展翅搏击 江淮汽车打造SUV明星车型

在江淮的产品家族中，瑞风MPV无疑是当仁不让的明星。这款由江淮“整合全球资源”精心打造，充分体现拿来主义并吸收创新的明星车型，2002年才刚刚加入竞争阵营，2005年就跃居行业第一，更在短短四年多时间里突破12万辆大关，今年上半年还以20523辆的销量，16.9%的高增长率，力压奥德赛与别克GL8，再次成为MPV销售总量及增长率的“中考”双料状元。速度之快，成绩之好，无不令业界瞩目。

就在江淮借瑞风雄踞MPV市场的同时，其旗下的另一明星——瑞鹰则以同样惊人的当红速度风靡中国SUV市场。从3月18日上市以来，销量增长迅速，目前月销已逾千台。有瑞风五年成功品牌珠玉在前，以轿车化平台打造的瑞鹰无疑更加底气十足。凭借江淮特有的专业底盘优势和成熟的汽车制造技术，整合全球资源并消化吸收的自主研发能力，较高的性价比和突出的越野性能，以及MPV冠军瑞风的成功营销模式和售后服务优势，作为中国首辆越野轿车的瑞鹰在SUV市场复制瑞风奇迹。

首创越野型轿车 

 与突出精实化公务性的瑞风祥和一同上演“兄弟联”，力推公商务用车市场共性与个性共存两极分化趋势的瑞鹰，是一款兼具公商务旅行、越野休闲功能的城市SUV车型。个性化十足的整体设计灵感来自于游泳运动员，外刚内柔，兼具时尚和实用。底盘技术的先进性令瑞鹰目前在国内SUV市场上遥遥领先，其所采用的全时四轮驱动系统，通过液力直接耦合获得合适的驱动力统，使动力传输平稳充分，行驶安全性全面提高；全新“壳”式全承载钢制车身，能很好分散应力分布，使得每个部件都能在承重和碰撞时起到很好的吸能作用，加上超过20%车身重量的安全加强筋，令瑞鹰具有“多保险”式的超强安全性。这款在车身稳定性与操控性、动力性与燃油经济性、越野性与舒适性、个性与公商务性上都达到了良好平衡的SUV实力干将2.0L产品仅售11.98万元，2.4L13.98万元。强调个性商务，性价比高的被称为“堪比合资车，超越国产车”瑞鹰无疑十分符合“性能要求更高，个性需求更多元”的新公商务车时代的需求，具有对外资品牌垄断的国内中高端SUV市场的强大冲击力。

自主品牌跻身国际行列 

 强调“越野之能，轿车之本”的江淮瑞鹰才露尖尖角，便获得满堂红。先后接到第三十三届哈尔滨国际冰雪节、厦门市2007年建发国际马拉松赛、东北亚暨环渤海国际商务节、“2007APEC无纸化贸易能力建设与知识产权保护高级别研讨会”等大型活动的橄榄枝，成为指定用车，在第五届中国汽车国际(俄罗斯)巡展活动中摘得“2007中国出口创新品牌”大奖，更在今年7月首届中国长春汽车节上夺得“汽车奥斯卡最受欢迎越野型轿车”的桂冠。同时，瑞鹰的真品质也频频受到公商领域的认同，来自中国联通150台瑞鹰的大额订单正是佐证。首批车型已经出口至俄罗斯、多米尼加、中东、拉丁美洲等多个国家及地区。瑞鹰正以其毋庸置疑的实力，亮起了中国自主品牌跻身国际行列的又一盏信号灯。

打造挑战式体验营销

就在瑞风以“走进生产线”、“先用后买”、“荣誉共享，万众试驾”、“相约十年、相约永久——寻找荣誉客户”等诸多创新营销活动，从产品、服务、客户利益等层面体现“用户第一”的内涵，通过“一家亲”服务品牌打造全方位专业化、终身有保障的体验式服务的同时，瑞鹰则借鉴瑞风的成功营销模式、依托其发达的销售网络和售后服务优势，力推独属于瑞鹰的“挑战式体验营销”。

吃得苦中苦，方为车上车。作为中国首辆越野型轿车的瑞鹰自然深明其意。早在上市之前，瑞鹰便在去年9月，与12辆瑞鹰和31名人民警察一起冲走二万五千里长征路。今年，瑞鹰又掀起国内SUV行业最大规模的越野体验活动——“车王飙瑞鹰”。从“华南车王飙瑞鹰”、“中国十大车王飙瑞鹰”、“西部车王飙瑞鹰”逐一数来，以“演绎技术时尚”为主题的“车王飙瑞鹰”已从南至北连续举办了40多场，在全国上下形成瑞鹰体验热潮。在活动中，卢宁军等专业车手们在泥泞路、积水路、凹凸路、上斜坡驾驶、坡道起步、侧倾、驼峰路等一系列不同复杂路段中进行驾驶体验，深度感受江淮瑞鹰的独特魅力，均对瑞鹰的品质称赞不已，8月28日，瑞鹰于合肥启动“追梦2008鹰舞风扬天路行”穿越活动，历时近一个月，行程长达13000公里，向号称“死亡之谷”的可可西里藏北无人区发起挑战。

9月1日，由江淮汽车冠名并与新浪汽车频道联合推出的精彩网络游戏——巅峰-新浪•瑞鹰竞技赛正式登陆新浪网。越野爱好者和网游爱好者不仅能够通过游戏切身体验这项运动的魅力和游戏所带来的刺激感受，还有机会获得丰厚大奖。江淮瑞鹰以超前的眼光，拓展周边产业，打出游戏体验营销牌，为中国汽车营销模式再添浓墨重彩的一笔。

全方位完善服务架构 

 与此同时，瑞鹰无微不至的服务也是令其所向披靡的重要因素。今年4月的上海车展上，“瑞鹰3年10万公里全程保修服务”宣告启动。所有购买瑞鹰全时四驱越野型轿车的用户将给予3年10万公里全程无忧服务的超值承诺。瑞鹰的技术底气和江淮的企业实力可见一斑。同时，搭配瑞鹰时尚车友俱乐部“鹰联盟”等活动的开展，瑞鹰全面提升“一家亲”服务品牌价值，全方位立体化地完善服务架构。江淮第一款轿车“宾悦”全国首创的4S店“建店返回”模式也同样打响了一场漂亮的招商战役。勇于创新的江淮又再一次以新颖的营销模式和过人的技术底气，开创全国先例。

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(编辑 韩威)