【网上车市福州站讯】4月29日，第23届福州车展隆重开幕。今年，一汽大众的展位是在3号馆11展位，全系车型悉数亮相。一汽大众在全国市场以及福州地区，市场占有率都是比较大的，为了回馈新老车友，在这次车展上各车型都有较大地优惠力度。

车展前，网上车市福州站编辑在节前联系到一汽大众永力4S店总经理张孟颖。在我们的采访中，张总和我们分享了一汽大众永力通4S店2014年在车型宣传推广、销售及售后各方面的布局。在张总的领导下，相信未来一汽大众永力通会蒸蒸日上。

福州永力通汽车贸易有限公司总经理张孟颖

恰到好处宣传各车型特色 厂家金融政策减负担

谈及一汽大众永力通的宣传推广策略，张总表示，“一汽大众有几大类的车型，从两厢家用车到偏公务的迈腾，消费群体跨度是很大的，外观漂亮的大众CC，适合年轻车友。还有捷达是我们最早的车型，到现在的全新捷达，这个给我们的客户在认知从旧观念发展到新观念，客户认知是跨度比较大的。因此，我们在广告宣传方面，针对每个车型的目标消费群体，就要做到恰到好处的宣传。”

一汽大众的各款车型各具亮点，其中有几款车型市场表现尤其突出。张总介绍说，“首先要提及的就是高尔夫。原来的高尔夫6即将在5月份退市，现在是高尔夫7。高尔夫7前段时间进行了市场预热，市场反应和口碑是比较好的。这次车展上，我们将推出一些高尔夫7限量版车型。这款车型时尚年轻，很适合年轻白领。厂家还有一些金融支持，能减轻不少负担。”“另外，我们今年还将主推迈腾和捷达。”

公务用车引导 迈腾实现突破

一汽大众车凭坚实的品质保证及完美的造车质量成就了捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC、GTI等7种车型，凭借着独到的产品设计性能、全方位的安全技术配备，以及消费者更为关注的皮实、耐用等特点，一汽大众品牌无疑成为了公务员购车最佳理想车型。

“公务用车制度改革后，副部级以下不配车。公车制度预示着，公务员将成为当下或今后一段时间车辆市场上的主要客源。”以此为契机，众多经销商制订面向公务员的优惠方案，扩大自己的竞争力。张总表示，在公务员用车方面，仍需要进行引导，目前来看，在各车型中，“今年，迈腾在公务用车方面有较大的突破。”

做好售前售后增值服务 打造全方位体验

客户满意度直接影响客户对品牌的忠诚度。张总介绍，“一汽大众永力通每周周三都安排一天的试乘试驾体验，邀约新老客户前来体验。在客户关怀维护方面，我们的爱车讲堂、DIY活动都将同步进行。一汽大众用全方位的细节打造增值服务。随着售后体系地不断完善，一汽-大众也将凭借售后服务强有力的人才和技术支撑，继续引领汽车服务。”

2014年永力通运营销售规划

张总在福州车行多年，经验丰富。在接手永力通，单店销量稳中有增。谈及单店2014年运营销售的规划时，张总介绍了整店的规划

，以及各部门的布局。张总还一再表示：“永力通的发展需要各个部门通力合作，离不开每个人的辛勤付出。”“一汽大众针对每个单店，年初的时候就会下达年销售量。我们今年的目标是1972辆，接近2000辆。参照去年的环比来看，大大超过去年的实际销量。这个目标会给我们造成一定压力。因此，人力安排、部门配合上都需要重新调整和计划。另外，还有一方面是做好神秘访客工作。神秘访客是厂家邀请第三方到店模拟购车，考验团队运作以及个人业务能力，覆盖整个购车环节。”

 

福州永力通汽车贸易有限公司

主营品牌： [一汽大众]

电话：0591-87956577

地址：福州市晋安区五四北路利嘉路（山姆小镇对面）

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