石明东，派中派鞋业有限公司总经理，重庆商会常务副会长

头衔，在很多时候会充当我们最初认识一个人的切入口。耳闻派中派鞋业有限公司总经理、重庆商会常务副会长这两个标志着商场世界里的成功词汇时，关于出生于70年代的石明东的想象，处事稳重、坚毅果断、朴实无华的传统民营企业家形象浮上心头。

而当身着褐绿相间衬衣搭配休闲牛仔裤、脚踏深紫绒面休闲鞋的石明东出现在眼前时，时尚跳跃的气息顿时让我们感受到了其散发出的年轻和活力，以及对于时尚娴熟的把控力。揣测，莫非这是靠知识赢得财富的企业家？而在与其关于人生经历的分享中，在41岁的石明东身上，也充分体现了他这一代在农村成长的企业家所普遍具备的特征：坚韧不拔、勤奋执著、淳朴善良、热心慷慨、有理想有社会责任感。

这或许正是出生于穷苦少年时代、经历走南闯北创事业，最终凭借自己的坚韧勤奋、远见和毅力打下江山，进而懂得“人生得意须尽欢”，学会用自己所创造的财富去更为真实感知多彩世界的新一代民营企业家。石明东，正是如此纯粹而率性的在事业与生活之间找到完美的平衡点，在粗犷豪迈的外表下，掩藏着一颗温柔细腻、热爱生活的绅士心。

天高任鸟飞

广阔天地， 事在人为
石明东，1971年出生于重庆大足县农村，由于世家经商，因而在他12岁时便已开始边读书边做生意，在他向我们描述那一段经历时，石明东的语气和表情都没有任何愁苦闪现，有的只是回忆所带来的温暖过往，“那时，我肩担凉茶，边走边叫卖，‘一分钱管喝够！’”为了让自己的凉茶更受欢迎，石明东自小就明白做好生意的关键在于“人无我有，人有我优”，“我会在茶水里添加薄荷、糖精，让凉茶的口感更好。”除了卖凉茶之外， 石明东还顺带销售“3分钱一盒、5分钱两盒的火柴”，如他所言，那时做生意赚小钱是为了贴补家用以及学费。

石明东15岁开始正式出道摆地摊。“在城镇上摆地摊，售卖花椒、辣椒之类，生意还是相当不错。”等到积累了一定的经商经验，石明东便跟随家人远赴云南会泽县城，做起那时相当洋气且流行的汽水生意。说起那段往事，石明东的表情里透露出些许属于商人的小聪明，“其实汽水里根本没有气，而只是用柠檬酸和苏打调制而成。”纵然小小的汽水里并没有什么太大的技术含量，然而正是石明东那一时代商人敏锐的市场眼光，令他们更能迅速积累起人生中的财富，“汽水生意让我积累了人生中的第一桶金，赚了近两千块钱。”

之后，石明东回到重庆继续他摆摊做生意的行当，直至他18岁穿上军装，走进军营。艰苦而丰富的5年军营生活，不仅让这位来自农村的经商青年增长了文化知识，同时也造就了他军人特有的意志、执着、吃苦耐劳的精神和人格魅力，成了石明东后来人生一辈子也抹不去的财富！“军营里的队友来自己全国各地四面八方，大家都很真诚质朴，在那里结交了很多朋友，也锻炼了自己。”石明东如此描述他的军营生涯。

1987年，石明东退伍回到重庆又开始了他的摆地摊生涯，继续经商，至于期间售卖过多少商品，他却是很难再回忆起来。直到1993年时，收到在成都荷花池倒腾旅游鞋批发零售的哥哥的召唤，石明东踏上了他将为之奋斗一生的事业新天地——成都。初到成都，石明东花了半天时间在哥哥的荷花池铺子里学习批发零售的整套模式，学完便开始在荷花池租门面，找货源，开始了批发零售的新行当。“那时我们做旅游鞋生意，找市场上最新鲜时髦的货源，找到之后我们几个兄弟把货全部拿下，这样就可以卖个好价钱。”所谓话糙理不糙，简单朴素的一句话让我们看到了石明东这代商人身上有着对于商品市场快速果断的判断力和行动力，也明白了他们为何能更快更多地积累自己的商业财富。

人如同沧海一粟，个人的力量很渺小，然而家族所形成的团队力量却能给予你源源不断的行业机会，石明东坦言，在其人生的事业路上，家人起到了关键性的决定作用。1998年，石明东及其另两位兄弟一起加入其哥哥所创建的成都名仕达鞋业有限公司，注册“派中派”商标，四兄弟联合起来共同进军打造成都本土皮鞋品牌。从创建时几十个人的小型皮鞋加工作坊厂逐步发展成为一家集开发、设计、生产、销售网络管理于一体，在西部鞋业中具有一定的规模，竞争力较强，知名度较高的现代化企业，石家四兄弟共同演绎着成都女鞋里的商界传奇。

