诚信为客户服务—专访一汽大众物通凯骏销售总监陈秀兰
2010-12-22 16:19 来源:网上车市网站 编辑:石朝先 动感互联观致3五门版
主持人:各位网友,大家好,这里是2010广州国际车展的现场,欢迎大家收看由网上车市、新闻门户、汽车联盟等十家网站的联合直播。我们今天非常荣幸地邀请到了一汽大众物通凯骏(一汽大众)销售总监陈秀兰女士。陈女士,您好,请先跟我们的网友打个招呼吧。
陈秀兰:网上车市的网友们,大家好。
主持人:您好,请问贵店今年的销售情况如何?哪些车型是最受欢迎的呢?
陈秀兰:今年还算比较火爆吧,我们今年最热销车型CC和高尔夫。
主持人:很多消费者反映,一汽大众在年底都基本上没有现车了,他们想买也买不到,目前你们店的情况是这样吗?
陈秀兰:目前的话我们店可以说零库存,现在基本上销售之前给客户试驾试乘。
主持人:这种状况什么时候有好转呢?
陈秀兰:可能到春节过后得到稍微的缓解。
主持人:您作为销售总监,经常和客户打交道,您认为在目前汽车品牌种类繁多的情况下,客户选车都具备一些什么因素呢?
陈秀兰:现在目前客户考虑比较多应该品牌,还有购车后的费用,因为购车是开始,很多人说买的起,用不起。所以使用方面是很多消费者目前考虑非常多的。
主持人:你认为在广州的众多4S店中,物通凯骏有着什么样的服务理念吸引着消费者的支持和信任呢?
陈秀兰:最重要是诚信,诚信为客户服务,才可以得到更多的支持。
物通凯骏获2010网上车市广州地区最佳客户满意度经销商
主持人:在售后服务方面,你们是怎么做的?能跟我们分享一下吗?
陈秀兰:我们最近做了一些属于贴心服务,售后方面我们有像亚运单双号,我们就把原先早八点到晚六点情况,调到早六点到晚十点客户接车的情况,这样更加体现我们对客户体贴,也可以从客户来接车或者来拿车的时候,因为我们是早七点时候,七点可以单双号不限,晚八点以后单双号不限,考虑这个情况所以把值班情况调到早六点到晚十点。
主持人:由于明年的购置税优惠将会取消,我们知道,一汽大众的很多车型都是享受这一优惠的,你认为这对明年的销量会产生什么影响么?
陈秀兰:我觉得因为刚才前面也谈到,客户对品牌看重比较大,相信客户因为我们现在目前来讲,也就是相差两千到三千样子,客户不会因为两千或者三千,而选择其他的品牌。
主持人:2010年即将过去,今年车市留给你印象最深的是什么?对于明年的车市,你们又有什么样的计划和期待呢?
陈秀兰:今年的话可以说冰火两重天,因为大家都知道,像我们大众品牌到目前为止是零库存,但是有些品牌库存量非常大。对于明年保持销量同时,提高客户满意度,因为我们都说客户满意我们才会有更多的客户支持,这样子才能得到更多满意客户。
主持人:非常感谢陈女士接受我们的今天采访,同时感谢广大网友收看,我们稍候再见!
(编辑 石朝先)
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