科帕奇担当“先锋军”，上海通用SUV战略火力全开

                         ——专访雪佛兰三区区域营销中心大区总经理郭峰

来自上海通用汽车最新的数据显示，雪佛兰旗下SUV车型科帕奇10月份销量达到3367辆，同比激增92%。随着SUV市场的持续性井喷式增长， SUV已经成为各大汽车厂商的“利润奶牛”。

作为国内乘用车的龙头企业，上海通用的SUV战略到底如何？业内人士都十分关切。雪佛兰三区区域营销中心大区总经理郭峰在接受记者专访时表示，上海通用在SUV市场早有布局，排兵布阵现在已经渐露狰狞。

完善产品布局，雪佛兰科帕奇率先发力

近年来，上海通用分别导入雪佛兰科帕奇、别克昂科雷、别克昂科拉、凯迪拉克SRX等产品。今年以来，上海通用在SUV市场的动作频频。6月，作为上海通用SUV战略“先锋军”的科帕奇率先实现全系国产，随后在10月份上市了定位在高端紧凑SUV市场的别克昂科拉。目前上海通用已经形成了三大品牌SUV产品矩阵，价格覆盖15-60万元区间的战略布局。

上海通用不仅对市场反应迅速，布局速度快，为了加大自己对SUV市场的影响力，今年推出一系列更有针对性的营销策略。“9月份，雪佛兰推出了‘在一起•5000万购车共享基金’计划，让科帕奇的价值优势得到进一步释放，成为SUV市场最优性价比车型。活动推出后，展厅到店量迅速提升，销量也8月的905辆上升到9月的3946辆，环比激增超过400%。在我们三区，科帕奇销量增幅更为可观，环比高达185%。”郭峰说：“这个活动效果显著，我们将把活动期限延至年底。”

为了获得更大的市场份额，上海通用亮出了区域营销的杀手锏。郭峰告诉记者，上海通用今年以来，通过实行区域营销，针对特定的市场环境，以差异化的营销方式贴近消费者需求。“每个区域除了推出了科帕奇‘在一起•5000万购车共享基金’计划外，还结合当地特色，开展一系列的消费者活动。

把握换购时代，科帕奇引领SUV发展趋势

随着国内汽车消费进入二次换购时代，越来越多的消费者选择SUV车型。与首次购车不同，不少消费者希望拥有集城市功能与越野性能于一身的SUV车型，特别是80后新生代消费者，而这已不是目前市面上轿车底盘出身的几款主流城市SUV所能达到的。国产后的科帕奇不仅有着极具竞争力的价格优势，更具备出色的产品力，满足了新生代对专业都市SUV的要求。

“国产后的科帕奇在品质上保持高水准，具有独步‘SUV车林’的三大杀手锏——‘七座大空间’ 、‘最优性价比’、‘专业SUV底盘’，无论是外形内饰设计还是自身越野性能调教都具备了‘都市力量’的实力，符合了80后消费者的需求。”郭峰称，科帕奇的热销，一定程度上说明了都市SUV开始分野，专业SUV底盘的产品将越来越受到市场欢迎，标志着都市SUV朝专业化发展的新趋势。

上海通用通过雪佛兰科帕奇的全系国产并启动“在一起•5000万购车共享基金”搅局中级SUV市场，近期上市的别克昂科拉占据15万~25万元区间，打造高档紧凑型SUV典范。此番上海通用在SUV市场的全面发力，市场表现将会超越期待。

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