近两年，中国车市进入微增长期，与此同时，随着品牌与车型的不断增多，竞争越发激烈。而在经历了前几年的价格战之后，商家们开始懂得降价对品牌的伤害。近几年，促销手段越发灵活多样，购车送保险已日渐成风。
促销手段与时俱进
在2007年和2008年，商家们的促销手段用得最多的，就是降价。金融危机以及价格战使得2008年的中国车市从“增长强劲”一步进入到“突然放缓”，创出三年来的新低，大有“飞流直下三千尺”之势。随后，商家们开始调整战略，促销手段开始多样化，除了增加送大礼包、送油卡、出国游等等促销样式外，还开始推信贷消费，并偶尔用零利率作为“噱头”吸引客户。
“说实在的，中国的消费者有时也很怪的，搞不清楚他们心里在想什么。前几年，降价能够吸引他们。现在你越降价，他们越观望。而那些加价的车，他们却还急着买。因此我们现在也不敢轻易降价。但如果没有促销，又无法吸引客户到店，所以我们只能采取多种方法吸引顾客。”广州一经销商告诉记者。
在这家4S店里面，我们看到了几种不同的促销，有购车送大礼包的，送保险的，还有送保养的。
“其实，购车送保险已经不是什么新鲜手段了，其他商家也做这种促销。”该店销售人员如是说。
确实，当下，购车送保险的活动还真不少。
通用别克辽宁天合店，目前购君越优惠3万元另赠2000元保险；广州广之诺汽车销售服务有限公司，即日起到4月30日，科雷傲全系赠送商业险及价值5000元礼包，礼包包括：防爆膜、地毯、真皮头枕、真皮抱枕等；包头中展祺致4S店，购传祺车型GS5有万元礼包相赠+2000元保险；珠海市君悦雷克萨斯汽车销售服务有限公司，目前雷克萨斯GS售价稳定，但购车可送保险；云南富豪汽车销售服务有限公司，即日起至4月15日，贷款购买沃尔沃V60，享两年0利率，并且送1万元保险；长沙华运通星城4S店，奥迪Q5优惠30000元送4000元新车保险……
很显然，送保险已经成为一种促销手段被商家们广泛应用。而对于商家的这种促销活动，消费者王女士表示：“不错啊，反正买车一定得买保险，这实际跟变相给我价格优惠是一样的，不过送保险显得更贴心。”
送保险贴心又促进赢利
“最早的购车送保险活动，可以追溯到2006年江南汽车推出的促销活动。”一业内人士告诉记者。
据介绍，在2006年4月初，为了迎接在2006年7月1日起施行的《机动车交通事故责任强制保险条例》，江南汽车精心推出了一项购车赠保险活动，购3万左右的车送的保险金额达到14万元，其中第三者责任险高达10万，这也为机动车第三者责任险问题的解决提供了新思路。
“江南汽车当时的送保险活动仅仅是作为一项礼品去送的。并没有因为这个保险业务而给江南汽车的经销商带来额外的收益。但在今天，保险业务对于4S店来说，已经是一项新的盈利项目了。”该人士分析。
据了解，一般情况下，消费者买车时，在哪家店买的，保险也就在这家店里面买了。因此，保险公司为了能够让4S店推荐他们的产品，经常要给4S店一定的返利。据悉，一笔保险，4S店大概可以拿到保险公司15%左右的返点。更重要的是，一旦你的车辆是在4S店里买的保险，这家店就是你这辆车的默认定损点，你的车辆一出险也基本会在这家店维修。所以，保险业务对于4S店来说，还可以带动维修，所创造的利润则远比保险公司给的返点要高得多。
“现在电话车险价格比较便宜，因此有部分车主会想着自行在外购买车险，他们往往会对4S店以往那种购车一定捆绑在店买保险的做法反感。因此，对于4S店来说，如何锁住客户，又不会让客户有勉强之意，送保险无疑是一种较为聪明的处理方法。”该人士称。
(编辑 许振宇)
