【网上车市淄博站讯】中高端车占比升13% 迈锐宝确立“领雁”地位

上海通用旗下雪佛兰品牌正试图将主营业务的一部分分流到中高端车市场，目前已初见成效。据上海通用官方发布的数据，今年10月，迈锐宝销售7843辆，科帕奇销售3367辆。后者的增幅高达92%。

上海通用汽车雪佛兰市场营销部部长吴冰在接受本报记者专访时表示，今年，雪佛兰的中高端车型销售占比已从5%提升至18%。2015年，这一数值将进一步提升至30%。

迈锐宝重新定价

雪佛兰冲击中高端车型销量的道路并不平坦。迈锐宝自2月上市后，至5月底时销量才突破1万辆。

迈锐宝自2月发布时，便引起了媒体和消费者的较高关注。雪佛兰聘请梁朝伟作为该车代言人，并明确了该车“驾享合一”的价值主张，可以说宣传比较到位。但2、3月份时，受欧洲经济影响，欧洲豪华车品牌在中国进行了大面积的价格调整。这对中高级轿车市场的价格造成了很大的冲击。

“迈锐宝作为新上市的轿车，当时上市时候的价值定位其实是非常有竞争力的，但是因为豪华车整体降价的影响，中高级车的细分市场特别是价值体系受到了很大的震动。”吴冰告诉记者，“我们关注到了整个中高级车市场价值增量最大的部分已经从原来的18万元至22万万元调整到14万元至18万元。”

针对上述问题，雪佛兰在7月推出了迈锐宝官方降价的钜惠行动。通过价格调整，迈锐宝成为18万元价格区间内唯一的2.4L排量的SIDI车型，及15万元价格区间内唯一的欧美系中高级轿车。

“卡位”中高端车

作为北美中高级车细分市场销售前三名的车型，迈锐宝在美国已经过八代历史，但进入中国仅仅是第一代。

针对迈锐宝这一产品本身，雪佛兰进行了更加精准有效的传播宣传。在产品层面，迈锐宝拥有接近50：50的动态调试系统、深海静音舒适系统、EcoPower动力系统等。此外，雪佛兰打造了迈锐宝“U-Club”高端车主俱乐部活动。该俱乐部可为车主提供两次免费的机场接送服务和特殊的绿色服务通道等。

雪佛兰还组织了“心回Malibu” 全国深度试驾体验活动，选出了“心回Malibu”试车手，与新购车的车主一起，回到美国加州Malibu海滩。“真正地回到美国，让大家深刻体会到迈锐宝不仅仅是一款车，也是一种生活方式，是一种人生的态度，还是一种驾享合一的体验。”吴冰告诉记者。

“通过一系列服务，打造迈锐宝在雪佛兰中高级汽车中的品质感和服务力。我想通过价格的调整，准确的价格卡位，本身的产品力，口碑的传播以及我们服务的提升，最后归结在一起产生了目前这样的销量。”

据悉，10月份，迈锐宝销量达7843辆，排在中高级细分市场前三位。“迈锐宝正进入我们对这款车型的期望。”吴冰表示。

迈锐宝助力雪佛兰中高端车型提升

吴冰将所有雪佛兰车型比作一群大雁，迈锐宝是领雁。受迈锐宝的营销策略引发，雪佛兰针对旗下另一款中高端车型科帕奇也进行了新一轮的营销。

据悉，科帕奇在今年1-5月的总销量仅为6128辆。在针对其独特卖点专业SUV底盘、7座大空间等进行新一轮宣传后，该车10月份的销量达到3367辆，同比激增92%。

吴冰表示：“迈锐宝的提升会把整个雪佛兰的品牌进一步地提升。”据了解，雪佛兰的中期目标是，至2015年，年销量能够达到100万辆。届时，售价在15万元以上的中高端车型占比将提升至30%以上。

从品牌角度来说，雪佛兰仍将致力于打造年轻活力的形象。从具体的车型角度来说，“因为雪佛兰在北美是美国通用最依赖的、销量最大的品牌，在美国已经超过100年的历史，它的车型是很丰富的。这也意味着将来我们会根据中国汽车市场和中国消费者需求不断地引进我们认为有竞争力的中高级汽车和SUV。”吴冰告诉记者。