网上车市扬州站：请问新福美来、新福美来VS，它的新在何处?如今车市不景气的情况下，新福美来会取得怎样的销量?

余经理：新福美来(三厢)的“新”主要体现在品牌新形象、产品新造型、配置新升级三方面。与福美来三代相比，新福美来全新设计的锐动式X型前脸造型更显时尚、动感，加之在安全性能方面的有效提升，历经10年80万用户验证的品质，令新福美来为积极进取、乐享进步的70、80后年轻消费群体以及三口之家提供更高品质的有车生活。新福美来VS(两厢)——两厢产品是在新福美来三厢的基础上，针对活力年轻群体量身打造;新福美来VS代表活力运动，更加符合产品定位，体现产品特性;以新福美来加英文后缀VS(V=Vitality S=Sport)充分表现出福美来两厢活力、运动的特征。

虽然华东地区自主品牌一季度的销量不是很理想，但是海马汽车华东地区一季度销量还是取得了和去年基本持平的成绩，在整个自主品牌中的表现还是比较突出。

网上车市扬州站：您对于目前自主品牌在中国汽车市场的发展是怎么看待的?

余总：随着中国汽车市场资金和技术的积累，以及政府政策的引导和支持，中国汽车市场仍将保持一个增长的态势。而新能源汽车的需求和发展，更是给自主品牌发展和超越提供了机会和空间，我们有理由相信自主品牌未来的路会越走越宽。希望大家能够关注一下我们今年的北京车展，去年我们推出了普力马电动汽车，而今年我们又将会推出福美来电动汽车，可以看出，我们在新能源汽车领域的发展一直是走在行业前列的。

网上车市扬州站：与竞争对手相比，新福美来、新福美来VS两款产品的优势?

余总：新福美来竞品范围仍旧以悦动、凯越、新阳光、伊兰特、帝豪EC7为主。而新福美来VS不设具体对标车型，宽泛地将两厢家轿产品作为竞争对手，在扩大产品竞争层面的同时，进一步提升产品的竞争力。这一考虑，不仅源自对福美来品牌实力的一种信任，同时也是对福美来VS年轻、活力的新基准中级轿车定位的自信。

新福美来、新福美来VS实现了安全、造型、谱系、以及品牌的四大超越。新福美来从主动安全、被动安全、材质安全、行人安全和信息安全五方面，全面提升了其安全保障体系，提供了超越同级车的全面防护;造型方面，新福美来采用当下流行的设计元素，动感十足，较之竞品车型更具时尚个性;此外，新福美来VS的诞生，将产品目标客户有效延伸至更为年轻化的消费群体，实现对核心竞品帝豪EC7、新阳光、凯越 、悦动、伊兰特中全面超越，更多满足客户多元化的个性需求;不仅如此，新福美来10年品牌积淀、80万用户口碑以及CTCC赛场的冠军品质，也实现了福美来品牌层面的大跨越，实现了领先同级别市场的“新基准”。

与自主竞品相比，新福美来具备绝对的产品优势，包括产品性能、配置、安全性能、品质等方面。与合资竞品相比，新福美来在产品力上并不输于对手，且有性价比的优势。

网上车市扬州站：面对日系车竞争压力，很多合资车企已经开始减退，海马新福美来是怎样平衡配置与售价的?

余总：海马福美来一直遵循家轿进化理论，关于配置海马从不以减配置来保利润，在经济快速发展的今天，我们希望有更多的配置奉献给客户。海马每台车的利润是有一个核定的，在衡量新车在与对手的竞争空间时，已经确定好它的利润以及它的量产平衡点。

新福美来源自海马自主研发的H1-B平台，是在原有H1、H1-A平台成功造车经验的基础上开发的全新A级家轿平台。新福美来拥有 RCBS赛车级轿跑底盘(即运动-舒适平衡调校的赛车级轿跑底盘);搭载VVT发动机+CVT变速器的“黄金动力”总成组合;应用前麦弗逊、后多连杆四轮全独立悬架系统。

网上车市扬州站：请问在华东区域终端销售中，海马单辆车的利润如何?

余总：海马汽车在华东地区建店的时间比较久，目前运营的很多店面还是十年前开的，如果终端利润不好的话，我们的终端不会选择继续和海马保持合作。江苏的整体经济环境是全国最好的一个省，整个经济形势也是相当好，有理由相信新福美来在华东区域一定会销量长虹。

网上车市扬州站：苏州的经济水平相对比较高，消费能力也比较强。而苏州市内海马仅一家4S店，但像苏州周边的县市区都设有4S店，海马在销售渠道领域是如何分布的呢，张家港有设立4S店吗?

余经理：我们现在已经在营业的店，像昆山都已经三年多了，常熟、太仓也有。张家港现在是在预备阶段，其他地方我们也有渠道的建设，其实我们渠道建设不仅仅是为了保证销量，更是为了做到服务可靠。海马现在规划渠道建设的第一考量就是服务半径，服务贴心到位，相信销量自然会提升。

网上车市扬州站： 两款新车今年将会达到销售目标是什么?为什么两厢车要命名为新福美来VS呢?

余经理：我们的预期是新福美来上市首月实现销量过万。我们对新福美来采取“上市即开打”的措施，从各个方面来保证新福美来上市的成功。同时，在新车上市后的第一时间，新福美来即开始以“春享”行动为代号的营销行动，同时加之金融政策、区域营销、CTCC营销等一系列营销活动，确保上市首月实现新福美来的销量过万计划。

至于为什么叫新福美来VS，是因为我们想让这款两厢车注入更时尚更年轻的元素。因为福美来是十年的老品牌，所以我们想要打造一个新的品牌的因素融入其中，使消费者有焕然一新的感觉，对福美来品牌有新的期许.

网上车市扬州站：请介绍一下今年北京车展海马汽车参展的情况。

余总：北京车展我们将展出12辆车，目前在售车型新福美来、新福美来VS、骑士、丘比特、普力马都将展出，除此之外，消费者还将看到新福美来赛车和福美来电动车。作为本次车展的亮点，我们将在本届车展上展出一款全新的B级轿车“曜”，这将是海马汽车的首次B级轿车亮相。

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