——专访雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫

【网上车市邯郸站讯】数据显示，在河北市场，科帕奇继9月取得环比高达165.3%的增速之后，10月在两地的销量与去年同期相比增长也高达141%。近日，为感谢消费者的踊跃参与，科帕奇“在一起”共享基金活动将追加五千万金额，并延期至12月31日，即购车基金总盘累计将达一亿元，科帕奇将在河北展开新一轮厮杀，有望保持井喷式增长。

河北作为SUV市场的必争之地， CR-V、途观等主流SUV车型已经在当地排兵布阵，竞争日益白热化。科帕奇何以在激烈的竞争中脱颖而出?记者采访了雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫，他表示，冀豫区域营销中心近两个月的运营，让雪佛兰在区域营销方面的优势进一步凸显，加上强劲的产品力，科帕奇在当地取得佳绩实属水到渠成。

 区域营销发力，科帕奇销量持续暴涨

河南/河北历史文化悠久，地域文化更加深厚，消费者多样化需求显著。然而，出于管理体制、人力资源等众多因素的影响，传统的汽车营销往往采取的是“一刀切”的模式，全国各地一个打法，没有照顾到区域市场的特殊形态，使实际的市场需求和营销政策处于脱节状态。

王卫透露，今年以来雪佛兰在区域营销的投入力度不断加大，尤其是自9月冀豫区域营销中心成立以来，雪佛兰深入河北市场腹地，通过实地调研，更好地了解到了当地消费者和市场的需求，这成为区域营销致胜的关键。9月，雪佛兰在全国范围内推出科帕奇推出的“在一起•5000万购车共享基金”活动，冀豫区域营销中心依据河北消费者的喜好，有针对性地制定了广告、公关及线下推广策略，进一步贴近消费者诉求，活动效果显著：9月展厅每日客流量平均超过855人，10月展厅客流激增99%，科帕奇的订单持续高速增长。

消费“刚”需，“纯爷们”科帕奇受欢迎

在经济的快速发展下，河北地区生活水平迅速提高，汽车二次换购刚需大。对于个性豪爽、追求刺激的北方汉子而言，集城市功能和越野性能为一身的“阳刚”型SUV市场需求逐渐加强。王卫表示：当前市面上轿车底盘出身的几款主流城市SUV相对“温柔”，无法满足北方汉子的“征服快感”。科帕奇在SUV市场一直以来都有“专业”的口碑，在今年全系国产后，更是引起了河北消费者的普遍关注。

王卫对国产后的科帕奇信心十足：“国产科帕奇不仅在品质上继续保持着高水准，还在价格上拥有了极具竞争力的优势，科帕奇成为19万内唯一2.4L大排量城市SUV以及23万元内最优性价比7座城市SUV选择。”王卫继续透露：科帕奇之所以深受河北消费者喜爱，还和它实用性的空间表现有关，特别是7座科帕奇，非常受三代同堂之家欢迎，满足了当今中国社会最为典型的家庭需要：无论是在5天工作日的个性独自出行、小型朋友聚会、商业工作伙伴接待，还是2天双休日三代同堂家庭出行之时，都能游刃有余。”

科帕奇的热销，一定程度上说明了都市SUV市场正在逐渐分野，基于专业SUV底盘的产品将越来越受到欢迎，标志着都市SUV朝实用“纯爷们”发展的新趋势。雪佛兰科帕奇将“在一起•5000万购车共享基金”活动延期到年底，将进一步加强对当地SUV市场的影响。随着区域营销的继续深入开展，科帕奇在河北SUV市场的表现会超越期待。参加网上车市杀价团的车友请加入邯郸网上车市3群：279161451,网上车市网友电话或通过下方车市杀价团报名均可享受最低团购优惠价格。