专访雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫

数据显示，在河北市场，科帕奇继9月取得环比高达165.3%的增速之后，10月在两地的销量与去年同期相比增长也高达141%。近日，为感谢消费者的踊跃参与，科帕奇“在一起”共享基金活动将追加五千万金额，并延期至12月31日，即购车基金总盘累计将达一亿元，科帕奇将在河北展开新一轮厮杀，有望保持井喷式增长。

河北作为SUV市场的必争之地， CR-V、途观等主流SUV车型已经在当地排兵布阵，竞争日益白热化。科帕奇何以在激烈的竞争中脱颖而出？记者采访了雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫，他表示，冀豫区域营销中心近两个月的运营，让雪佛兰在区域营销方面的优势进一步凸显，加上强劲的产品力，科帕奇在当地取得佳绩实属水到渠成。

区域营销发力，科帕奇销量持续暴涨

河北历史文化悠久，地域文化更加深厚，消费者多样化需求显著。然而，出于管理体制、人力资源等众多因素的影响，传统的汽车营销往往采取的是“一刀切”的模式，全国各地一个打法，没有照顾到区域市场的特殊形态，使实际的市场需求和营销政策处于脱节状态。

王卫透露，今年以来雪佛兰在区域营销的投入力度不断加大，尤其是自9月冀豫区域营销中心成立以来，雪佛兰深入河北市场腹地，通过实地调研，更好地了解到了当地消费者和市场的需求，这成为区域营销致胜的关键。9月，雪佛兰在全国范围内推出科帕奇推出的“在一起•5000万购车共享基金”活动，冀豫区域营销中心依据河北消费者的喜好，有针对性地制定了广告、公关及线下推广策略，进一步贴近消费者诉求，活动效果显著：9月展厅每日客流量平均超过855人，10月展厅客流激增99%，科帕奇的订单持续高速增长。

消费“刚”需，“纯爷们”科帕奇受欢迎

在经济的快速发展下，河北地区生活水平迅速提高，汽车二次换购刚需大。对于个性豪爽、追求刺激的北方汉子而言，集城市功能和越野性能为一身的“阳刚”型SUV市场需求逐渐加强。王卫表示：当前市面上轿车底盘出身的几款主流城市SUV相对“温柔”，无法满足北方汉子的“征服快感”。科帕奇在SUV市场一直以来都有“专业”的口碑，在今年全系国产后，更是引起了河北消费者的普遍关注。

王卫对国产后的科帕奇信心十足：“国产科帕奇不仅在品质上继续保持着高水准，还在价格上拥有了极具竞争力的优势，科帕奇成为19万内唯一2.4L大排量城市SUV以及23万元内最优性价比7座城市SUV选择。”王卫继续透露：科帕奇之所以深受河北消费者喜爱，还和它实用性的空间表现有关，特别是7座科帕奇，非常受三代同堂之家欢迎，满足了当今中国社会最为典型的家庭需要：无论是在5天工作日的个性独自出行、小型朋友聚会、商业工作伙伴接待，还是2天双休日三代同堂家庭出行之时，都能游刃有余。”

科帕奇的热销，一定程度上说明了都市SUV市场正在逐渐分野，基于专业SUV底盘的产品将越来越受到欢迎，标志着都市SUV朝实用“纯爷们”发展的新趋势。雪佛兰科帕奇将“在一起•5000万购车共享基金”活动延期到年底，将进一步加强对当地SUV市场的影响。随着区域营销的继续深入开展，科帕奇在河北SUV市场的表现会超越期待。