、C5包括新世嘉都可以享受8.6折，应该说在平时没有这样的优惠政策，当然我们的全系车型都比平时有下降幅度。我昨天算了一下我们单车都是亏钱的，所以买车的话国际车展还是一个很好的时机。

主持人：我们知道现在成都的车市消费容量慢慢趋于饱和，各个厂家也在逐渐开辟二三线市场，那么我们东风雪铁龙在四川的布局是怎样的呢？

杨帆：其实今年成都市场下降了5%，地州市场是增长了，但是我们东风雪铁龙在成都市场销量与去年同期相比增加了25%，整个地州市增长了43%。为什么这么大的增幅，其实跟我们网络下沉有关系，我们在三年前开始做网络下沉，原来是二三线市场，现在我们已经到四线五线市场了，因为这个爆发力很强的，确确实实也考虑到我们客户的方便性、便利性，买车不必上成都，同时保证买了车以后维修保养也比较方便，所以我们针对不同的市场规模我们有我们的建店模式，比如说我们在售后方面我们开的直营店里面直接代理了，等等这样的手段使布局非常广泛，而消费者在家里面几乎能买到我们东风雪铁龙的车。

主持人：我们知道从10月1号开始我们国家汽车三包法将正式实施，那么杨总您对这个是怎么看待的呢？

杨帆：汽车三包法实施我确确实实觉得对消费者是一个利好的消息，但是在这儿要告诉我们网上车市的网友，更好的消息是我们从9月1号已经开始实施，比国家的提前了，东风雪铁龙从9月1号开始实施三包法，所以希望各位网友不要有所顾忌，认为在车战买车汽车三包法还没有实施认为有什么影响，没有影响的，9月1号起东风雪铁龙全面承诺开始实施三包法，因为我们有信心，有底气，同时我们有诚意为我们消费者做好我们的服务。

主持人：杨总，您对于今年车展预期目标大概是怎样的？

杨帆：是这样的，去年我们的目标是1400台，最后完成了1680台，增长还是可以，已经超过了我们目标。今年我自己给自己定位了一下，下了2000台的目标，压力还是有的，但是通过我们这两天的销售情况来看我觉得还是很信心，我觉得已经达到目的，因为十天，前面两天时间已经达到500台，已经去了1/4。当然整个2000台有一个周期，有一个长期策划，包括我们今年是品质21年，因为雪铁龙到中国已经有21年了，大家知道，这也是最早的欧系品牌之一，所以我们今年叫“品质21年，买车再赚钱”。为什么要赚钱？其实我们赚钱有很多方式，包括我们也给消费者考虑很周全，吃喝赚玩乐，赚眼球的东西，比如到现场免费领取冰淇淋、爆米花、鱿鱼圈，包括气球，还有可能中大奖，你只需要发送一个短信就可以了，编辑“东风雪铁龙”发送到18801801003，即可以到我们4号展馆东风雪铁龙展台领取想要的东西。同时也可能中五百万，我今天也给主持人和网上车市带来了彩票。

同时为了安抚小孩，因为有的家长带小孩来看车展，可能觉得小孩太吵了，太闹了，很难受，我们在现在把“埃菲尔铁塔”也搬到了现场，他们一出场的时候，整个展台人流就疯狂，不仅是小孩可以合影，咱们大人也可以合影，我们把法国元素“埃菲尔铁塔”搬到了现场，原本的，一方面可以看到我们的埃菲尔铁塔，同时订车客户的话你可以按上面的按纽来抽取100到900的现金优惠大奖，这要看你的手气，我们是百分百中奖，我们给各位的网友包括客户都准备了非常多的优惠。

主持人：我们的车卖得这么好，咱们的资源情况有保证吗？

杨帆：资源情况说实话确实很紧张，因为8月份总部休了高温假，因为我们工厂是自动化程度非常高的，工厂里面基本上看不到人，主要是机械化作业，这样的话设备要求很高，因为大家知道，我们生产车间在武汉，温度比较高，我们设备检修耽误了十天时间，所以资源的话是比较紧张，因为7、8月份我们四川做了几次大型全川活动，我们政策提前释放了一些，所以在8月份我们应该说网点的经销商完成率是非常高的，当然我们也在紧急的催资源，总部也是给予很大支持，先满足成都车展的需求，资源9月份满足一批，10月份肯定都会满足。

主持人：也就是说消费者订车的话最多等到10月份就可以提车？

杨帆：对，因为现在总部也是向我们成都区域进行资源倾斜，优先考虑。

主持人：我们也衷心祝愿杨总在本次车展取得良好的成绩，谢谢。

杨帆：感谢，感谢网上车市的的各位网友，东风雪铁龙国际车展4号馆与大家一起见证，一起成长，谢谢大家。