高级车女性购车人日增，以往，汽车展售中心里，赏车的族群多以男性为主，女性不是陪着朋友，先生看车，就是伫立一旁鲜发一语的陪衬角色，现在这种场景可大大改变了。

萨博汽车在针对购车客户所作的行销行为分析里，透露了迥异以往的消费态势，几个面向非常有趣，值得探讨。

首先，购车客户里女性占了二成，这个比例让行销人员大为惊奇。过去女性直购比例不到5个百分点，而且很多是充当车主挂名而己，实际用车人是另一半。近年来，单独女性或女性结伴，或妈妈带小孩一起进入展售点的流量与决定成交的数量，都远远超过以前的经验值。分析这项颠覆传统的消费行为，萨博总代理商富公司指称，应该与产品的年轻化与萨博品牌安全的核心价值有重要的关联。

再者，也是相当有趣的现象，以往客户进门看车后，业务员大概要花上数星期或竟月，连续好几次的接洽访谈，才能缔结交易。萨博但在业务员接洽次数比率分析里，一次看车就签约的高达11 % ，需要2次的占26 % ， 3次而成功获得业绩的31% ，也就是说，有高达近7成的客户，在与推销员的互动3次以内就能成交，这在过去最多不到三成。萨博行销人员分析，主要的关键在强劲的购买力，及时消费观的崛起，以及品牌产品力的促成。

上述都是以前不曾发生或改变极大的面向，其中尤以女性购车的窜起最具指标意义，它反应了一个品牌如何在功能定位的商品上加入一些感性因素，而得到新客户的认同，刺激创新的需求。

充满阳光的汽车品牌，萨博，随着新产品的年轻造型与驾驶乐趣，实用价值兼顾的面向，已从过去神秘，冷调的产品视觉，锐变成现代感十足，时髦，麾登的阳光符号。并坚持人类最基本，最不能或缺的安全为其核心造车理念，一举攻下往昔难以撼动的女性购车人口高达20个百分点，其所透露的当代购买行为趋势，非比寻常。

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(编辑 陈振)