现如今的石明东，派中派鞋业之余，也同时投资酒吧、煤矿、建筑行业，享受着由最初勤奋努力所获得的财富资源，然而正如他所言，创业做生意没有捷径，重要的是“诚信、忠孝、仁义”，而这也正是其外公所教会他的生意经。“外公是我最尊敬的一位长辈，他从八岁就开始做生意，可是至死都不会写自己的名字，却依然凭借‘诚信、忠孝、仁义’奋斗出了事业。在商业圈子里，一个人的诚信非常重要，因为对于生意人，‘拆东墙补西墙’的情况是经常存在的，所以只有有好的信用才能来填补资金链的缺口。”

品牌建设

型在外，魂在内
在派中派鞋业有限公司里，石明东的哥哥是公司董事长，他自己和另两位兄弟任派中派公司副董事长。石明东是四兄弟当中出了名的“外交家”， 他热心主动、细腻周到，且富有敏锐的商业头脑和市场嗅觉，更富有开拓市场的干劲，因此同时兼任公司的总经理职务，负责公司的客户接待和产品研发工作。

说起一天的工作安排，石明东笑言自己的作息安排非常有规律：上午11点左右起床，开着车到公司。下班前，基本都在工作。晚上往往是陪客，或跟同行一起吃饭。饭后，则是到成都遍地都是的茶坊，喝茶是其次，主要是打业务牌。“成都人喜欢坐茶馆，谈生意也习惯在茶馆进行。都不晓得有好多生意，是在茶坊谈的。我们几兄弟原来都不怎么喝茶，搞得现在在办公室都习惯喝茶了。”正如石明东所言，成都是一座让人来了就不想走的城市，既然如此，朋友之交必定得开怀。对于如此高密度的应酬，石明东并没有表示丝毫的勉强及不情愿，他直言，“做生意靠的就是朋友。”正是凭借着这一份豪气和热心肠，石明东在重庆商会担任常务副会长一职，“目前商会的影响力主要在内部资源整合上，更多是会员之间的合作。通过商会这个平台，收集到各类信息，然后将信息提供给会员企业，也针对会员企业的诉求进行服务。”正如老话所言，“在家靠父母，在外靠朋友”，“朋友多了路好走”。

翻开派中派女鞋的画册，发现派中派女鞋紧跟时尚潮流，将生活气息与时尚情趣融为一体，简洁而不失高雅。在其产品理念里，意大利传统的制鞋工艺与时尚流行元素，得以完美体现，彰显了女性的风韵和魅力。“派中派女鞋定位中高端，以中矮跟为主打，追求穿着的舒适度和透气性，其次则是时尚元素的最佳结合。所以派中派针对的市场也以国内二三级市场为主。”诚然，成都女鞋与国际国内一线品牌尚存在较大差距，被排挤在高端商场之外，但是以二三级市场作为突破口的发展路径并不是逃避，而是一种进攻策略，“品牌打造是一个漫长的过程，不可能一蹴而就，但是我们相信这条路一直走下去必定会走向成功。”

致力于品牌建设的派中派转变了最初的创业意识，告别传统的家庭作坊式运营模式，把主要精力放在管人和谋事上，力求企业做大做强。始终把“诚信第一、质量第一、效率第一、服务第一”作为经营宗旨的派中派女鞋，先后通过了“ISO9001国际质量体系认证”和“ISO14000环境体系认证”，获得了“中国真皮标志产品”、“国家免检产品”等荣誉称号，赢得了广大消费者的信赖和推崇。现如今，“派中派”品牌已在成都、北京、杭州、西安、上海、广州等30多个大中城市建立了庞大的营销网络，3000多个销售网点，为冲刺中国名牌市场打下基础；其分厂负责生产的出口产品主要销往俄罗斯、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯坦、等东南亚国家，打开了巨大的市场。

派中派在创造内销品牌，积极开拓国内市场的同时，继续坚持着贴牌生产别人鞋子的道路，纵然石明东非常明白，贴牌生产不过是为他人作嫁衣裳，赚取微薄的加工费，但是，当你还没有足够强大的时候，唯有汲取所有的力量来壮大自己。“在外部环境改变的情况下，做代工厂贴牌生产（OEM）无疑是思路一条。但完全放弃贴牌生产单纯依靠品牌开发（OBM）也未必是最好的选择。”因此，派中派结合现实情况，确立了“OEM＋OBM”两条腿并行的战略道路。

