汽车金融行业自进入中国汽车市场以来，一直采取“坐商”方式，如果拟人化描述其业务开展，大致可以用“西服革履，稳坐高楼”来形容。但是随着汽车销售业的蓬勃发展和市场激增，尤其是汽车品牌竞争的日趋激烈，这样保守的方式已经面临考验。

除了传统方式外，宣传汽车金融业务更合适的舞台在哪里呢？地方车展应该是一个非常合适的场合。

首先：广阔天地大有作为。统计数字显示，除北京、上海、广州、成都四大车展外，全国省会级以上城市的车展每年多达80余场。这些车展上，却鲜见汽车金融宣传的影子。如果汽车金融公司能够对此重视起来，利用好如此高频次的宣传契机，对其业务开展而言，将是开辟了一个新天地。

其次，汽车金融借车展宣传，能与车商积极互动，两者有效契合。在车展现场，相当多的参观者会被靓车美女吸引，但是具体到购车环节，却只能得到销售顾问的单一解答。如果汽车金融方面参与，至少可以丰富参观者的咨询内容，同时也为他们提供更多的选择机会。

此外，汽车金融利用车展宣传，也能够提高车展档次，弘扬汽车文化。近年来因为车展的活动内容单一，导致了文化品位越来越低俗，“车展变胸展”、“看肉不看车”已经成为媒体和坊间流传的笑话。网络上尺度惊人的车模照片屡见不鲜，这一切都让实用、正统的汽车金融业有了极佳的介入机会。借助车展，不仅宣传了汽车金融，更可直接为汽车促销助力。

车展对汽车金融而言，已经不是“该不该参与”而是“如何参与”的问题。汽车金融在宣传过程中，主要应解决两个问题：以什么样的参观者为主要宣传对象、针对什么样的车型加大宣传力度。

比如，稳定的三口之家、新婚夫妇等都是汽车金融的主要目标群体。因为这些人群或收入稳定消费理智，或虽有经济压力但后援可靠。目前这部分人主要集中在80-85后，也正是买车的主力军，他们既要面对房贷等各种生活压力，同时又因工作生活需求有着较强的购车愿望，帮助他们选择一种合适的购车方式可谓雪中送炭。

汽车金融公司应该在车展上针对这部分人所心仪的“时尚类家用车型”推出相应的汽车金融业务。以上汽通用汽车金融有限责任公司为例，完全可以在省会级车展现场与雪佛兰及别克品牌经销商合作，宣传其汽车金融产品。因这些产品多数不需要常住户口、不需要本地房产，甚至也不需要担保人，笔者相信这对“穷二代”的购车梦有着长远的帮助！以“雪佛兰全车系低首付优购专案”为例，首付比例30%，贷款周期12个月，利率即为零；而别克双君“0月供0利息，零距梦想”贷款促销活动则规定首付比例50%，贷款周期12个月，利率同样为零；别克双英零距梦想贷款促销活动则在首付40％、还款12期的情况下同样享受0利率，并且若首付50%，贷款12个月，月供最低仅为270元。这样的金融产品既解了准车主的燃眉之急，又让他们用车无负担，何愁引不来年轻潜在车主的参与？！

车展如火如荼，汽车金融方兴未艾，两者结合，势在必行。