“金九银十”是包括汽车在内很多行业的黄金季节。汽车金融业在这一时期更应该抓住机遇，大力拓展业务。

从经销商角度来看，“金九银十”之所以被称为“黄金季节”，在于此时厂家政策相对稳定、针对“十一”等的促销让利幅度较大，而“准车主们”也往往喜欢此时购车，在冬季来临前完成新车磨合和冬季养护。另一方面，汽车厂家未到“年底压库”的紧要关头，对汽车4S店一般不会强行压任务，相对而言此时汽车商家比较轻松。汽车销售领域的“金九银十”原因大致为此。

但是，今年车市状况复杂，传统的“金九银十”面临考验。一方面车市乏振、厂家产能过剩，另一方面新车辈出，竞争日趋激烈。往年年末才出现的“高库存”现象，今年提前到来，商家绞尽脑汁研究新的促销策略，特别是对于中高档轿车而言，更是如此。

与此相对应的是：在这一时期影响购车者决心的因素包括“职场不确定因素”（年底是否可能升值或跳槽）、“收入不确定因素”（年底奖金多少）、“支出不确定因素”（购房、子女升学等）。这些问题如不得到妥善解决，势必影响购车热情。

正是这些因素，让汽车金融有了比以往更好的宣传契机。我们不妨用从经销商处得来的几个客户资料作例证：

李先生——某公关公司客户部客户经理，月入8000，妻子为某培训机构文员，月收入4000。两人于2010年在北京五环外买了房。由于住宅离公司比较远，因此两人决定买辆代步车。但因要偿还房贷、两人还准备要孩子，加上部分股票套牢，很难全款买车，选择汽车金融可为他解决“燃眉之急”。

赵女士——网店掌柜，某知名品牌的代购商。为了商务交际和业务拓展，非常需要一部中高档车辆，但因个人资金中投资所占比例过大，没有足够的流动资金买车，而银行办理贷款对她来说费时费力。所以她转而选择了汽车金融。

作为行业中的佼佼者，上汽通用汽车金融公司为很多有上述情况的消费者解决了购车难题。自2004年成立以来，8年间他们不断完善自己，针对不同消费者提供形式多样的个性化服务。无论你是奋发向上的职场新人、是踌躇满志的业界精英，还是功成名就的行业领袖，总会有一款适合你的车贷方案，让你早日尽享“爱车生活”。比如针对职场新人的科鲁兹夏季特惠活动，科鲁兹1.6SL MT（市场指导价10.89万元）在首付50%，贷款期限12期的情况下享超低利率优惠，月供最低只需19元；针对中青年中高级汽车购买者的“别克双君计划”中，君越2.4SIDI（市场指导价22.69万元），首付款比例50%，贷款期限12期，利率为0； “别克双英计划”中，别克英朗GT1.6L手动进取型（市场指导价13.77万元），首付款比例50%，贷款期限12期，最低月供仅270元。另外还有针对非通用车型购车者的 “优贷计划”。如此多样的选择完全可以帮助“准车主”打消购车顾虑。

面对众多的潜在客户和难得的市场契机，汽车金融业应抓住 “金九银十”大力宣传，为更多有购车需求的消费者提供便利。　

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