在聊到产品研发工作时，石明东坦言，基于消费者的个人喜好跟着潮流在演变的趋势，他的主要工作就是“周游列国”，到意大利、米兰等国际最前沿的时尚城市去捕捉最时尚的女鞋设计灵感，同时“行走中国大江南北”，去国内沿海城市观察本土的时尚元素，进而预测女鞋的流行趋势，“多出去考察市场，找到好的楦头（即鞋楦，做鞋所用的模型。新绱的鞋，要用楦头填紧或撑大鞋的中空部分，使新鞋外观好看，穿上又合脚。）捕捉设计灵感，回来之后在流行趋势上实现设计理念的自我创新。”当我们在羡慕其可以到处行走时，石明东直喊辛苦，“这不是你们想象中美好的旅行，而是一天走三四个城市的体力活。”而关于时尚，石明东也有着自己的理解，“流行趋势是周而复始的，关键是经典、舒适。”

忙到哪儿也去不了

至少还有它陪伴在左右

我说海藻啊，这可不是一般的吉普车，这是路虎！英国皇室的专用座驾，你觉得它难看，可我觉得它是车里面最好看的一款，这开车的男人，有血性的，都希望拥有一款路虎，在城市里憋久了，都希望自己能像一匹野马一样，一头鬃毛，迎风飘洒在草原上长大。路虎就是男人的腿，空中吹拂的风啊。这车在城市里你是看不出来的，一旦出了城，尤其是到了山路上，你就知道它的好了。

——《蜗居》

有时，别人一句不经意的话，就种植在了我们的心间，生根发芽，进而改变了我们的生活轨迹。选择座驾，亦如是。当年《蜗居》里宋思明与海藻关于路虎的对话，是石明东对于路虎最初也是最为深刻的品牌认知，“每个男人一生都想拥有一辆路虎”。

“在人生不同阶段，你可能会有各种不同的车，我最穷的时候，是一辆自行车，打拼的初始阶段是一台面包车，当事业有成的时候是一台宝马7系，而当人生和事业都达到一定高度之后，就会是一台路虎揽胜。”正如石明东所言，车承载着人生的经历，现在的他，路虎揽胜就是他的最佳座驾。“人生应该及时行乐，就像车一样，到了人生的某个阶段，应该要有能满足这个阶段的礼物，才能够有足够的正能量来应对工作和生活。”

路虎揽胜——无与伦比的顶级奢华全地形SUV，独立群雄之绝对王者，举世至高无上之奢华典范。霸气于外，精饰于内，路虎揽胜融汇最顶尖先进科技、最强劲动力性能与最完备全地形能力，成就极致奢华，尊贵无与匹敌。

“首先是路虎这个顶级的品牌吸引了我，我很喜欢这种英伦风格。其次，路虎的操控灵动性极佳，v8发动机的动力十分强劲，先进的8速自动变速箱能够根据环境迅速进行驾驶模式转换。我甚至感觉不到v8咆哮时‘跳跃转换’过程中的换挡。”正如石明东所言，忙到哪儿也去不了，更别说越野的他，唯有在公路上享受驾驶的乐趣，“开路虎揽胜，方向盘比较轻，不向开越野车，很有驾驶轿车的乐趣。”然而，每一个男人的内心都潜藏着越野的激情，石明东也不例外，“当然，时间是挤出来的。”想来，他的越野之心也开始蠢蠢欲动了，路虎揽胜期待着他的越野之行。除此之外，让石明东最为赞赏的则是路虎揽胜的绝佳内部设计，“指挥官式驾驶座椅，驰骋于任何环境，都感到无比舒适安全，车内视野很清晰，车外的情况一览无遗，一切尽在掌握的感觉，让我很有成就感。而各种关键功能控制触手可及，带来舒适、安全的尊贵惬意享受，能够沉着应对各种突发状况。”

极佳的操控灵动性和安全性，以及“会当凌绝顶 一览众山小”的座椅视觉享受，让石明东自信在握，自由驰骋在事业前进的道路上。“什么都可以将就，唯独车，一定要买好车。”在石明东看来，车不仅仅是身份的象征，更重要的是对于自身安全的重视。“其实车比你任何其他物件都要与你更亲密，从早上出门，到出外谈生意，接送人，都是车陪伴在你的左右。”正是把座驾当做亲密伴侣的石明东，对于路虎揽胜，他呵护有加，“车内不可以吸烟，不可以乱堆杂物，不可以……”正是这样的不可以让我们看到了石明东内心深处的细腻和柔情。而在问及对于人生下一阶段座驾的期待时，他回答，现在还不确定，但肯定不会是越野车，“因为路虎将在我的越野车里至始至终保持至高无上的完美体验”。

背景资料：四川惠通陆华汽车销售服务有限公司（以下简称公司）是世界顶级奢华汽车品牌捷豹（Jaguar）和全球豪华SUV领导者路虎（Land Rover）在四川省的首家授权经销商，公司于2005年10月成立，是路虎在中国首家授权进口商惠通陆华集团的全资子公司。公司位于成都市机场路近都段15号，占地面积20亩，总建筑面积6,000多平方米，是集整车销售、配件供应、维修服务和信息咨询为一体的捷豹路虎汽车4S销售服务中心。