【网上车市-徐州站】：2012年是北京机动车限号实施的第二个年头，随着外迁政策的收紧，汽车交易逐渐开始萎缩，作为二手车业务，更是面临着市场缩小的巨大压力。北京金泰开元汽车销售服务有限公司和北京东方万泉车销售有限公司不等不靠，坚持走自己特色的二手车经营之路，化劣势为胜势，双双成功栖身“龙信”二手车（年盈利）“百万俱乐部”的行列。

北京金泰开元和北京东方万泉共处首都北京，同样的市场环境，同样的产品销售，不同的运作模式，却又取得了同样的优异业绩。正所谓与狼共舞，尽显英雄本色。

北京金泰开元二手车起步于2008年，是在国企北京金泰开元汽车公司东风雪铁龙4S店二手车业务基础上，整合起来的一家专业二手车公司。该公司人员齐备，结构完整，管理规范，深得投资人的充分信任和大力支持。其采取二手车专卖店的方式从事二手车经营业务：每日参与新车部门的晨会与夕会，保证了二手车与新车部门的信息畅通；专业团队的评价体系，可确保二手车的合理定价；划定认证车销售专区，则为客户提供了一站式管家服务；人员的梯队培养及完备薪酬体系，维持了团队的稳定性和旺盛的战斗力。

东风雪铁龙C4L

为拓宽销售渠道，2011年北京金泰开元在山东潍坊和临沂先后成立了潍坊分公司和临沂分公司，形成了“以北京为中心，异地公司相配合”的经营模式，所有收购的车辆，由北京统一定价调配，极大程度的做到了优势互补，对优势车型进行合理分配，并与“第一车网”、“58同城”等知名网络平台深入合作，扩大“龙信”与北京金泰开元二手车的知名度，增加用户的来电量和到店量。有效的解决了二手车的进、出渠道，北京金泰开元才能做到二手车高（价）收、高（价）卖，提高了品牌车辆保值率的同时，实现了客户和经营网点利润的最大化。

东风雪铁龙C5

北京东方万泉成立于2007年，是具有经营雪铁龙进口、国产品牌资质的4S店，其整车业务在北京乃至全国一直位居前列，该店也是最早获得“龙信”二手车授权的二手车经销商之一。该店地处汽车城内，在地势上占有一定的优势，并秉承民营企业的人员精炼、管理直接、全员高效的企业模式，结合“龙信”二手车的品牌认证（带保修）优势，建立客户档案，定期开展客户回访，让客户买的放心，用的省心，极大地促进了售后的增值。

东风雪铁龙世嘉两厢

针对北京市场限号这一特点，北京万泉在深挖同品牌置换资源的同时，适时开展全国二手车的外采策略：一方面淘金于全国各大二手车卖场，采购合适的车辆；另一方面积极开展扫街、扫楼、外展等传统的营销方式，为“龙信”二手车造势；另外他们还利用“汽车之家”、“易车”、“第一车网”等优势媒体，买卖二手车，并依据车源在互联网上的关注度，决定车辆的转售或零售。一系列举措既保证了二手车源，又拓宽了二手车销售渠道。正是他们苦干加巧干，在2012年“龙信”二手车“C5保值率提升”行动中，北京东方万泉回购的C5二手车，几乎占北京市场C5二手车的100%，在促进新车销售，稳定、提升C5二手车的保值率方面立下了头功。

东风雪铁龙世嘉三厢

2012年北京金泰开元和北京东方万泉同时位居“龙信”二手车全国五强，他们虽同处逆境，且互有竞争，被业内调侃为：既生瑜、何生亮？但他们却良好的业绩阐释了“物竞天择，适者生存”的哲理。相信他们各具特色的二手车经营之道，定能为其他限号城市或即将限号城市的东风雪铁龙经销商的二手车业务树立良好的典范。 

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