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723台大单再掀波澜,江淮瑞风上演政采“马太效应”

2010-08-18 13:52 来源:  编辑:励瑶 动感互联观致3五门版

2010年7月30日,江淮瑞风在重庆南坪国际车展中心广场完成了723台瑞风医疗救护车的交车仪式。此次交车仪式由重庆卫生局主办,是重庆史上规模最大的一次政府采购行动,再次将瑞风在政府和行业采购强者愈强的“马太效应”推向高潮。

自2002年第一辆瑞风下线以来,在短短几年的时间内,瑞风连续问鼎MPV销售冠军,累计用户超过40万,成为MPV市场第一用户规模群体车型,牢固奠定了MPV领域的领导地位。期间,瑞风屡次获得政府和行业采购订单,创造了政府和行业采购的MPV奇迹。

瑞风成政府和行业采购大户

自2002年上市以来,瑞风一直是政府及行业采购青睐车型,上市当年中国农业银行订购瑞风防弹运钞车,2003年与国家税务总局签订批量采购合同,2004年,瑞风再次成为目前MPV市场中唯一被总装备部列入装备产品,紧接着瑞风又驶进了海关总署的大门,2005年,经过特殊改装的瑞风边防用车又开进了深圳边防支队……这些单位中的大多数都不是首次采购,而是几乎每年都有订单,并且订单数量和额度都在不断增加,这就进一步证明了瑞风公务使用的优越性。

2006年,在江苏省卫生厅救护车采购招标中,瑞风一举夺得采购大单,为当地医疗系统“保驾护航”,这也标志着瑞风正式进军国内医疗救护用车领域。截止到目前,瑞风已经先后拿下了山东省疾病控制中心、云南卫生局和四川卫生厅等卫生部门订单,成为国内医疗用车领域首选车型。

此外,瑞风连续几年稳居旅游中档MPV市场的头把交椅,成为大多数旅游行业用车的首选。据统计,瑞风在各大旅游城市如苏州、杭州、青岛、海口、三亚等地新车销售在MPV车型中的比例均高于在全国其他城市的比例。青岛的MPV新车销售中,瑞风占到28%;在海南三亚的比例最高,达到34.2%,可见瑞风在旅游用车行业的强劲势头。

瑞风重庆交车引发“马太效应”

此次重庆卫生局大批量地采购瑞风作为医疗救护车,创下了重庆史上最大采购规模的记录。在经济学范畴内,有种现象叫做“马太效应”,指的是强者愈强、弱者愈弱。而在国内政府和行业采购领域,瑞风一马当先,自2005年起连续5年蝉联国内MPV销售冠军,并数次被评为MPV类年度最佳公务车,无论是个人购买还是行业采购都建立了良好的市场口碑,也进一步促成了瑞风在MPV领域遥遥领先的市场地位。据悉,瑞风在上半年以33059辆的销量再次领跑国内MPV半年销售榜,引发了MPV政府及行业采购的马太效应。

据业内专家分析,在多方因素的推动下,现在瑞风的销量中大约有20%-30%为政府和行业采购,且采购瑞风的范围已经扩大到了公检法等政法机构,更拓展到了武警和解放军部队,被列入军品采购目录,表明瑞风得到了对产品品质要求最为苛刻的部门的认可。追求产品的性能价格比、质量价格比最佳逐渐成为MPV市场发展趋势。

瑞风良好的市场口碑累积惠及江淮旗下SUV及轿车

江淮瑞风国内MPV市场良好表现,江淮汽车瑞鹰及轿车同样表现不俗。今年6月份,继黑龙江省交通警察总队和省高法采购批量采购瑞鹰和瑞风后,黑龙江省国土资源厅再次采购80辆瑞鹰作为全省国土执法监察车辆。江淮瑞鹰曾成功穿越可可西里藏北无人区,完成了汶川抗灾救灾的出色任务,表现出瑞鹰作为一款SUV良好的各种路况适应性。瑞鹰依靠通过性高、品质可靠等特点,从上市初就获得了国家安全部批量采购,随后在国家安监局、中国海事局、国家海关总署、解放军总装备部等多个政府部门达成良好合作。

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(编辑 励瑶)

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