理想销售炮轰问界M7，又是一场京东和李佳琦之争

理想销售炮轰问界M7，又是一场京东和李佳琦之争

前有京东采销喊话李佳琦，后有理想销售评价问界M7，真实的商战往往就是这么朴实无华。

不久前，一名京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”，相关词条很快冲上热搜，就在网友集体讨伐李佳琦搞垄断之际，事情却出现了反转，涉及的品牌海氏烤箱反手控诉京东擅自改价，让事情演变成一场罗生门。

原以为是一出钟馗捉鬼的好戏，没想到是双11大促的销冠之争，谁是钟馗谁是鬼都还不一定。

同样的事情也发生在汽车圈。

日前网传理想员工在朋友圈评价问界M7，全文如下图：

翻译一下：华为不厚道呀，挂羊头卖狗肉，问界M7用着和东风风光ix7一样的原车型，价格却差几十万，是在用华为的品牌影响力坑消费者。

事情发生后至今，问界方面还没有做出任何回应，估计是习惯了，因为这也不是理想第一次这么干了。

早在今年6月中旬，李想就在微博上发出“问界M7直接把理想ONE打残了”的“小作文”，洋洋洒洒写了将近2000字，并且至今都是他的微博置顶，全文如下图：

再翻译一下：问界M7太强了，华为太强了，一度把理想打残了，但理想从来没有抱怨过华为，只是怪自己太菜了，好在理想这家企业很上进，而且很善于学习，于是又行了。

好一篇先抑后扬的满分软文，怪不得理想不喜欢给媒体投放呢，原来是自家CEO代劳了。

但说归说，闹归闹，别拿销量开玩笑。李想在微博“小作文”里精心营造的大度人设很快就被自家人崩坏了，不久前一名穿着理想汽车工服疑似理想汽车的员工表示，问界M7是油改电，并称问界M7从市场反馈到用车体验到技术等多方面不如理想L7。

不翻译了，直接看图吧。

事情到了这会，看似是理想销售和员工为消费者着想，不想消费者花钱当冤大头，但结合其销量再一看，事情好像又没有那么简单。

所以这件事究竟孰是孰非？今天我们就来好好掰扯掰扯。

首先说结论，就跟京东和李佳琦那件事一样，双方都摘不干净，各打五十大板吧。

01

先来说理想销售说的有没有道理？有道理，但又不是完全有道理。

这里他所说的原车型，更专业的行业专用术语应该是白车身。按照车身术语标准和教科书上的定义，白车身是指装焊完毕尚未涂装的车身。涂装后的白车身加上内外饰和电子电器系统，再加上底盘系统，再加上动力总成系统就组成了整车。

简单来说，白车身就是车架子。

那么用了一样的白车身，生产出来的产品就是同一款车吗？并不是，理想销售这是在混淆概念。

众所周知，问界名义上是赛力斯的汽车品牌，但华为从产品设计、产业链管理、质量管理、软件生态、用户经营、品牌营销、销售渠道等方面全流程给它提供了支持，赛力斯只是代工生产的。

这意思是，华为深度参与了问界的产品设计、开发及销售工作，并不是小修小补，而且按照个别车企的“灵魂论”，问界的灵魂都是华为赋予的，相比东风风光ix7，问界M7已经是一款全新的产品了。

那么理想销售为什么要出来攻击问界M7呢？因为它已经对理想的销量造成了威胁。

原本增程式赛道只有理想一家独大，问界看到了这一赛道的潜力后也迅速布局，并且凭借华为品牌的巨大影响力及产业链实力，在短短时间内就和理想抢起了地盘。

据悉，问界新M7自正式发布以来，带来了比老款更大的市场影响力，10月交付新车10547辆,单车型单月交付破万，创历史新高，上市50天累计大定突破80000辆。而它的直接竞争对手便是理想L7。此外，据问界官微信息，还未上市的问界M9预订已突破15000辆，未来很可能对理想L8、L9造成冲击。

试问理想销售怎么能不急？

02

但问界也不完全无辜。

虽说经过华为“妙手”后的问界M7，已经和东风风光ix7是完全不一样的物种了，但因为华为自己不造车，采用了别人的白车身，不得不客观承认它的车身确实不太高级。

对比一下车身数据就一目了然了。

可以看到，问界M7的车身参数与东风风光ix7非常接近，不过前者的长度更长，和理想L7一样都是车身超过5米长的中大型SUV，但问界L7的轴距才2820mm，相比理想L7长达3005mm的轴距还有不小的差距。

按照传统汽车轴距级别划分标准，2800mm-2900mm为中型车，2900mm-3000mm是中大型车。也就是说，按照轴距来算的话，问界M7本来就是一个中型SUV的底子，被强行造成了中大型SUV。

这种做法的确不太厚道，但本质是因为赛力斯造车能力有限，不具备造大车的能力，只能打一个价格差了。

虽说现在消费者没有计较这个问题，但从长远来看，这个问题如果不解决以后一定会成为问界的致命短板，难以向上开发定位更高的产品，不具备全面的产品开发能力，那势必会影响问界进一步规模化。

观点：

商场如战场，唯一的真理就是没有绝对好的商家，你看到的只是他们想给你看到的部分。

有时候消费者大可不必那么真情实感，也不用给哪一方站队，谁更优惠实在就买谁的产品。从根本上说，只有充分竞争才能打破垄断，让市场更具活力，消费者才能享受到更多实惠。

所以不管是京东还是李佳琦，不管理想还是问界，他们的嘴炮越响，消费者的钱才能花得越值。