新浪微博
车市微信
主持人：大家好，这里是2014第十二届广州国际车展网上车市访谈直播间。这段时间我们请来了孙立平总经理接受我们的专访。孙总你好。
嘉宾：你好。
主持人：可以介绍一下你们东风南方集团经销店总体的销量情况吗？
嘉宾：现在截止到2014年10月，我们在广州的整体销量同比去年增长了10%。
主持人：这个10%的增长，按车型来算主要集中在哪些车型呢？
嘉宾：现在有两款车型，比如说就是我们日产的奇骏，还有我们的启辰，都在不断的增长。
主持人：之前赛马场搬迁在广州比较轰动的一件事情，本来东风日产在里面也有一个店，搬迁以后，它怎么去维护它的老客户呢？
嘉宾：我们集团各个店的辖区都集中在市区，海珠、天河、黄埔、白云以及我们番禺。任何一家店都可以接待我们的客户，像东泰的客户集中在天河，那么天河店甚至海珠店都可以为广大的客户提供售后的保障。
主持人：南方集团对东风日产来说算是一个很大的经销商，除了日产以外，启辰也是在这里面的一个重点品牌，你觉得启辰近几年的发展怎么样呢？
嘉宾：启辰经过这两年的迅速发展，以及新车型不断的推出，整体的销量也是在不断的增长。同比1到10月份，我们在广州的销量增长是10%，现在新上市一款车，对推动我们全系的增长是有很大的帮助。
主持人：广州限购以后，很多人买车都有一步到位的心态，那么东风启辰这个品牌还会推出R30这款小车在广州还有市场吗？
嘉宾：应该这样说，在广州有很多的黄标车，或者是部分国3甚至是国2的车，因为这些客户的群体还很大，这些客户群体他可能手头有一两万就想换车了，现在R30提供了按揭购车，首付不到一万块钱。
主持人：除了R30这款新车，广州车展启辰也推出了一款SUV，这款SUV它的定位跟未来总体的销售情况会怎么样呢？
嘉宾：这款车型也是我们启辰品牌在2015年推出的一个重点车型，它定位在十万元左右的客户群体。这款车在2015年是我们重点销售的车型。
主持人：现在广州限购了，很多人买车，都可能没有资格上广州牌，很多人都会选择周边地区，这些客户的话，在你们消费者买车，在你们客户里面占据的比例是多少呢？
嘉宾：接近在30%到40%的比例。
主持人：那些客户以后的保养或者是以后的一些服务，他还会来到你们店里面吗？
嘉宾：这个是没问题的。
主持人：今年很多日系品牌都调整全年的销售目标。你们东风日产在2014年里集团所有店的目标情况是怎么样的？
嘉宾：今年在广州东风南方应该100%是没有问题的。
主持人：你对汽车电商怎么看，它可能冲击现在的经销商模式吗？
嘉宾：我觉得说影响吧，应该说是无论线上还是线下4S店都有更好的互动吧。首先有一点，4S店整体的运营，应该是很难去用一个模式去改变的，因为客户他必须要去体验，必须要去看，必须要去感受4S店的一些服务。我想这一点，车的方向跟我们简单的一些商品是有很大的区别。
主持人：在本次车展东风日产以及东风启辰这个品牌，对于消费者推出了哪些购车的优惠政策呢？
嘉宾：首先我们在日产这块，我们车展优惠价格应该是加大了，我们增加了一些GPS，包括一些大礼包，同时我们还增加了一个独特的精美的赠送方案。
主持人：到时候消费者可以直接到你们展台去详细的了解。
嘉宾：好的。
主持人：我们此次访谈就到此结束，谢谢孙总接受我们网上车市的专访。
嘉宾：谢谢。
