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在成都车市,他名声不显,低调内敛,很少接受媒体专访。与他亲密接触的人才知道他很有“才”,他的同事何攀说,在整个奥迪体系,打高尔夫球的几乎没有谁是他的对手。他善于接受新生事物,现在着迷于“大数据”的SOA模型,某知名咨询企业的专家一席交流后惊呼:“你是搞计算机的吧?”,而奥迪的财务培训师却坚称他“一定是学财务预算的”,可在聆听他的“大团队”理论之后,你又会怀疑他是学人力资源的。仿佛是一个谜,一个很难读懂的男人。查看详细

上世纪80年代末,邓囿文毕业于沈阳航空学院,分配到161航空仪表公司,骨子的不安份注定他不是一个搞技术的人。2年后他从令人艳羡的单位辞职,为私人老板做产品设计,从事车间管理。90年代初开始与朋友合伙开研究所,做石膏板的设备生产线,并显现出非凡的商业才华。

在1994年前后,年仅二十六七岁的邓囿文每年就有两三百万人民币的进账。可惜人生并非一帆风顺,到了1998年,央行整顿城市信用合作社,邓囿文的研究所资金链出现问题,一夜之间公司倒闭,他的人生来了一个180度的大转弯。偿还银行贷款后,邓囿文又回到了人生原点,一切得从头再来。

“让优秀与众不同”是吴亚丽女士提出的新元素企业文化,这一企业文化与奥迪的品牌文化在某种程度上一脉相承,因此有人评价新元素是最奥迪的。在与邓囿文长达两个小时的的深入交流中,他所透射出的东西,比如他的进取精神、激情、创新精神,不拘泥于常规的做法,不走寻常路,都让我一次次受到洗礼,感叹他的与众不同。在我看来,邓囿文是把“让优秀与众不同”这一企业理念理解得最为透彻的人。

一个企业的成功,最重要的是投资人的信任和支持。这一点在新元素体现得非常明显。吴亚丽充分授权给邓囿文管理团队,充分信任这个团队,经营方面完全放权给团队,年度目标,年度预算,薪酬标准,营销费用,赢利指标,人员配置等等。这恰恰是投资人的睿智,逼迫邓囿文必须穷尽一切资源和能力规划未来,援引他的话来说是“因为你不知道老板的期望有多高,你只能往死里整,你才会心安,才会对得起这份信任”。

1999年,邓囿文应聘到三和广本4S店从事销售顾问,初入行时一个月只有几百元工资,但他没有气馁,在商场摸爬滚打多年积累的 丰富经验和人脉发挥了重要作用,不到1年,他升任销售经理,3年之后就做到了总经理,掌管成都首家进口日产4S店,2006年任三和新 元素广丰总经理。
邓囿文的运气很好,朋友调侃他是命中带财,一直都是卖加价车。在广本雅阁可以加价10万的年代,汽车销售行业几乎是 一面倒的卖方市场,客户想早一点提车还需要和销售顾问打点关系,经历了商海沉浮,邓囿文并没有在这种浮躁中迷失,他一 直不忘学习和思考,探寻日系车的营销之道。他总结说,日本企业以服务见长,注重细节,尤其是丰田,以精准控制的营销为 核心,这种注重细节的企业精神如果和德系豪华品牌结合,将会产生难以想象的奇迹。
2010年,邓囿文受邀加盟成都新元素奥迪,并出任总经理,从此实现他的第二次人生转型。履新1年,邓即带领团队摘 取了一汽-大众奥迪全球销量冠军的宝座。3年后,他的同事安欣回想当年说:“邓总上任不久就制定了全球销量冠军的目标, 我们根本不相信能够完成,那时候我们才刚刚开业1年半。但是邓总非常坚定,而且他这种信念感染了每个人。在2011年年 底,我们年终盘点,真的成了全球销量冠军。
新元素奥迪有一项堪称“教科书”式的创举——创建新元素奥迪“心悦”俱乐部。邓囿文介绍说,心悦俱乐部与 成都一些与奥迪品牌相匹配的会所、商场、咖啡厅、高尔夫球场达成了“异业联盟”,每年要做五六十项活动,几乎 每周一次,包括奢侈品品鉴、高尔夫球赛、R8汽车赛事、全球旅行家计划、机场VIP候机等。这一创举为新元素奥迪 带来了源源不断的客户。

在大部分场合,他是一个优雅的绅士,言谈举止非常“奥迪”,我却见过他狂放不羁的一面。在2012年底新元素年会上,邓囿文率领他的团队载誉归来,在向嘉宾们宣布新元素一举包揽了“奥迪之星”销售技能大赛的所有奖项时,这位强悍的领导者落泪了,并与他的团队尽情地劲歌热舞,尽显其潇洒风流的一面。据说,在每次庆祝目标完成的团队聚餐中,邓都会酒到杯干,最终大醉。

图:冯强       文:杨彦波