吉林陆捷4S店市场经理姜闯专访

【网上车市长春讯】2013年长春车展将于7月12日正式拉开帷幕，为期10天。长春地区各经销商也都在为本次车展做着积极的准备工作。日前，网上车市记者采访了陆捷店市场经理姜闯，就此次车展的参展情况进行了深入了解。

网上车市：姜经理您好，非常高兴您能够接受网上车市的汽博会专访，有几个问题要和您分享一下。第一个是关于汽博会参展的问题，听说贵品牌没有参展长春的汽博会，而是在北海路做了一个外场展区，这是为什么？

姜闯：长春汽博会，我们也不是第一次没有参加了，这已经是第二次没有参加汽博会。这里大概有以下几个原因，第一，汽博会前期计划中是有一个新的展馆要建成，但是由于一些原因没有在规定时间内建成这个展馆，造成今年长春汽博会展馆内的面积较为紧张，这里有一定的客观原因。再有，可能由于展位的面积无法达到厂家的展示面积要求。所以，为了配合汽博会期间厂家宣传的需求，我们在外场做了一个全系的展台，不但具有动感的试乘试驾赛道，还有很多全系的品内容融入在里边。

网上车市：那您感觉今年的这种宣传方式，会不会对我们这个品牌造成影响？

姜闯：说到影响，还是会产生一些影响的，但是我们会尽力通过其他的方式弥补这些影响，找一些补救的方法将这种影响降到最小化。

网上车市：那我想问一下，既然我们搭建了外展区，有哪些车型会在外展区进行展示？在展示的车型中，哪些是我们的主推车型？

姜闯：在外展区，沃尔沃品牌主要以V40和V60为主，捷豹品牌刚刚上市不久的剑桥限量版，路虎车型也会带去相应的2013款车型。

网上车市：会不会有新车型亮相？

姜闯：暂时不会在汽博会期间有新车型亮相，但是在8-9月份，可能会有全新的2014款揽胜运动版上市。大约也是8-9月份，捷豹车型也会有一款全系的跑车上市。

网上车市：这两款新车有哪些亮点呢？
    姜闯：这两款车型，比如说揽胜运动版，它的亮点是完全颠覆传统的设计理念，和传统车型完全不一样，打破了传统设计概念，很吸引眼球，也是现在消费者比较关注的一个车型。F-TYPE也是捷豹里唯一一款纯正跑车血统的车型，它可能是这么多年来唯一一款真正可以称之为运动型跑车的一款车，新车型也是传承E-TYPE之后的后续产品，可能是再次的王者归来。

网上车市：相信这两款车也是值得消费者期待的。我想问一下，您作为汽车行业的资深人士，有可能经历了很多次长春汽博会，您感觉第十届长春汽博会与往届相比，有什么不同？

姜闯：没有什么太大的不同，高端车品牌也是陆续进入长春，也陆陆续续的在长春建立了第一家店、第二家店，也能看得出，无论各个品牌、厂家都长春市场也是非常重视的。长春车展也是一届比一届更吸引眼球。
    网上车市：2013年整个上半年，汽车行业可以说略显低迷，有些品牌卖的非常不如意，到现在为止，您感觉市场是否转变了？作为高端品牌经销商，您认为豪华车在2013年，销量是否能够超越往年？
    姜闯：2013年6月以前，也就是上半年，从整个市场环境来看，整个汽车圈都是一个低谷。但是，对于捷豹、路虎品牌来说，我们上半年已经基本完成厂家的全年计划。在汽博会期间，我们预计还会超额完成厂家的一部分订单。
    网上车市：在这次汽博会期间，我们无论是外展区还是正常参加，我们制定了怎样的销售目标？您作为一个过来人或者经验非常丰富的资深人士，您感觉今年我们会完成这个目标的百分之多少？
    姜闯：沃尔沃品牌，我们的目标，汽博会期间订单大概是200台；捷豹品牌的订单大概是在20台左右；路虎品牌也会在80台到100台左右。
    网上车市：这个量还是非常大的，并不是自主品牌的老百姓能够消费得起的价格车。那我们有哪些亮点或者政策来帮助或者说可以保证我们来完成这个任务？
    姜闯：这主要还是厂家这边给予一定的支持，有充分的车辆配额，有一定的惠民措施，这样能够更充分的让我们完成这个任务。
    网上车市：现在长春高端品牌4S店，从进入2013年以来，有很多家新建的店，比如说奔驰、宝马，可以说，现在长春的高端品牌汽车市场竞争是非常激烈的，我们作为捷豹、路虎高端品牌的4S店，有没有哪些优势或者超越其他竞品车型的特色来保证我们在2013年整个市场竞争中立于不败之地呢？
    姜闯：捷豹、路虎、沃尔沃这三个品牌都有它们非常显著的卖点和产品特征。比如说沃尔沃，沃尔沃是以安全著称，当然，消费者都非常了解；捷豹以尊贵为主；路虎以越野为主，其卖点与所针对的客户人群是非常直接地。这些特征是其他品牌所不具备的。当然，也不能说不具备，可能其他高端品牌的产品不是以这个为主，其产品特征也并不像捷豹、路虎、沃尔沃这样显著的。
    网上车市：那还没有其他方面，比如说从服务上，比如与客户对接的流程上，有没有这方面的特色？
    姜闯：我刚才说的是品牌的产品特征。作为一个公司的特征，因为盛荣公司已经在长春入驻8个年头了，一直是以“以人为本”的服务理念，我们会更好的完善对客户的服务。

网上车市：这么多问题，我们也分享完了，相信我们的消费者也可以从您的谈话中，对我们吉林盛荣更有信心，也预祝我们捷豹、路虎、沃尔沃品牌在这次长春汽博会期间能有一个非常好的销量，也相信我们盛荣集团能够在未来的路上取得越来越好的业绩。