一汽-大众福建发力 华南媒体沙龙举行
2006-07-12 20:10 来源: 作者:网上车市 编辑:网上车市 动感互联观致3五门版
源自:网上车市
7月6日,一汽-大众“情牵大众 连系你我”华南媒体沙龙在福州举办,来自福州、厦门、泉州等近三十多名记者参加了本次沙龙活动。
众所周知,华南市场并不是一汽大众的主场,福建尽管是华南市场第二大市场,但每年的销售总量也不过几千辆。然而,本次媒体沙龙的举行,却让敏感的记者们都嗅到了这样一种气息,即一汽-大众将加大对福建市场的投入力度,力求抢占更多的市场份额。
会上,一汽-大众华南区域总监王炜先就前阶段营销变革的相关情况进行介绍。王炜表示,在过去的一段时间里,一汽-大众为了更好地适应中国轿车市场的现状,从销售等方面入手进行了改革,力求做到以市场为基础,以消费者为导向,工作重点完全根据市场情况调节进行。通过对各种资源的整合和实施一系列的新举措,一汽-大众近几个月来销量一直攀升,特别是4月份在国内轿车市场上销量排名由第四名提升到第二名并在5月份保持这一领先地位。
一汽-大众旗下产品都有不俗表现,5月份,捷达重返单月销量冠军宝座;继4月份速腾1.8T和2.0系列亮相后,6月速腾1.6L紧随而至;备受关注的新宝来7月8日在北京上市;而去年上市的“全能伙伴”开迪则从今年采取了直销模式,并于近期推出了“开迪777”促销活动。
当被问到如何继续保持已有优势时,王炜表示,一是要继续巩固营销变革所取得的初步效果,二是要提升体系的竞争力,重点是提高经销网络的竞争力,从而提升客户满意度。
然而,面对福建市场的压力,王炜表示,华南区的竞争相当激烈,日系韩系车深入人心,一汽-大众车虽然好但是价格始终偏高,因此销售形势并不乐观。随着今年一汽-大众不断推出新产品,一汽-大众也想了不少办法希望能改变处于劣势的局面。王炜说,在华南,包括福建,一汽-大众在各方面的投入将加大,而且要力求做到产品差异化,比如推出某款车的华南特别版之类的。不是强势品牌,很难颠覆用户的消费习惯,因此一汽-大众做好了打持久战的准备,通过用户的口碑相传,大众车较高的保值率以及品牌价值的逐步提升,达到对用户潜移默化的影响。
近年来,国内自主品牌迅速成长,他们推出的大部分产品都是抢占A级车市场,甚至有自主品牌厂家表示要力争进入国内汽车品牌前三强。面对自主品牌的威胁,王炜说,自主品牌推出的产品的确对A级车市场产生购买分流,毕竟目前一汽-大众仍然是A级车市场的领军。然而自主品牌大部分产品还是集中在A0级、A00级区间,此外,政策法规对汽车行业越来越严格的要求也对一汽-大众更加有利,因此自主品牌进入前三仍有待时间和市场的考验。
据了解,今年一汽-大众全年销售目标为29.6万辆,华南为4万辆,而福建为7055辆。王炜表示,上半年由于受产能的限制,流失了不少客户。但是下半年,随着速腾的深入人心新宝来的上市以及产能的提高,一汽-大众产品有望在下半年发力,争取到更多的市场份额。
一汽大众厦门经销商
盈众汽车销售有限公司 6025588
(编辑 周凯)
(编辑 网上车市)
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